中国酒市场调查报告——合肥白酒市场调查.pdf

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1、MARKET市场中国酒市场调查报告0-1合肥白酒市场调查文／王唤明现状篇外来品牌中，五粮醇、稻花香、金六福表现尚佳。低档酒市场。主要是金裕皖、绵竹大曲、精品合肥市辖四个行政区、四个功能区，城市人口近皖酒、老村长、龙江家园酒、红星二锅头和秦淮酒，300万．年均白酒销售额近20亿。他们积极铺货，占领了大排档和许多小饭店终端。一、合肥市白酒市场格局二、合肥市白酒主流品牌市场流行的品牌主要有以本地高炉家酒、皖酒、口子窖：口子窖在合肥市场上一直处于稳健发文王、迎驾、口子、古井、种子酒中档为代表。外来展状态年销售

2、额突破1个亿。其中，口子五年口白酒以金六福、沱牌、泸州老窖、郎酒、小糊涂、稻子十年表现最为突出．零售价在1O0元左右，口子窖花香为中低档白酒，低档以龙江家园、金裕皖酒、老在合肥主打市场是政务市场，在政府公关方面的工村长及地方小军团等为代表。高端白酒如：五粮液、茅作做得是最好的，像合肥金满楼这样经常作为接待台、酒鬼、舍得、国窖157；5、水井坊、剑南春、古井政务活动的酒店．就是口子窖的”专场”．长期固定的消费习惯，让政务系统的工作人员对口子情有独合肥作为安徽省会城市，地理钟。另外口子的促销人员素质也都非

3、常高令消位置优越是上海及长江三角洲地区费者对口子的印象非常好。通往西北、西南、华中的陆路必经之地，对于白酒企业来说，合肥既是安迎驾：迎驾在合肥市场上的网络非常健全．产徽省内各路兵马短兵相接的主战场，品线相对较长，市场较稳定，年销售额突破了1个又是外省强将跃跃欲试的试金石。亿。有经销商戏称：只要有人的地方．就有迎驾。”足可见得迎驾在合肥渠道掌控情况的强势．迎驾在846／946等品牌。渠道的扁平化整合上也做得非常强在合肥每个区高档酒市场。合肥的高档白酒市场是以-~4'g液、域都有自己的经销商，零售价在80

4、元左右的迎驾银茅台、剑南春为主，同时，水井坊以及国窖1575的消星在合肥商务酒市场中表现出色终端售价180元费群体也在不断扩大中，不过由于高档名酒主要用于左右的迎驾金星在合肥的A类酒店运作力度较大．政务、商务、礼品需要，其销量并不是非常大。正呈现出良好的销售势头，迎驾在酒店投入的力度中档酒市场。在合肥，中低档酒市场是徽酒强势很大并且在酒店终端有自己的营销组织。发展，外省酒在夹缝中求生4-。徽酒的四大品牌：高高炉家：高炉酒厂是安徽省第一个大规模、大炉家、迎驾、口子窖、文王贡酒在合肥拥有大部分忠手笔买断酒

5、店的企业，高炉家最初市场从酒店开始．诚的消费者，原因在于一方面这四种酒在不同的价格这样商超，传统零售店自然就被带动起来。在合肥定位，消费者并不互相冲突；另一方面这四个品牌的运作了多年的高炉家酒在酒店终端非常活跃，特酒无论是在渠道，还是在营销策略上，都各有千秋。在别是在中档市场表现良好，50～1O0元价位区间中．鞠家酒系列各单品覆盖全面，其中商超零售价50多元s4力圆筒·2o。9年8月MARKET市场和酒店终端售价70～80元之间的白家走量最大．在家酒系列产品中最具代表性．微风皖韵、和谐家酒”在市场终端

6、表现都比较强劲。市场篇古井：古井是合肥畅销的老品牌，多年来，古井依托其名酒的优势销量基本稳定，已经形成了当地消费者的口味偏好。中档市场上的龙韵销售情况较从消费者角度来看．合肥当地以浓香型酒为主好．在5O～80元的价位区间中占据着不小的份额。古流香型，主流消费价格已经升为60～120元，消费井新推的九坛妙品和古井946在酒店终端的推广力度档次在逐渐升级，与此同时．合肥市消费者的消费较大．其中在A，B类酒店做了大量易拉宝广告．在心理越来越成熟．不再只单信广告的宣传，更加看有些终端，其广告是与酒店的特色菜捆

7、绑在一起做重酒的品牌文化和滔质而且消费者的品牌忠诚度宣传。比较高。文王贡正一品：文王一直让当地消费者啧啧称道的是服务做得非常好，在当地的名烟名酒店都有从渠道的角度来看．合肥市白酒渠道主要有专自己的兑奖点．就算酒的兑奖期已过，依然可以兑卖店、酒店、商超、名烟名酒店、便民店等。其中．赠。文王没有总代理制．是厂家与二批商直接合作．合肥市场高端白酒品牌和主流品牌都拥有自己的专省去了中间很多繁琐的过程。文王贡酒正一品级是卖店：拥有各类酒店2500多家，商超近700家名低端用酒．主要走批发流通渠道，价位在38元左

8、右烟名酒店近1000家，便民店近500家。被合肥市民称做是朋友聚会时喝的酒”。黼粼鞘糊豳豳瑚瀚鳃麟馥蠛鞠一_幽删幽嘲黼鼬■■豳种子：种子旗下的醉三秋在合肥团购市场中占就酒店来看，合肥是一个餐饮业发达的城市据了一定的份额广告宣传和终端促销势头较猛，在据不完全统计．有大小酒店2500家左右，大型酒店终端的零售价在100元左右：旗下的柔和种子酒在合有合肥元一希尔顿酒店、合肥古井假日酒店、明珠肥也在重点运作，在一些影响力较大的报纸投入广索菲特酒店、天鹅湖酒店．稻