白酒市场调查报告

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2、/148推广半年，暂只做酒店，很一般　　迎驾银星//88　　枝江王2826294839度，500ml，流通量特大　　金版枝江王44404358　　二.市场消费特征　　1.主流产品及其主流价位(酒店价)白酒市场调查报告　　白酒市场调查情况如何?以下是小编收集的白酒市场调查报告，欢迎阅读了解!　　报告一：白酒市场调查报告　　一市场竞争资讯　　产品k/a价零售价酒店价备注　　52度珍品黄鹤楼118120-125168188外盒黄鹤楼为银　　42度珍品黄鹤楼108105-110148158外盒黄鹤楼为铜色，进价88　　十五年白云边158155-16018842度，

3、500ml　　兼香型　　九年白云边6259-608898　　五年白云边282527“再来一瓶”　　五年口子窖度，400ml　　御尊口子窖128/168188　　珍品口子坊58/88-98　　迎驾金星//148推广半年，暂只做酒店，很一般　　迎驾银星//88　　枝江王2826294839度，500ml，流通量特大　　金版枝江王44404358　　二.市场消费特征　　1.主流产品及其主流价位(酒店价)　　188288特制黄鹤楼、二十年白云边、十年口子窖、五星迎驾　　148188珍品黄鹤楼、御尊口子窖、五星枝江、十五年白云边　　108138五年口子窖、迎驾金星　

4、　8898九年白云边、迎驾银星、珍品口子坊　　4868金版枝江王、五年白云边　　2.武汉市区常驻人口850万(含郊区)，流动人口200万左右，白酒消费量大。市场容量估计在20-25个亿之间。XX年白云边在武汉销售额将突破个亿，枝江、稻花香两者销售总额将突破10个亿，黄鹤楼销售额接近1个亿。　　3.武汉白酒市场整体以湖北地产酒为主，比重达60%70%，单价在60元以内的主流白酒主要为枝江、九年白云边;百元以上从XX年起发展较快，珍品黄鹤楼占得该价位领先优势。　　4.中档白酒以42度46度为主，高档酒以50度52度为主，半斤装白酒占据白酒销量得35%左右。白云

5、边今年在酒精度上引入53度得概念，市场反映较好。浓香、兼香为主流香型，对包装、颜色讲究不多，几乎都是纸盒包装，内瓶以玻璃瓶为主。　　5.武汉白酒消费水平较高，朋友家庭之间得宴请以8898价位居多，九年白云边在该价位耕耘七八年年时间，凭借建香型得口感和较好得酒质，占据该价位80%左右得市场份额。政务、商务宴请以168188居多，该价位近两年发展势头较好。　　6.武汉三镇经济发展不平衡，使得白酒消费呈现不同得消费特点。汉阳经济发展水平最低，以汽车制造、桥梁设施、现代机械等重工业为主，人口构成比例中以工人为主，因此在该区以低档桶装酒、枝江、稻花香、醇品古琴台销售

6、最多，九年白云边以上价位白酒销量很少。武昌以科研院校、党政机关为主，因此白酒消费地产色彩和行政色彩比较浓厚，珍品黄鹤楼、九年白云边、十五年白云边销售最多;而且在该区消费者对价格关注小一些，主流产品价格都比其它区域多1020元。汉口以商业为主，流动人口外来人口比较多，地产壁垒比其它两镇低一些，因此外来白酒如五年口子窖、迎驾都选择以汉口作为突破口。　　7.武汉1030元白酒，比重在40%左右;4060元白酒比重在30左右，88108比重在20%左右(渠道价)。　　8.武汉市民占便宜消费心理严重，对促销活动兴趣高，易受广告影响。各种广告形式，电视广告最受喜欢，车

7、体、楼体、店招等广告随处可见。但出租车车后贴广告迄今为止没有一家白酒企业采用(据调研，一辆出租车广告费用大概在100，其中给出租车司机20元，管理局40元，出租车公司2030元，其它费用10元)　　9.因为武汉占便宜心理严重，白酒盒内促销几乎没有，各品牌都是在盒外进行促销，送现金、小礼品等。　　三.市场渠道特征　　a.汉口武昌主要渠道为酒店、大型卖场、便利店;汉阳二批所占比重大一些。白云边专卖店、名烟名酒店开始兴起。　　b.家乐福、易初莲花、沃尔玛等国际性卖场中高档酒销售较好;但相对于本地超市，其量不可相提并论。武汉如中百仓储、中百超市、武商、中商平价等本

8、地超市拥有280多家门店，60元以下价位的鄂酒在本地超市中销量极大