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1、学术交流1995年第4期销售费用侵蚀利润梢售费用与工业成本关系试析—李风圣一、从销售费用内部结构看梢售费用增长原因微观分析.。,,1销售人员工资增长过快资料表明销售人员工资及福利除1981—和1982年是负增长以外其余...,,年份平均增长1875%比全国独立核算工业工资平均增长速度的44写①高出1435个百分点这个增长速.。,,度是工业企业平均工资增长幅度的32倍尽管销售人员工资福利的增长反映了企业重视经营销售的现实,。“”,但工资的过快增长使成本增长过快工资侵蚀利润不仅是我国工业的普遍现象而且也使销售费用侵蚀。,,着利润应该说销售人员的工资比企业一般工作人员的工资高一些是无可非议的因为
2、销售人员的劳动比,。、。较复杂而且其工作环境也不好但是销售人员工资增幅比其他工作人员高出三四倍是不正常的一般而,。,。言销售人员工资比其它人员高出40%是正常的值得一提的是企业销售人员的工资及福利管理相当混乱、、、、,如免费低价供应的实物企业免费提供的服务享受的各种补贴未计人成本的奖金及营业外开支暂不去,、,,说仅是销售人员的各种回扣各种出差补助费差旅费便五花八门可以说这是工资范围最乱的一个领域造。成了销售人员工资及福利的不正常增长.,。,2广告费用的猛增是销售费用提高的重要因素在1984年以前我国工业企业的广告费用很,,.。少从工业企业的财务帐簿上几乎找不到广告费用一栏广告费用的增长在近
3、几年几乎成倍地上升应该,,。说从不知道设计企业自身的形象到知道用广告来塑造自己是一历史的进步但问题出在企业不知道如何,。设计自己的形象他们所花费的代价与所得到的效果不成比例,.,我国目前大多数企业对于用广告来宜传企业推销自己的产品还在探索阶段他们心目中的广告仅仅,,,、是在中央和各省电视台花几十万元登电视广告以及在各大报纸刊登广告等他们片面的认为只有电台广、,,,播报纸的宣传才有效果这就造成了各家大报和电视台门庭若市千军万马都挤独木桥的畸形现象因而使、,,,,求大于供的各大电台报纸收取巨额费用报纸的广告每版已达10万元左右电台每分钟高达几万元使电、,,,.台报纸大发横财致使从事广告业的人员
4、形成了暴富者阶层也使企业付出了巨大代价我国企业广告费:,;,用高表现在以下两个互相矛盾的方面一方面有些企业花巨额费用上电台而另一方面有的企业不知道广,,,,告为何物更谈不上利用广告在某种程度上这实际上造成了企业产品的滞销甚至有些企业根本没有广告。意识.。。、、3包装费用偏低包装费用是生产成本的重要组成部分现代商品销售实际上是集审美实用消费,,,。,于一体的行为包装美观是产品生产的重要方面也是保证产品质量促进商品销售的重要手段众所周知,,。我国有相当一部分出口产品在国际市场上之所以卖不上好价钱其中一个重要原因就是包装质量差同样,,,。,,的商品让日本人购买以后换上日本的包装价格成几倍上扬包装
5、费用按国际上通常的说法以及世界。,,各主要国家的财务成本帐簿中都不算作销瞥费用而看作生产成本由于传统观念的影响人们还把包装看。,作是商品销售环节与商品流通相衔接的行为我们姑且把包装费用算作销售费用的一部分从我们掌握的资,,,。,料来看包装费用一般占销售费用的10%左右这个数字比广告费用低10个百分点实际上在欧美发达国,,,家包装是除产品质量(产品质量也是规定时间内保证超出规定时间产品肯定无法再用)以外的最重要产品,,、、、,标准我国的产品包装还有很多问题以大实粗壮为特征的包装设计不仅花费了更多的产品费用而且这,,:,,种包装还不受人欢迎在国际市场上处在最低档次这就产生了两方面的问题一方面包
6、装用的材料很昂贵。①《中国工业经济统计年鉴》(1991)第“页和《中国统计年鉴》(1991)第124页算出。。40;,,,,支付了更多的成本而另一方面包装质量又上不去质量成本高因而使该花的钱没有用在刀刃上而不该花。的钱又白白扔出去了.,。,,4运输结构不合理导致单位产品运输费用过高众所周知交通运输是瓶颈产业不权运力不、,,,,,足而且运输结构不合理水路航空运输发展较慢铁路运力远远小于需求铁路建设只讲投人不讲产出供。,,,,给能力有限每当经济过热卡脖子的都是运输十几年来这种状况没有多大改变企业的产品不仅靠运输、。,,,送到销货地区而且企业生产的动力原材料燃料也要靠运输这就造成了企业对运输的双
7、向依赖,,,,资料表明我国货物运输平均运距逐年增长1985年为243公里1986年为236公里1989年为258公,,,;,里1990年为270公里①这一方面反映了市场流通秩序的规整扩大了市场范围另一方面也说明了运输。,,,成本不断提高从统计资料看我国货物运输主要靠铁路铁路运愉里程平均每年增加10公里左右②说明企,。业过分依赖铁路运输而运输里程吨公里每年费用不断增长,,,,,就目前来看企业产品运输费增加还在于运输费用的混
