如何让你的新品顺利进场.pdf

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1、。圈如何让你的新品顺利进场文／黄静旺季做销售，平时抓基本，厂家常在思考如何象就是在敷衍不尊重他，何来的好心情与你谈下调整产品结构，如何推出更有前途的新商品。新品去?新品进场的相关资料通常包括：，上市，可谓是有喜有忧，喜的是有新品就有增加新1、生产商相关营业性证明资料如营业执照、税销量的可能；忧的是新品进卖场可没那么容易。但务登记证、商标注册证、卫生许可证、经销委托书是，新品总归还是代表着新的机会，还是得想尽办等等。法去攻坚，那如何让新品顺利进场呢?2、最新批次有效的质检报告。拿着新品匆匆忙忙去见采购，势必灰头灰脸地3、有签章的正式报

2、价单。被打回，机会总是垂青有准备的人。所谓有准备，4、填写完整的卖场新品审报单，并说明需要进一是要有信心之备，二要有资质之备，三要有能力场的门店及其它同城同品零售价格。之备，要想新品顺利在谈判桌上通过，就要做好以5、新品进场费用确认函。下几个方面的准备工作。6、新品进场后的促销计划。一同类商品市场调查。在市场上找到同类商7、卖场指定要求的有关资料。、品，对其品种数、品牌数、陈列、促销、价格、销以上资料必须按照卖场要求按顺序整理装订并售等作出详细的调查并列表分析。还要对卖场及流用文件袋装好，注明供应商名称，以备采购签收及__通领域的商

3、品价格及销售动态作一些调查，这样在后期卖场其它环节的审核。菖销售分析及市场描述方面有更充分的数据和信息。以上只是做了纸面上的工作，接下来就是要谈统计本品牌类似产品的销量及促销数据，列表分判了，注意几个细节：_析，这样可能得出详实的对比信息，从而确定新品古话说成事需天时地利，要选好的天气，阳的价格定位及差异化促销策略。在谈判时才能够谈光灿烂的日子，看什么都会舒服些；也要选好的时之有物，而不是空谈。很多时候业务员不知道跟采机，采购近期情绪动态很关键，比如被公司的紧急购谈些什么，实在是因为功课做得太不够了，没有任务搞得焦头烂额的时候不要找

4、他，频繁出差开店原料怎么做菜?的时候不要找，采购个人情绪阶段性低落的时候不二、确定新品进场的相关信息。根据详细的同要找他，这些信息的收集主要靠你的细心观察和经类商品调查分析表，首先确定新品进场的品种及规常沟通获得。但最关键的还是事前与采购电话预格，然后确定新品的供价和建议零售价。还要拟定约，一来表示尊重，二来你按照事先预约的时间与新品上市有针对性的促销方案，这是采购选择新品他洽谈，他在谈判时对你会更有耐心。三来即使你的重要考虑。．一般而言，卖场采购不会无底线地和当时被拒绝，也为下一次预约垫了底。你胡乱砍价，或者针对费用漫天要价(除非

5、他很看选了好天时地利还不够，还要把话说出来，要不上你)，他会在一个幅度内提出要求，如果你的拉近你与采购的距离，并通过理性的分析最终说服功课是花了功夫去做的，根据采购的需求和可能提采购认可你的新品进场计划。信心+专业+口才+真情出的要求而准备，你在谈判时就可以自信地主动上+时机=有效沟通。在新品的谈判过程中，我们应该场，进退有度了。尽量避免出现以下几种情况：三、准备新品进场的相关资料。没有对市场l、随意承诺。新品进场也是采购提条件的好时进行调查就找采购，没有准备资料就把样品带去谈机，业务人员在强势且苛刻的条件面前容易让步，判，采购肯定

6、不会认真对待，这样给采购的第一印(下转第l3页)全面腐蚀控制第27卷第11期2013年11月囵而不执著于欲，有求而不拘泥于求，活得洒脱，活的企业集团之一。得自在。活得平和的人，心底踏实安详，云过天更坚持，最本质的力量就是它可以提升意志的强蓝，船行水更幽。度。于是，哪怕希望遥远，他能够等闲期待；哪怕6、坚持阳光的心态如柴科夫斯基所说“每当看见远方的希望之光，就阳光是世界上最光明、最美好的东西，它能会遭遇命运之锤的反复击打”，他也会坚强不屈，驱赶黑暗和潮湿，温暖我们的身心，而心态对我们矢志不渝；过程复杂，他会坦然平静，以容忍、耐的思维、

7、言行都有导向和支配作用。人与人之间细心、沉着静观风起云涌，所谓任凭风浪起，稳坐钓微的心态差异，就会产生成功和失败的巨大差异!鱼台。从这一角度说，坚持也是一种沉稳、一种容阳光的人视失败为垫脚石，消极的人视失败为绊脚忍、一种矢志不渝的心态。石。阳光的人在忧患中能看到机会，消极的人在机人一定要时刻把握好自己的方向，不要让自己会中看到忧患。阳光的人用心态决定成败，消极的的茫茫人海中迷失自我失去方向，繁琐的日常生活人用成败决定心态。阳光的人用心态驾驭命运，消经常让我们心力交瘁、疲惫不堪，不公平的待遇，．极的人被命运驾驭心态。狄更斯曾说：“一个

8、人的让我们愤愤不平，但这绝不能够成为我们甘于平庸阳光心态，比一百种智慧更有力量。”的借口，我们需要寻找一个适合自己的方向，将它人生需要坚强，坚强是可以无限延伸的，任何刻在心里，时时刻刻用它来给我们的人生导航，只困厄都难以抵御坚强者不懈