如何做好国际贸易.doc

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1、现在国际贸易领域来说，整体大家的反响就是贸易越来越难做，客户越来越难找，那我们怎样才能把外贸做大做强呢？首先，我们要分析如今外贸难做的原因是什么，第一是政府的政策改变，10年前外贸很好做，一个是我们廉价的劳动力廉价的商品成本和政府对外贸的限制，当时要取得做外贸的资格是很难的对于一个企业，要具备很多的因素，普通人做外贸是根本不可能的事情，但是现在政府对这一块可以说是完全没有限制，那出现的情况必然是扎堆地做外贸，无数的贸易公司出现，导致市场恶性竞争，利润一压再压。贸易市场混乱，所以现在公司无论大小，外贸的行情就是利润底，客户资源稀缺。第二是现在的信息

2、科技飞速发展，外贸平台太多，导致供应信息完全透明化，国际采购商可以轻而易举的就进行比价，采购商的选择相对于原来要多得多。最终的结果就是客户越来越难稳定。第三就是我们现在的劳动力成本，原料成本都在大幅度的上涨，对于价格方面已经渐渐失去了优势，所以结果就是我们逐渐失去了我们以前的核心竞争力价格，客户大量转移到其他更加廉价的劳动力国家。所以我们要增加我们自己的价值，让我们的自身我们的产品有更加高的价值，从而抵充掉竞争恶化，价格上扬等等因素带来的影响。一个是我们自身要是有底气的，我们的价格在整个行业来说必须是有优势的，那我们就要不断减少损耗，降低我们的成

3、本，第一是原料要不断更新好的供应商，保证我们的原材料价格是最优的，二是我们的车间要加强管理避免不必要的浪费，车间是我们区别于皮包贸易公司的一重要的环节，它可以有效地控制我们的产品成本，避免像贸易公司一样产品定价这样的命脉掌控在别人手里，导致自己完全失去主动权，最终导致产品价格始终偏高于行业水平。第二我们要在如今这个狼多肉少的环境当中尽一切可能不断地拓展我们的客户群体，让我们的客户群足够大来满足我们整体价格偏高的现状，因为毕竟有很多的客户来说，价格是第一位的，他们不在乎价值，这样的客户，我们就比较难来攻克，所以我们的客户群体必须要不断更新，从而保证

4、我们可以不断的找到适合我们产品的客户。更新的渠道有3个，一是通过网络平台，这也算国际贸易的一个趋势，网络平台可以大量地接触国际采购商，寻找有意向的采购商。二是通过展会这是目前在国内做国际贸易最有效的渠道之一，可以直接和有意向的采购商面对面谈合作，谈价格，质量等等，这些都是双方快速合作必须要的。三是通过直接到国外的市场上寻找客户，这是目前来说最有效果的国际贸易形式，可以充分的了解客户的情况，保证了贸易的安全性，同时可以直接长期的接触客户，保证了贸易关系的稳固性，还可以和在对方市场形成自己的品牌效应，保证了在对方市场的长期开发，也是最容易接到订单的方

5、法。再有就是我们自身要不断地自我提升，要不断地扩充自己的能力来适应现在的竞争，小到我们的业务员大到我们的工厂都要不断的自我提升从而充分显现出来我们的专业性和效率性，针对我们外贸部来说，我们要不断的自我学习，对于我们要开发的市场要不断的通过各种渠道研究他们的产品风格和喜好，在结合我们自己经验，寻找适合客户口味的产品给他们，我们要研究产品，对不同风格的产品要有足够的敏感度，提高自己的专业性。同时我们的做事风格也要变化，做事要加强计划性，要有规划，从而提高我们的工作效率。我们要把外贸做大做强就要从各个方面来提升我们自己的优势，最终形成我们的风格和优势，

6、这是一个长期的过程。如同捕鱼要不断编织一张合适的网一样，网不好，不行，渔夫的技巧不到位也不行。所以我们要捕到大鱼，就要编织一张大网，同时练就娴熟的技巧。