家具行业市场状况分析.doc

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1、当前形势下，家具行业市场状况分析耀邦集团策划部王赋随着2005年的到來，屮国家具行业正面临着“关税为零”的行业阵痛；四川、温州、华北、东北等内地企业的蓬勃发展，和外资企业的争相涌入，家具行业也随之告别了它的黄金时代，在竟争激烈，利润微薄的今天，只能是弱肉强食，适者生存，这似乎有些危言耸听，却是一个无情的事实。机遇与危机共存，光明与艰辛同在，这就是今天风云变幻而乂魅力无穷的家具市场。下面我们就一同來看看当前形势下家具行业的市场状况。一、家具业的市场机会：1、家具需求量将持续增长。据相关资料反映，在未来的5-10年内，

2、屮国家具地需求将以每年10%左右的速度增长，增长的因素主要來白以下儿个方面：A、随关人们的物质文化生活水平的提高，越來越多的家庭对家具的需求与日俱增，广大农民开始改变过去白制家具的习惯，转向购买家具，家具更新换代的周期，从过去的十儿年缩短为现在的5-6年；B、经济形势的不断好转，房地产管理的规范以及信贷政策的改革，使得广大消费者住房条件得以改善，必然会带来行业销售的人幅增长；C、随着办公室现代化吋代的來临，I口式办公家具的更新换代已成趋势，而一些较具规模的宾馆饭店也进入了内部装饰的更新时期，因此办公和宾馆家具也面临

3、更大需求。D、新一代消费群已逐步形成，许多家庭为了白己孩子更好地学习、生活和娱乐，积极为他们营造着个人空间，儿童家具和青少年家具的需求也因此大增；2、加入世贸为家具行业带來巨人生机.屮国加入WTO以后，短时间内国外企业和国内企业相比，还不占大多的优势，一是国久家具生产的人工成本比国内高儿倍，其至儿十倍；二是进口家具运费偏高；三是销售环节增多，成本偏高；四是文化的差异,国内消费者对国外的品牌还有一个适应过程；A、随着WTO的加入，原材料将因为关税的卜调也会有一定适度的卜•调,这将有利于生产企业降低成本，增长利润。B、

4、实木类家具，仿古家具等屮国特色文化的家具产品将在世贸的带领下增加出口，同吋，国内企业也会有更多的机会与国外的资本合作，共谋发展。C、国外家具的进入将产生绘鱼效应，为家具业注入新的活力，国内企业将会有更多的学习机会，提高自己的管理水平和销售水平，原来注重内销的有实力的企业，也将在市场压力I、•重新关注和启动出口市场；3、发展不平衡而出现山场空档，如西北、华屮等地，家具企业校为稀少，如能把握此种市场空档，将会给企业带來新的发展空I'可和销售增长点。二、家具行业面临的威胁。1、随着竟争的加剧和营销山场的不断规范，家具行业

5、奖面临着微利的寒流，那些观念落片，人才匮乏、管理不善、质量低劣、成本较高，服务较差的企业将在饥寒交迫中被清除出局。2、市场争夺更加激烈，主要表现在3个方面；A、各种档次家具产品的生活营销都出现了“巨头”，这些企业实力超群，市场定位明确，他们凭借白身优势，集中力景，攻击对手，发展B、专业分工更加细致，更加明确，使得各领域的竟争加剧，斗品质，争价格、比服务、越来越白日化。C、诸侯割据，各紺一方，各地企业都会首先保住自己的地盘，赶走“侵犯者”，因此市场竞争将会更加残酷，更加血腥，也更加需要智慧和勇气；3、内忧外患，腰背受

6、敌；一方面，国外家具将凭借独特的具有个性的设计，精细的工艺，新颖的款式,雄厚的资金实力和降低的关税厉的价格优势，进一步扩大对中国山场的占有率；另一方面，内地企业也迅速壮人和发展，上海、温州一带的家具制造企业水平儿乎与广东同步，对本对的周边地区审场控制叫人难以介入，四川、东北等地区凭借材料优势和劳动力相对低廉价的优势强力出击，迎头赶上，其它地区的国营和集体企业正而改革，准备重新进军300000等等，这都将引起国内家具市场的更大竞争。三、闲扰家具市场发展的儿大难题；1、产品开发创新不够，抄袭现象严重；A、企业重生产重销

7、售不重开发，各种短期行为阻碍产品开发的进行；B、有些重视开发的企业，却乂因为开发人才缺乏或开发人员的水平有限，导致产品滞消。C、开发人员在进行产品开发吋，不能深入了解市场，并把客户需求放在首位，想当然的设计思路，致使企业发展举步维艰，信心受挫；D、开发人员信息闭塞，对新工艺，新材料了解不够，创新乏术，盲日跟风，失去了市场先机；2、产品在品种上都存在着或大或小的差异，不能直相搭配，互相组合，缺少兼容性，其次不同时期的产殆，差异巨人，缺少一定的继承性，后续优化和提升不够，使得产品之间各自为政，孤立无援，难以相互融合和相

8、互促进，另外产品的细节上亳无实际意义的频频变化，给客户和营销都带來很人压力，家具产品只有方便于消费者进行白由组合和搭配，市场才能真正做活。3、产品在外观及颜色上（批次、时期不同）缺少相对的稳定性，使广人消费者深感无奈。4、产品维修未成体系，严重阻碍市场成长，令广人消费都困惑。5、二手交易市场不健全阻碍消费。四、家具行业的发展趋势：1、价格战，品质战将导致企业