圣象地板促销方式分析.doc

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1、圣象地板促销方式分析品牌：圣象作为知名品牌以奠定了在同行业的地位，针对的消费阶层是属于中上等客户群体。价格：在地板市场价格对比中圣象的价位一直处在高价位，在地板市场，复合地板业价位100元一70元、60—50元、40—30元（属地产板）市场分析：1品牌店往往是节假日、活动日为由进行促销、打折、7折、8折（厂家店）2经销商往往对价格高来高要，讨价还价成交。例：80—平米的可以在70元、60元售出。3地产板、往往就质论、50元40元要价，35元30元售出。评论：买地板其实买的是信任、一个品牌只所以畅销、除了其它因素外、主要

2、是售后、谁能对顾客负责，谁能为顾客着想、谁能把服务做到家、谁就有口碑、有消费者、有知名度。综上所述，作为圣象品牌、已经在市场上确定了自己的品牌地位，价格值，如果以打折促销的方式，并不是十分理想的作法。圣象的客户群属于高层次消费者，他们并不是在于一平米能省几块钱，而是服务，如安装、质保、环保指数、外质、花型、色泽、与房间整体色彩的协调统一。2高档的折扣过大，容易引起人们的疑惑，其价值的真实性，其知名品牌的地位。3打折促销并不是商家最好的手段和做法，如果大家卷入了一场价格之战，品牌产品是不占有优势，一个名牌产品，它的创作工

3、艺、成本、包装、广告投入、势必高于地产板你就是降到最低点也不能与地产板相题并论，如果真是那样，你也就失去品牌的知名度。4市场是有份额的，属于你的客户只会在同一个档的产品中游离选择，折扣促销并不会对高层次的人群起到多少作用，低层次的人群不会光顾。每个家庭在装修投入的总体预算时，首先要考虑到它的承受能力，如果想争取中层的客户应该让他们有这样的感觉。是服务是品牌店品牌产品带给他们的服务。促销方式：富有人情味的馈赠方式：对装饰新房，即将结婚的客户，根据其消费的标准（一次购若干平，赠与纪念品,别致的相框、鞋架、台灯。。。）重大节

4、假日季节性打折，以广告宣传为向导。好奖等你拿，在专卖点设立一个抽奖箱、内置若干个小球，球体上写数字，事前告诉顾客：好运人人有、大奖等你拿。一次性摸出一个球，享受数字上代表的折扣，摸出纪念品，将赠送纪念品一份。实用品馈赠：以小电器、小家庭用品、具有实用性的物品。如：水杯一支，比较高级。造型奇特的物品，满足顾客在高价位垢污时心里的平衡。市场在变，营销的手法在变,营销的方式也在变，某一种产品的市场分析是需要长时间的调查，由于时间有限，仅能如此。请参考。