圣象地板实习报告

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1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划圣象地板实习报告　　哈尔滨理工大学国际经济贸易系　　实习报告　　报告题目：拓美装饰公司实习报告　　学号：　　姓名：郑伟　　　　一、实习单位基本信息介绍　　拓美装饰材料公司自XX年在齐齐哈尔市正式开业以来，主营套装门系列已经7个年头，以其优质的产品、完美的服务、深受广大顾客喜爱，在齐齐哈尔市内属于家装行业的佼佼者，目前公司主要经销产品包括套装门系列、卫生洁具、厨房电器、精品壁纸同时，还有于XX年开业的圣象地板家居

2、店与之相辅相成。在公司里我是个新手，什么都不懂，我学习公司的销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。经理和助理不厌其烦的教导我应该怎么样做好外贸，及时地解决我工作中出现的问题和失误。经理待人很宽厚，无论是工作还是生活中都给了我很多的帮助，我感到非常的高兴和幸运能够来到这样融洽的公司实习。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训

3、计划　　本厂除了一线工人以外，其他人员归入后勤。后勤又分为办公室、生产部、库管部、销售部和财务部，其中销售部又分为内贸部和外贸部两部分。而我的实习岗位就是外贸部分，作为一名外贸业务员负责联系国外潜在销售商和进口商，推销本公司的产品。　　在我看来，我们公司现在只能算是个代理商，因为我们自己的工厂刚建成没几年，生产设备，产品规格还不是非常的完善，所以我们只能联系其他的工厂为我们出货。但是这个中间商的位置确实是不太好做啊，无论我们的报价再怎么低，但是比起工厂直接给客户的报价还是没有竞争优势的。而且每次客户要产品，我们得先问下工

4、厂做的了做不了，中间环节非常的繁琐，浪费了大量的时间和资源。更是由于所报价格没有竞争优势而客户不再询盘。　　所以，我认为，上述这种情况是我们公司现在最大的弊端。或许这个弊端在我们工厂初具规模之后便会迎刃而解，但是目前为止，我们还是被这个难题困扰。　　二、实习目的：　　为了培养我们的自学和动手能力、理解能力以及实践能力。通过此次实习，让我们能够在国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使我全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。在其中亲身实践，熟悉外贸业务的流程和惯例，熟练运用交

5、易磋商的各种基本技目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　巧，体会国际贸易中不同当事人的不同业务伙伴建立合作关系，面临的具体工作和互动关系。以及通过了解企业营销，管理方面的实际情况在这个基础上将所学的理论知识与具体实践紧密联系，以此来培养自己的业务水平、人际沟通、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的

6、实际工作能力，以达到学以致用的目的，以便提高自己的实践能力和综合素质，这次专业认识的实习，也是为了让我对本专业这一专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己将来的工作中，为今后从事国贸方面的工作建立一定的实践基础。　　三、实习过程及内容　　1、实习期间的主要业务　　我的主要工作就是外贸的业务流程，能够通过电话或者邮件与客户联系，把书本理论知识和实际操作结合起来，尽自己最大的努力为公司创造利润。在运作过程中，逐步掌握　　2、实

7、习期间学到的知识　　1）客户询盘：一般在客户下订单之前，都会给业务部邮件或者电话的询盘，来做一些细节上的了解。　　2）报价：我们要及时回复客人询盘，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，然后给客户做正式报价。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　3）得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单

8、。。　　外贸业务员收到订单后，首先要做出业务审核表。按"出口合同审核表"的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。　　4）下生产订单：得到客人的订单确认后，给相应工厂下订单，安排生产计划。在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后，以L/C结算的，要尽快催信用证，