周区域客户周双下滑分析.doc

《周区域客户周双下滑分析.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、編号:2017-2.27-2区域客户双下降周分析汇报表客户全称：河南省三门峡市灵宝真心商行客户现状描述：经营产品：600ml黑球体能，600ml金钻体能，500ml苏打水一：2016年1月…2月汇款0万，2017年1月-2月汇款0万，同期持平；2016年1月-2月发货35万，2017年1月-2月发货33万，同期下滑6.19%。二：现有专职车辆3辆，其中箱货车1辆，面包车2辆，专职人员4名。现有网点480家。三：库存情况600ml黑球体能3500件，600ml金钻1300件，500ml苏打水900件，合计

2、:5900件o下降原因：由于15年客户账余费用较多转入2016年导致2017年1月-2月发货下降，主要业务人员频繁更换，春节没有主抓礼盒和2.5升大果粒，导致资金周转缓慢，区域经理建议：1,增加产品组合抓住主销产品，以600ml黑球为核心产品快速进入600ml金钻铺市扩大市场氛围，做好陈列堆箱。2,专职人员做好人员招聘计划再增加3名，制定好业务薪资架构和奖罚分明，分区域定岗定位来落实执行，同时加强终端拜访频率，最好市场售后服务。3,网点落实计划再增加150家网点，天天落实最少每天开发15家，持续坚持开发

3、。特通渠道可采取买赠送活动执行落实。4,市场现有终端网点做堆箱计划每家10件割箱陈列，计划300家落实执行，货架陈列不放松计划150家，货架陈列。5,抓好卸库工作，大户大压，屮户小压，小户小压，计划出货1500件，落实到每家，3月份计划发货30万，汇款20万，确保增长。马二伟大区经理建议：客户存在问题：1：客户现账余较大，库存较多，抓紧抓日出货量2：人员少且更换较频繁，与客户说明人员稳定的重要性，提高业务员薪水，制定相关考核制度，以稳定人员，人员稳定才有后续服务。3：动销慢，市场氛围不足。应加强陈列，加

4、强广宣，加强宣传活动。4：网点数量少，铺市率不足，加大业务员网点开发奖励，以提升铺货率。5：应加强辅助产品的进入王科研经营处长意见：公司意见: