[精品]足疗保健市场的分析.doc

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1、足疗保健市场的分析一、行业现状足疗保健作为服务业中的一个休闲行•业出现，也只有二、三年的时间。之前街头巷尾上的“洗脚房”“足疗店”，一方面由于条件差，技术不规范，经营规模小,甚至经营管理不规范，所以难成气候。另一方面，消费理念也不够成熟，社会认知度和认可度较低，即使有少数止规的足疗保健品牌一直在致力于市场培育，但由于缺乏品牌的群体效应，所以也难以担负起作为行业发展的重任。现代人快节奏的生活方式和激烈的竞争带来的工作圧力无时不在威胁人们的健康，人们需要释放压力，解除身心的疲劳；另一方面，随着物质生活的日益丰富，人们的现代休闲理念也更加成熟，对喧闹的、无益于健康

2、的庸俗休闲方式越来越排斥，足疗保健作为健康的高品位的休闲方式止好迎合了现代人的这种休闲消费需要。近二、三年，各地大型的足疗保健休闲场馆如雨后春笋般出现，也进一步引导了现代人的休闲消费，使足疗保健真止发展成一个全新的休闲行•业。由于发展的时间短，缺乏统一的行业标准，足疗保健行业还不够成熟，正处于行业上升阶段，因此，从投资角度看，足疗保健行业FI前拥有大量的投资机会。俗话说，“女怕嫁错郎，男怕入错行”，做投资选择时，首先要考虑的是选择哪个行业。成熟行业由于有成熟的行业标准和行业规范，再加上其屮原有企业根基深厚，因此投资门槛高，竞争更激烈，利润更透明，很少有投资机

3、会；刚出现的新奇特项H,由于缺乏成熟的市场认知，需要很长时间的市场培育，变数太多太大，投资风险难以预测和控制，更需谨慎进入。惟有处于快速上升阶段的行业，既具备了巨大的市场潜力，乂形成了广泛的市场认知度，竞争也远未达到成熟行业那么惨烈，而利润空间也没有成熟行业那么透明，同时由于市场乂近在眼前，无需培育和等待，儿乎没有不确定的可变因索，因此处于上升阶段的行业才是最稳妥的投资选择方向。二、产品定位大汉松骨足疗服务，为消费者提供的是一•种健康休闲的生活方式。它不仅可以通过独有足疗技法为顾客解除身体疲劳，有益于身体健康，同时通过训练有索的技师让顾客得到上帝般的尊重，使

4、顾客获得心理上的满足。另外，古朴典雅的装修风格和一流的哽件环境，幽暗温暖的房间，一缕暗香，闻之则有，嗅之则无，秦砖汉瓦触手可及，顾客身临英境，有如潜入幽邃的香梦之中。生活中的烦恼和压力，在这里被忘却的没有了踪影。顾客在这里得到的不仅是身体上的健康，更是心灵上的休憩，是一种高品位的休闲生活。三、目标消费群分析1、消费群结构：%1从年龄上看，基木都是30—50岁的人群，英中以40左右为主体。无论在家庭还是社会中，他们都属于中流砥柱，是最重要的角色。他们承载着整个家庭和社会双重的生活压力和工作压力。同时他们的人生积淀也最为丰富，最需要高品位的休闲方式释放压力。%1

5、从消费能力上看，足疗保健消费群主要是社会阶层中处于中高阶层的消费群体。他们的收入和高品位的生活方式使他们有能力有欲望频繁光顾高档的足疗保健场馆。%1从性别上看，以男性为主，女性为辅。2、消费动因:由于足疗保健能很好地解除身心的疲劳，释放生活和T作上的压力，所以是中高补会阶层商务接待、朋友聚会的最佳选择。3、消费心理:由于消费者多是屮高社会阶层，他们的身份、地位以及相对稳定的高收入，使他们在选择休闲消费品时，更注重服务产品的品质，价格因素的影响非常有限。因此，足疗保健业应始终坚持高质高价的经营策略，以高品质的服务获得高额的利润回报