上海足疗市场分析报告.doc

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1、关于xxxxxxxx门店初步调研报告调研对象分析竞争对手调研分析（部分）名称概况门店数量联系方式风格价位项目康骏会所创建于2004年5月，旗下已在上海徐汇区、长宁区、静安区、闵行区、浦东新区和江苏南京、北京等地设立了30家直营店！现有员工近千人，管理人员近百人。逐渐摸索出一整套具有康骏特色的全身指压推拿、足浴保健、全身精油手法，在业内创立了良好的口碑，逐步形成了自有的品牌，在本行业中占有一定的市场份额，同时拥有一定的知名度和影响力！30中国古典+泰式中高档足底按摩、全身按摩、全身精油、香薰耳烛、精油足底、拔罐、刮痧、扦脚康友四季

2、会所成立于2001年，在上海已拥有12家分店，营业面积从300-1200平米不等，所有分店均坐落于上海繁华的商业区或高级住宅区；会所内部设有1-6人的独立式包房，装修精致，环境优雅，是休闲放松、商务洽谈的理想场所。现已拥有30余人的专业管理队伍，650余名来自全国各地的专业技师，同时还设立了培训部、市场部、技术研发部、广告部、人力资源部等众多职能部门。12现代+古典中档足部按摩、中式推拿、精油按摩、芳香耳烛、刮痧疗法、拔罐疗法、扦脚姗娜娜      休闲娱乐连锁有限公司是一家集足浴、按摩、桑拿、美容美发、女子护体等休闲娱乐项目为

3、一体的综合性大型全国连锁企业。成立于1996年秋，如今已拥有上海、浙江、安徽等20多家顶级休闲会所，公司已进军美国市场，将发展成为行业的知名品牌。 26豪华宫廷高档植物、水晶泥、牛奶、香薰、宫廷汉方、中式按摩、日式指压、古典泰式、精油开背大桶大成立于2003年1月12日，公司通过长期致力于保健、医疗、养生等专业技术的培养，又吸纳现代康复医学精华，形成自己独特的大桶大疗法(汗术疗法),随着市场需求，公司的发展整个管理核心除了拥有一批从事一线十几年实战经验的砥柱又注入了来自同济大学、交通大学的智襄团。在07年先后成立了大桶大文化传

4、播有限公司、大桶大职业技能培训学校。34现代中低档以足浴为主，辅以全身按摩悠庭公司于2003年在中国上海建立了其第一家会所，现在它已经从当初仅有的一百四十平方米发展成为一个世界级的品牌；但从内部而言，悠庭仍将扎根上海，保持中国特色。我们相信，悠庭是中国第一流的服务品牌，并最终在国外的激烈竞争中取得成功，悠庭已在挪威首都奥斯陆（2006年）及阿联酋迪拜（2008年）分别开设了“悠庭保健会所”。16现代精致高档按摩服务、脱毛服务、美容服务、美甲护理服务、日光浴和中堂创建于2002年10月。我们已在上海、北京建立了十家自营店，公司秉承

5、“说话和和气气,做事中规中矩,为人堂堂正正”的经营理念， 经过和中堂人五年来的共同探索，公司制定了10万字的《和中堂管理手册》，制度保证了和中堂各会所在统一管理模式下健康运营。公司经营业务已经向酒店、旅游业拓展，与沪上知名企业星之健身集团建立了战略合作关系。10新现代古典中高档中医推拿、汉方足疗、保健火罐、芳香耳烛香蕈精油开背、泰式按摩市场分析一、SWOT分析：优势1.门店周边购物，餐饮，娱乐，交通十分便利。2.房间设计有创意性，打造时尚精品于一体的保健会所，理念新颖。3.地处长宁古北、虹桥、虹梅、中山公园等高端商务区和国际化住

6、宅区。4.悠久的企业历史和稳定的客源，行业的初创者。5.企业投资人强大的实力和成功的决心。6.对于专业管理人才的信赖培训的高度重视。劣势：1.无组织架构及各项管理、培训体系，创新较缺乏。2.发展速度较缓慢，公司品牌知名度被赶超。3.周边竞争对手客户的维护较好，有一定的竞争力。4.业主对于保健会所的关注度有所分散，事业较多，未引起足够重视。5.会所VI招牌陈旧、所处物业标识不明显，不利于会所品牌的宣传。6.各门店员工服务标准不尽相同，缺乏激情和动力。机会:1.投资人逐渐意识到管理、培训体系建设的重要性，引进人才，投入培训成本。2.

7、会所概念十分新颖，理念独特，能吸引一定追求时尚，的高层次客人。（新装修风格）3．基础牢固，奋起直追，引领行业，品牌推广容易。威胁：1.周边的设施齐全，形成连锁，竞争力较强2.由于行业原因,人员招聘存在较大的难度。3.管理人员和基层员工的理念需更新和培训，历史遗留问题较多。二、市场定位会所以长宁古北、虹桥、虹梅、中山公园等各大企事业单位商务客人、当地住户和追求高品味，时尚新颖，精品的人士为主要目标客源市场，以网络宣传客户、本地休闲散客、旅游过路客为辅助客源市场。三、经营策略：1．客户的开发主要对象：目前是以长宁古北、虹桥、虹梅、中

8、山公园追求健康，高品味的客户。2．制定合理具有竞争力并且符合投资回报率的项目价格，利用产品的差异化和新颖性，以及定位优势、价格优势、管理优势等抢占市场，扩大市场占有率。3．利用周边较繁华的地段，发展上门客户和流动客源。4．开发和创新现有服务项目，增加客户回头率。