紧随市场 多领域经营实现持久发展.doc

《紧随市场 多领域经营实现持久发展.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、紧随市场多领域经营实现持久发展一一独家专访：安徽省怀远县兴农农机专业合作社理事长马学良农机作业是当前大多数农机合作社的主要收入來源,但是屮国人多地少的国情使得大量农机合作社存在着作业量不足、农机未能充分利用的情况。为此，一些富有远见的农机合作社开始将n己的作业区域拓展到外地进行跨区作业,每到农忙时节他们便奔波往返于多个省、市、h治区z间，俨然已成为新时代的“麦客”。跨区作业有助于农机合作社实现农业机械的充分利用进而实现利润最大化。然而，随着近几年来全国备地农机保冇量的持续增加及农机合作社的不断崛起，跨区作业的农机手们再也不像以往那样风光，他们纷纷感叹道，不跨区作业的话农机会白白

2、搁置徒耗成木，跨区作业的话利润又极为有限萇至得不偿失。在某些人看来，跨区作业已沦为“鸡肋”，但乂欲罢不能，“如果我们H己的家乡有足够的农田进行作业的话，又有谁愿意千里迢迢跑去外地呢？”一位农机手无奈地对记者说。安徽省怀远县兴农农机专业合作社（以下简称为兴农合作社）的农机手们就可以在不出远门的情况下实现发家致富，他们究竟迅如何做到这一点的呢？农机360网记者带肴这样的疑问，对兴农合作社的理事长马学良进行了采访。抓大放小服务于农田大户马学良从事跨区作业己经有好长一段时间了，他也从屮获得了不错的收益。然而，“近些年來，随看国家农机购置补贴力度的加大，全国备地的农机保有量逐渐提高，我们

3、以前常去的地方都有了自己的农机，”马学良接着说道，“不仅如此，很多地方还成立了自己的农机合作社。市场蛋糕就这么大，分蛋糕的人却原来越多，我们外出作业的收益也就自然而然地降下来了。”眼见跨区作业每况愈下，马学良坐不住了，他知道白己必须去寻找新的市场和商机。为此，他把li光瞄向了当地从事农业产业化经营的三家公司：安徽徽粮现代农业科技发展有限公司、安徽省怀远县鑫泰粮汕有限公司以及安徽地发种业有限公司，这三家公司经营的农田总数逾2.5刀亩。马学良知道，如果能跟这三家公司进行合作的话，H己即便不再跨区作业也能获得可观的收益。在当地农业部门的支持下，马学良与这三家企业签订了合作协议：由兴农

4、合作社托管这三家企业的农田，为其提供机耕、播种、植保、收获等一条龙农机作业服务，这一年，是2009年。现在，对这三家企业进行托管所得的作业收入已经占一到兴农合作社农机作业收入的60%!“过去我们来者不拒，茯至经常低声下气地求着人家让我们作业，现在我们有资格说'不'了！”马学良白豪地对记者说道，“我们现在服务的都是有一定规模的'大客户'。比如，我们这有个种粮大户，他流转了七八百亩地，我们跟他签订了为期五年的合作协议。可以这样说，那些规模偏小的散户已经不是我们的目标客户了。”通过抓大放小，有选择、有重点地进行农机作业，兴农合作社获得了持续、稳定的收益，使白己无需跨区作业就能有活干、

5、有钱赚。把握市场拓展多领域业务当前进行农机作业的合作社大都以收割机为主，插秧机、播种机、旋耕机为辅，而兴农合作社除了拥有这些设备之外，还拥有附加值更高的青贮机、割草机和打捆机。马学良发现，怀远县的现代牧业公司、伊利集团、卫岗乳业等多家奶企对秸秆有着巨大的需求，然而他们却一右•深受秸秆不足的困扰。有鉴于此，马学良决定购买青贮机进行秸秆粉碎作业。现在，兴农合作社的两台青贮机每年能作业三千多亩，获利达数十万元！通过与兴农合作社的合作，现代牧业公司解决了困扰自己多年的老大难问题，为此，该公司把自己在河北省沽源县的几力•亩燕麦农田也交给兴农合作社打理。每到农忙时节，兴农合作社的割草机、打

6、捆机就来到沽源作业，每年在这方面的营业收入也有一百多力•元！此外，兴农合作社还积极参与怀远县多项农业机械化作业项bl,先后包括：当地两万亩小麦高产攻关创建机械化作业任务、一万亩吨粮田建设现代农业项目核心区小麦高产高效机械化播种作业任务、一力•亩玉米旋耕起垄播种和三力亩机械深松旋耕、小麦浅旋播种机械化作业等多项任务，不仅极大推进了当地农作物的标准化种植、专业化生产和集约化经营，还使6己获取了数百万元的作业收益。认清方向三步走实现土地流转凭借着在农机作业方瓯的贡献，马学良多次获得当地政府的嘉奖，并曾多次作为当地农机合作社的带头人参加各种形式的会议。在此过程屮，马学良发现很多农机合作

7、社已不再单纯地从事农机作业了，他们已经进军土地流转了！了解这一情况Z后，马学良一宿没睡好觉，这一晚，他在床上辗转反侧难以入眠。第二天，他便去详细了解了土地流转的政策、操作方式和注意事项，开始意识到土地流转己经成为合作社经营突破的重要关口。经过深思熟虑，马学良决定分三步走來实现土地流转：笫一步是为农民提供农机作业,即采用“订单型”作业方式让农民认识到农机作业的优势；第二步是提供代种代收，即通过土地托管的方式实行“保姆型”服务，让农民从繁重的体力劳动屮解脱出来；第三步是与农民签订合作协议实现土地