社區推廣方案.doc

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1、社區推廣方案—、轄區內住宅小區的調查摸底住宅小區的調查是小區市場推廣的基礎性工作，隻有掌握瞭當地住宅小區的基本狀況，才能有的放矢的開展小區市場推廣工作。在調查前要先進行規劃，確定主要的目標小區，先高檔，有影響力、號召力和人氣旺的小區後一般小區。然後根據每個小區的特點制定調查計劃，包括時間、路線、聯系人等，調查的主要內容包括：小區的定位、風格、規模、發展趨勢、入住情況、售樓情況、物業管理水平、業主群體類型、已經裝修和未裝修的情況等。這個過程是一個很艱苦的過程。在調查結束後，根據收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，選擇那些適合七博士建築塗料產品的中高檔

2、定位的小區和那些在區域內有代表性、有影響力和號召力的小區作為重點，一方面目標消費者集中，另一方面便於占領比較高的市場推廣宣傳位勢，在有限的條件下集中精力抓大放小，然後壯大帶小。逐漸由點到面形成覆蓋。二、小區關系的初步建立和跟進小區推廣業務關系的初步建立可以在小區倒茬時進行。主要對象是物業管理處和售樓處。因此在小區調查時除調查的資料外還應該準備一些物品：產品宣傳資米斗、小禮品、名片、協議書（指與信息提供者的傭金協議）及優惠卡（或VIP卡丄在初步建立關系後，可以通過他們獲得其他小區和整個房產界的信/Q/XO建立初步關系是要抓關鍵人物，這樣才有可能在實際工

3、作中提供有效的信息。三、宣傳推廣活動的開展，立體造勢在小區可進行的宣傳推廣形式很多，可同時進行，也可單獨使用。1、由物業管理處或售樓處代發產品宣傳資料和優惠卡，這是較普遍的方式，易操作；2、捐助制作門牌號碼或樓層標志牌，這種方式難度較大一些，要一對一的與物業管理處個別協商；3、捐助制作小區公益宣傳牌、告示欄、指示牌或廣告電子時鐘，這種方式物業管理處比較容易接受；4、掛宣傳橫幅，在小區入口處或其他醒目的位置懸掛橫幅標語，這種宣傳方式要與小區簽定發佈協議，可能還要交一定費用；5、小區展覽廳或售樓處的陳列廳，有的裝飾公司在小區也有辦公有產品可以陳列；6、小

4、區現場宣傳促銷活動。選擇節假日進行形式多樣的宣傳展示活動，這樣可以與客戶面對面的溝通，效果明顯。圍繞小區緊抓傢庭裝飾公司，最大限度的促成銷售小區宣傳推廣是一種造勢，但往往促進最後銷售在一定程度上也有裝飾公司的介入，通過裝飾公司促進銷售有時會事半功倍，由於裝飾公司直接面對客戶，掌握裝修的在線信，受客戶的委托，為客戶信任，有很強的臨門一腳的助銷能力，因此必須圍繞小區緊抓裝飾公司。由於小區的宣傳推廣，這項工作做起來就順利多瞭。抓裝飾公司關鍵在一個’禾『字，這是與消費者推廣的工作重點的不同之處，因此抓裝飾公司的工作圍繞”禾展開:1、首先弄清競爭對手與裝飾公司

5、的業務關系及合作的政策，從而制定有吸引力的政策，讓裝飾公司有利可圖；2、整理已經發生業務往來的裝飾公司，逐個拜訪，用新的政策激勵穩固他們，保證他們忠誠不流失；3.收集裝飾公司的信:A）掃街逐個進行記錄、登記；B）通過裝飾公司街頭促銷收集他的資料；C）通過電視、報紙；D）通過電話黃頁；E）通過朋友介紹；F）通過小區宣傳瞭解等；4、對目標裝飾公司逐個拜訪，互通裝修信息；拜訪時要準備好物品如：產品宣傳資料、小禮品、名片、協議書、VIP卡；5、對有合作意向的裝飾公司跟進拜訪，抓關鍵人物如采購員、設計師、施工負責人等，不同的公司情況不一樣，要善於觀察。一般拜訪

6、3-4次就有業務意向，4-7次就會達成業務並成交;6、通過已裝修的客戶的售後服務爭取他在小區內或朋友中進行口碑宣傳，爭取更多的客戶；7、對已成交的裝飾公司要及時兌現政策，讓他們富到甜頭。總之，做好小區市場推廣就必須抓住小區物業、售樓處和裝修公司兩頭，充分全面瞭解情況，成為XXX和裝修的行傢。