男装市场的投资分析.doc

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1、"男装市场的投资分析2005-12-27男装币场的投资分析经常听到国内的服装业内人士发牢骚：“男装市场越来越难做。”的确，一直以来男装给人的卬象就是黑、灰、硕、挺，缺少变化，市场份额也不如女装，似乎”钱景”不大。然而，穷途未必是末路。近几年男装币场正处在痛定思痛的转轨Z中，无论从款式、面料、色彩到营销策略、宣传企划等都在改进，厂家在品牌风格的基础上积极融合市场需求，添加了许多流行元素，男装变得越來越好看了。“男装山场还是大有潜力可挖的。时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由消费者创造的。设计再好，消费者不接受也是不行。”业内人士这样认为，现代男人的着装品位

2、和意识也在提升，休闲品牌币场潜力比较大，从长远看，休闲更符合中国人的文化特点。然而前景虽好，现状堪忧，无论是商家还是厂家都不愿意在男装上投资更多。那么投资男装到底有没有利润可言？投资者如何采取什么样的策略呢？男装山场的现状：2004年全国销售额在3亿元以上的大商场中，男士服装占了12.8%,女士服装占•了35%；其中，全国排行前十名的男装品牌山据这些男装总额的50%,这些品牌中显示出男装销售的稳定性和压倒性。男装消费山场的年龄段在25-50岁左右为最大，因为在这个年龄段的人群身份地位、经济能力都比较成熟，可以自由支配收入，除去正规场合，这些人大部分会选择商务休闲装

3、。近年来，男装市场出现了不少大众休闲系列的品牌，例如班尼路，佐丹奴等，这些品牌也占据着一些市场，但因为这一块的单品利润低，总体利润上不去，无法形成男装的主流市场。此外，市场还出现了新正装，就是一种介于休闲装和正装Z间的男装服饰，现在颇受男性消费者的青睐，越来越多的“散漫“人士成了这股时尚浪潮的坚定支持者。新正装的市场价值也日渐明显。在这个个性化鲜明的时代，追求服饰上的时尚、高雅、气质己不再是女士的专利，男士们也希望用一些个性化服饰来打扮自己，以彰显自己的特立独行，新正装的出现无疑给他们意外的惊喜。一向以正装为主流的男装市场，如今正在被休闲化的新正装取代，新正装不仅

4、适合上班穿着，也是参加约会、晚宴的得体服饰。从销售量上看，一些新崛起的服装品牌毫不亚于老品牌。不少以正装为主的品牌男装生产厂家，也都开始开发设计休闲版正装来迎合市场。投资可行性分析：男装山场不好做，首先是体现在对品牌风格的把握上，不管是选择OEM（OriginalEquipmentManufacture,贴牌牛产）还是加盟代理，抑或是自创品牌，都必须选择适合山场的品牌模范，抓住市场定位。这也是私人投资男装帀场的门槛z—。其次便是需要资金作为后盾。假如经营一般水平的品牌，作为一个最基本最简单的投入，前期资金是帚要300万，这是山单品的利润率决定前期也需要更多的资金投

5、入的,其中也涉及到产品生产、人力资源、山场开拓等资金的需求量。假如是想做中档的男装,则需要500力左右的资金投入，因为需要广告等费用的支出；想做到高档商装，没有1000万是行不通的，因为除去上面所需要的资金投入，更需要给形象较高的定位，这样才能冲出市场。从今年1刀份开始，纺织品贸易取消了配额，接着便是欧洲贸易壁垒的产生，更成为服装外销的扌当路右。对于有实力的厂家，能打通销售通道的话，品牌利润率可以抵消关税，因为较为成功的品牌服饰的利润率在200%-300%

6、hJ,而加丁•企业的服装利润率则只有10%左右，对于后者来说，进入国外市场便没有了竞争力了。档次资金投入资金

7、用途一般品牌300万产品生产、人力资源投入、市场开拓中档品牌500万除去上述条件，还有广告费用高档品牌1000万除去上述条件，需给产品较高的形象定位不过，来自全国各大商场的男装销售资料显示，男装市场还是增长很快的，甚至大有超过女装的势头。因而只要选准品牌和具备足够的启动资金，男装M场大有可为。上海05年3月十大商场十大类服装销售情况包袋男衬衫男西裤女式时装童装西装鞋类休闲夹克羊毛衫针织内衣200502516.83348.79596.68223.21934.541086.313338.252351.964525.5939.39200503514.15388.9936

8、6.288288.33833.811192.543213.442134.094282.21007.67增长率-0.5%11.5%-38.6%0.8%-10.8%9.8%-3.7%-9.3%-5.4%7.3%信息来源：《服装界》投资建议：对于个人创业者來说，选择国内市场要比做外销合适。原因在于，就国内企业來说,国内市场的环境是更为他们所熟悉的，便于厂家与销售筒的沟通，也有利于对整个流程的操作管理。并且，有个很关键的因索，国外山场对中国品牌的认知能力较低，与欧洲品牌确实存在着较大的差距。只冇打好基础了，做外销，打响品牌，才是上策。此外，专家还对投资男装山场还有以下建议

9、。从套装到