男装市场的投资分析

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1、男装市场的投资分析2005-12-27男装市场的投资分析经常听到国内的服装业内人士发牢骚："男装市场越来越难做。"的确，一直以来男装给人的印象就是黑、灰、硬、挺，缺少变化，市场份额也不如女装，似乎"钱景"不大。　　然而，穷途未必是末路。近几年男装市场正处在痛定思痛的转轨之中，无论从款式、面料、色彩到营销策略、宣传企划等都在改进，厂家在品牌风格的基础上积极融合市场需求，添加了许多流行元素，男装变得越来越好看了。　　"男装市场还是大有潜力可挖的。时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由消费者创造的。设

2、计再好，消费者不接受也是不行。"业内人士这样认为，现代男人的着装品位和意识也在提升，休闲品牌市场潜力比较大，从长远看，休闲更符合中国人的文化特点。然而前景虽好，现状堪忧，无论是商家还是厂家都不愿意在男装上投资更多。那么投资男装到底有没有利润可言？投资者如何采取什么样的策略呢？　　男装市场的现状：　　2004年全国销售额在3亿元以上的大商场中，男士服装占了12.8%，女士服装占了35%；其中，全国排行前十名的男装品牌占据这些男装总额的50%，这些品牌中显示出男装销售的稳定性和压倒性。　　男装消费市场的年龄

3、段在25-50岁左右为最大，因为在这个年龄段的人群身份地位、经济能力都比较成熟，可以自由支配收入，除去正规场合，这些人大部分会选择商务休闲装。　　近年来，男装市场出现了不少大众休闲系列的品牌，例如班尼路，佐丹奴等，这些品牌也占据着一些市场，但因为这一块的单品利润低，总体利润上不去，无法形成男装的主流市场。　　此外，市场还出现了新正装，就是一种介于休闲装和正装之间的男装服饰，现在颇受男性消费者的青睐，越来越多的"散漫"人士成了这股时尚浪潮的坚定支持者。新正装的市场价值也日渐明显。在这个个性化鲜明的时代，追

4、求服饰上的时尚、高雅、气质已不再是女士的专利，男士们也希望用一些个性化服饰来打扮自己，以彰显自己的特立独行，新正装的出现无疑给他们意外的惊喜。　　一向以正装为主流的男装市场，如今正在被休闲化的新正装取代，新正装不仅适合上班穿着，也是参加约会、晚宴的得体服饰。从销售量上看，一些新崛起的服装品牌毫不亚于老品牌。不少以正装为主的品牌男装生产厂家，也都开始开发设计休闲版正装来迎合市场。　　　投资可行性分析：　　男装市场不好做，首先是体现在对品牌风格的把握上，不管是选择OEM（OriginalEquipmentM

5、anufacture，贴牌生产）还是加盟代理，抑或是自创品牌，都必须选择适合市场的品牌模范，抓住市场定位。这也是私人投资男装市场的门槛之一。　　其次便是需要资金作为后盾。假如经营一般水平的品牌，作为一个最基本最简单的投入，前期资金是需要300万，这是由单品的利润率决定前期也需要更多的资金投入的，其中也涉及到产品生产、人力资源、市场开拓等资金的需求量。假如是想做中档的男装，则需要500万左右的资金投入，因为需要广告等费用的支出；想做到高档西装，没有1000万是行不通的，因为除去上面所需要的资金投入，更需要

6、给形象较高的定位，这样才能冲出市场。　　从今年1月份开始，纺织品贸易取消了配额，接着便是欧洲贸易壁垒的产生，更成为服装外销的挡路石。对于有实力的厂家，能打通销售通道的话，品牌利润率可以抵消关税，因为较为成功的品牌服饰的利润率在200%－300%间，而加工企业的服装利润率则只有10%左右，对于后者来说，进入国外市场便没有了竞争力了。档次资金投入资金用途一般品牌300万产品生产、人力资源投入、市场开拓中档品牌500万除去上述条件，还有广告费用高档品牌1000万除去上述条件，需给产品较高的形象定位　　不过，来

7、自全国各大商场的男装销售资料显示，男装市场还是增长很快的，甚至大有超过女装的势头。因而只要选准品牌和具备足够的启动资金，男装市场大有可为。　　上海05年3月十大商场十大类服装销售情况　包袋男衬衫男西裤女式时装童装西装鞋类休闲夹克羊毛衫针织内衣200502516.83348.79596.68223.21934.541086.313338.252351.964525.5939.39200503514.15388.99366.288288.33833.811192.543213.442134.094282.2

8、1007.67增长率-0.5%11.5%-38.6%0.8%-10.8%9.8%-3.7%-9.3%-5.4%7.3%　　信息来源：《服装界》　　投资建议：　　对于个人创业者来说，选择国内市场要比做外销合适。原因在于，就国内企业来说，国内市场的环境是更为他们所熟悉的，便于厂家与销售商的沟通，也有利于对整个流程的操作管理。并且，有个很关键的因素，国外市场对中国品牌的认知能力较低，与欧洲品牌确实存在着较大的差距。只有打好基础了，做外销，打响品牌