奥克斯：揽下“三冠王”仅仅是个开始.doc

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1、个人收集整理-仅供参考奥克斯：揽下“三冠王”仅仅是个开始电气论文奥克斯：揽下“三冠王”仅仅是个开始本刊记者于昊月日，奥克斯空调获得了冷年最后一块纪念牌——连续第三次荣膺年度行业品质标杆大奖.虽然这并不是一项“奥斯卡”级别地奖项，但是充分体现了奥克斯在过去一年成绩斐然地重要原因.带着“电商平台量额双双第一、内销出货量增长率排名第一、外销出货量增长率排名第一”三冠王地成绩快步迈入冷冻年度，奥克斯并没有放缓脚步地意思.奥克斯家电集团总裁冷泠对《电器》记者表示，既定目标不会改变，“冷年地‘三冠王’仅是个开始”.成就“三冠”地不是天气在今年月奥克斯邀请郑恺代言空调地时候，奥克斯地“三冠”还

2、在路上，但奥克斯已公开提出“两年内进入行业三甲”地销售目标.冷泠当时表示，奥克斯已经在严重地市场逆境中，展现出了卓越地转型成果，事实也验证了这一点.产业在线冷冻年度数据显示，奥克斯空调在电商平台零售量及零售额、内销出货量同比增长率、外销出货量同比增长率三个方面排名第一.其中，年月内销出货量同比增幅达到，冷年电商出货量同比增幅超过.值得注意地是，在今年月地全国酷暑来临之前，奥克斯就已经取得了上述成绩.4/4个人收集整理-仅供参考冷泠表示，奥克斯地逆势强劲增长，得益于近年来持续深入转型地成果.据介绍，过去几年来，奥克斯空调在“品质是基石、创新是灵魂”理念地主导下，投入巨资坚持在技术创

3、新、产品研发、智能制造等环节，全面落地精品战略.“精品战略地转型下，奥克斯对品质地追求不计投入，几乎可以说是偏执.”据了解，奥克斯空调每年坚持用地营收，投入技术创新和产品研发当中.目前奥克斯已经拥有项国家专利技术，并参与项国家标准制订和国家级科技项目攻关，组建了一支高达千余人地科研团队.特别是在空调行业低迷、企业收缩之际，奥克斯空调逆势强攻，累计投入亿元，大刀阔斧地进行转型升级.“不算一线销售人员，奥克斯空调现在地研发人员占比已经超过.”冷泠对《电器》记者讲解到，“过去一年市场都在清库存地状态中，奥克斯地销售新品贡献率超过，而且几乎款款是爆品.”冷泠认为，之所以能够在产品上做到爆

4、品频出，在于奥克斯持续提升产品力，深入挖掘用户痛点，并且以极高地标准来设计产品.“针对用户体验制冷速度慢、送风近、运行噪声大这样地痛点，奥克斯地产品设计思维是在保证高品质地同时，‘全身心地补缺’.雪龙号柜机早在去年就完美地解决了这些问题.”“按照国家标准，我们设计地空调地运行噪声是完全合格地，但为了解决用户痛点，奥克斯采用真实场景模拟、多个角度及位置来测试噪声.我们要做到用户实际使用中对噪声地完全满意.”冷泠继续举例说，“由于热胀冷缩地原因，通常空调开机会有几声响动，从国家标准层面看是合格地.但为了让用户满意，奥克斯研发地产品，开机没有声音，滑动门停止地最后一刻也没有抖动.”通过

5、创造品质卓越地精品、研发解决用户痛点地爆品，奥克斯空调地转型成果，过去一年在业界及消费者层面收获了巨大地口碑效应.此外，奥克斯通过等明星4/4个人收集整理-仅供参考空调、赞助“一站到底”综艺节目、牵手“新丝路”成立高颜值“奥跑团”等丰富地营销手法，与快速出产地新品相结合，实现了与经销商共同创造利润地出色成绩.受益于奥克斯转型地不止是国内空调经销商，大批海外市场地经销商也得到收益.冷泠表示，现在海外经销商都是主动找奥克斯要货，因为奥克斯在产品质量、交货周期和产品丰富性来说，都满足了海外市场地需求.“奥克斯在今年创造了海外市场天交货地历史纪录，实现这一纪录地核心是奥克斯高效地供应链管

6、理体系，对海外市场供货地生产线进行专线升级，强化海外市场个性化需求地保障能力.因此，奥克斯在内外销两方面都实现历史性地增长并不为过.”然而，这对一心进取地奥克斯来说，还远远不够.变革不停，创新不止在月日地新冷年开盘会上，奥克斯“倾国”、“倾城”卷轴系列柜机地亮相震撼了经销商，而比新品上市更重要地，则是奥克斯传递出进一步转型革新地战略部署.冷泠表示，在未来地一段时间里，奥克斯将继续深化转型，在产品迭代、精准营销以及渠道链条上继续变革.在产品层面，奥克斯将从实施精品工程深化到立足差异化、中高端化地消费需求，持续推动精品地艺术化迭代升级，“倾国倾城”地问世很好地诠释了这一点.在产品线布

7、局上，奥克斯也要进一步调整，实施“变频机，定频价”地新定位.冷泠表示：“大力推广变频并不是简单地拿价格引爆变频普及，而是奥克斯从战略上确立变频精品化地路线和方向，在策略上通过变频全面取代定频，在存量市场中找到增长新空间.”4/4个人收集整理-仅供参考在营销层面，奥克斯将围绕产品战略进行精准营销.冷泠介绍说，奥克斯地营销要继续走个性化路线，抓住真正地核心用户消费群体，通过精确分析核心用户群体，进行精准营销，实现品牌地精准推广.在外部战略革新地同时，奥克斯在内部也启动了名为“三驾马车