奥马:做全球冰箱业的“无印良品”.doc

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1、个人收集整理-仅供参考奥马:做全球冰箱业地“无印良品”电气论文奥马:做全球冰箱业地“无印良品”本刊记者于昊《电器》记者上一次走进奥马还是年.那时候,奥马已是中国冰箱出口冠军企业,却不是上市公司,还是副总裁姚友军口中地“奥迪宝马”年末,当《电器》记者再次来到奥马,不仅见到了意气风发地姚友军,还有相识多年地良师益友吴世庆、刘展成.同为奥马副总经理地吴世庆与刘展成,一位是奥马创业元老,一位是新加盟地行业英才.在奥马万台冰箱下线地盛大仪式上,他们说:“是奥马在冰箱业地梦想,激励着大家一起圆梦.”对这个曾经朦胧地梦想,现在有了清晰地解

2、读……年,以原科龙高管团队为核心创建地奥马电器公司正式投产;年后地年月日,奥马电器第五分厂下线了第万台冰箱.这一天,奥马高管团队第一次集体面对媒体.这个年轻团队地代表、奥马电器副总裁姚友军表示:“从今天开始,奥马将进入全新地发展阶段,要朝着做‘全球冰箱业地无印良品’这一目标迈进.”风雨年打造三项冠军现在来看,年顾雏军收购科龙,不仅引发冰箱业巨震,还直接催生了奥马电器,对冰箱业格局地影响竟延续至今.以原科龙集团副总裁蔡拾贰为核心地创业团队,几乎全部出自顾雏军收购之前地科龙集团——7/7个人收集整理-仅供参考位股东中,除蔡拾贰之

3、外,还有原科龙集团常务副总经理王济云、原科龙集团技术副总经理吴世庆、原科龙集团容声冰箱副总经理关志华、原科龙集团国际营销副总姚友军.此外,核心团队中地多位副总经理以及大多数管理层干部均出身科龙.姚友军表示:“年前,奥马电器地成立被业界质疑,而这个极其专业地团队,用理想和奋斗打造了一个冰箱行业中非常特别地企业.”姚友军总结,之所以“特别”,是由于过去年来,奥马无论在经营模式还是产品定位上,都与冰箱行业主流企业截然不同——从一开始就定位为冰箱国际市场地生产基地.以低成本、高品质、专业化为核心地产品定位,使得奥马年即成为中国冰箱出

4、口量第一地企业并延续至今.对于过去年来地发展历程,姚友军认为大致分为两个阶段:第一阶段为年至年.在这一时期奥马初创,全力开拓以欧洲市场为主地海外市场,提升制造水平和规模,成为中国冰箱出口量第一地企业.“我们选择以欧洲这个对冰箱要求最高地市场为起点,冒着很大风险,但只要攻克这一市场,全球其他市场都不是问题,奥马冰箱地品质就值得信赖.”第二阶段为年至年.姚友军表示,这一阶段奥马在稳住出口优势地同时,开始关注国内市场,并以和自有品牌并进地方式开拓这一市场,并在年月成功上市.“这一阶段我们逐步摸索国内市场路线,在自有品牌主要集中于国

5、内三四级市场地同时,为国内冰箱企业地销量已经成为行业第一.成功上市,则为奥马打造自有品牌、扩大国内市场份额打下基础.”值得一提地是,电商地迅猛发展为奥马发力国内市场创造“土壤”.“以重视性价比人群为核心消费群体地电商迅猛发展,对奥马来说简直就是巨大地利好消息.”姚友军称,“与电商性质地完美契合,不仅令奥马品牌地冰箱快速切入国内一二级市场,更让奥马成为电商渠道冰箱销量地第一名.”据奥马国内营销中心总经理戴轲介绍,年奥马在电商渠道完成销售额亿元.按照年国内冰箱市场销售总额为亿元、电商销售额占比为7/7个人收集整理-仅供参考来计算

6、,奥马在电商渠道地销售额占有率为.在已有统计地各种电商平台中,奥马冰箱销量都是第一.“仅年‘双’,奥马冰箱电商渠道零售额就达万元.”“年至今地年间,奥马创造了连续年冰箱出口量第一、国内代工量第一、电子商务渠道销量第一地成绩.这是我们在累计第万台冰箱下线时已经收获地成绩,也是奥马敢于调整战略、向梦想大步迈进地信心基础.”姚友军感慨道.调整战略“再造一个奥马”据介绍,目前奥马冰箱总年产能为万台,年总销量达到万台,其中出口量为万台,自主品牌内销量为万台,内销代工量为万台年奥马冰箱销量计划再增加万台,其中出口量通过拓展美国市场增加万

7、台,国内自主品牌销量增加万台.在新战略发布会上,姚友军明确表示:“从今天起奥马地发展进入第三阶段,用未来年时间完成冰箱总销量万台、总销售额亿元地目标,相当于‘再造一个奥马’.”据了解,奥马第三阶段发展战略地重点,是努力开拓海外市场地同时,在国内市场大力推广自主品牌.“新地发展时期,奥马将本着‘大营销’、‘大制造’地方针,将集合了全球优秀资源地产品整合营销.”姚友军介绍,“以这次下线地第万台产品为例,对开门冰箱采用了韩国地风冷技术、日本地质量控制体系、意大利地外观设计、中国地制造工艺,不仅在各个环节都做到最好,还符合包括、、新

8、能效标准在内地欧盟全部指令,与此同时,价格还是全球最低地.”据了解,该产品国内市场售价仅为元左右.事实上,奥马针对新战略地实施所做出地调整,自年7/7个人收集整理-仅供参考月就已经开始.首先是岁地董事长兼总经理蔡拾贰辞去总经理职务,该职务由岁地原奥马副总经理王济云接任,岁地公司元老级别人物

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