浅谈奥马冰箱的营销策略

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1、市场营销专业毕业论文浅谈奥马电冰箱的营销策略学生姓名：学号：指导老师：专业：学校：内容摘要冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。奥马冰箱作为国内新兴的冰箱品牌,无论在质量上还是销量现在都不亚于一些老牌电器品牌,年产量达到450万台,经过奥马冰箱多年不懈努力，奥马冰箱——这一中国新兴品牌，逐渐被挑剔的广大消费者认可，知名度和销售量不断提升，在强手林立的冰箱市场占据了一席之地。本文对奥马冰箱的市场营销策略作了简要的分析，本文取

2、材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。关键字奥马冰箱市场营销策略目录第一章概述4(一)有关品牌的几个术语4(二)品牌营销的基本涵义4(三)冰箱的原理4第二章、奥马冰箱的集团基本情况5（一）奥马冰箱的概况5（二）奥马冰箱的市场地位5（三）奥马冰箱品牌发展市场环境分析(SWOT)61、奥马冰箱品牌发展面临的外部机会与威胁62、奥马冰箱品牌发展具有的自身优势与劣势7第三章制约奥马冰箱营销绩效的因素及存在的问题8（一）制约奥马品牌营销绩效的因素8（二）奥马冰箱营销存在的问题91、品牌推广不够92、国际市场份额占有太少

3、93、农村推广力度不大9第四章进一步提高奥马冰箱品牌营销绩效的若干策略9（一）加深消费者对奥马冰箱的文化内涵9（二）提高服务质量10（三）市场推广策略101、产品策略：102、价格策略：113、渠道策略：114、促销策略：125、品牌策略：12（四）加强农村市场营销通路建设13第五章结束语14第六章致谢15第七章参考文献1616随着科技的不断创新和中国加入WTO后，企业都面临着来自于世界强劲对手的挑战。如果一个企业缺乏优秀的市场品牌，完全可能将面临被收购、兼并、重组、甚至淘汰，当然冰箱行业也不例外，面对这

4、种情奥马冰箱要继续保持行业领先地位，就必须在营销策略上加强品牌管理，不断优化产品质量,提升品牌形象,进而充分发挥品牌竞争能力。第一章概述(一)有关品牌的几个术语品牌：就是产品的牌子，通常由名称、标记、符号、图案和颜色等要素或者这些要素的组合构成，是用来辨认某一个组（产品）或服务使其与竞争者相区别，它代表着卖者对交付给买者的产品特征、利益和服务的一贯承诺。品牌名称：是品牌中可以用文字表达的部分。品牌标记：是品牌中可以记认但不能用文字表达的部分。(二)品牌营销的基本涵义品牌营销实际上是指把品牌营销的理念贯穿到

5、营销的一切活动之中，形成品牌促营销、营销树品牌的有机结合。品牌营销由品牌个性、品牌传播、品牌销售和品牌管理四个部分组成。其中品牌个性包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、形象风格等，也即品牌对象和品牌设计；品牌传播包括广告风格、传播对象、媒体策略、广告活动、终端展示等；品牌销售包括渠道策略、人员推销、店员促销、公关促销、优惠酬宾等；品牌管理包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理等。(三)冰箱的原理16冰箱是利用蒸发致冷或气化吸热的作用而达到制冷的目的。电冰箱的喉管内，装有一种

6、商业上称为氟利昂，俗称致冷剂。冰箱主要通过压缩机工作，使致冷剂因为压力产生温度变化，到冷凝器降低温度，（冷凝器在冰箱的两侧，散热的时候是发烫的），再到干燥过滤器，过滤水分避免冰堵的出现，通过由0.6mm内径的铜管环绕而成的毛细管，对低温高压的汽液混合态致冷剂起减压节流的作用减低压力，蒸发器吸附多余的热量，散发冷气，最后回到压缩机，这些部件相互焊接并安装在箱体内。制冷系统旧象人体内血管运送血液一样，将制冷剂送往冰箱的全身。第二章、奥马冰箱的集团基本情况（一）奥马冰箱的概况广东奥马电器股份有限公司（SZ：00

7、2668）创立于2002年的广东奥马电器股份有限公司，是全国著名的电冰箱生产制造企业。广东奥马现有专业化大型生产基地三家。生产基地总占地面积为300亩。年电冰箱生产能力为450万台。广东奥马已成为中国规模最大的电冰箱制造基地之一。同时，为中国冰箱出口冠军企业。广东奥马拥有全球领先的电冰箱核心生产技术和设备，产品质量获多方赞誉。2004年，奥马被广东省科技厅评为“高新技术企业”；2005年，奥马被授予“全国中外投资双优企业”；2006年，奥马被评为“广东省最受消费者欢迎家电品牌”；2007年，奥马被授予“国

8、家免检产品”称号；2009年，奥马被评为“广东省出口名牌企业”，“中国出口名牌企业”。自公司创立以来，广东奥马的国内和出口销售便一直保持着健康、稳定、快速的增长。平均年增长速度为100%,系行业平均增长速度的5倍。广东奥马2009年共销售电冰箱311万台，其中76万台供应国内市场，235万台出口欧美发达国家和地区。广东奥马已经成为全球最大、最专业的电冰箱ODM生产基地。（二）奥马冰箱的市场地位162007年，广东奥马正式以自有