战略管理的概念和理论.doc

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1、战略管理公司战略一、多元化战略1、多元化经营战略：指企业同时生产和提供两种或两种以上基本经济用途不同的产品或劳务的一种经营战略。2、多元化经营战略分为相关多样化和不相关多样化（1）相关多样化：指企业的各种活动之间存在着技术的、市场的或生产的关联性的一种多样化。a、技术相关产品战略：指以企业现有的设备和技术能力为基础，发展与现有产品和劳务不同的新产品或新劳务。采用技术相关产品战略：企业所处的行业增长缓慢或停止增长；增加相关产品可以带动现有产品的销售；新的相关产品可以按较高的价格出售；新的相关产品的季节性特征与现有产品的季节性相反或互补；企业现有产品处于产品寿命

2、周期的衰退期；企业有很强的管理队伍；增加新的相关产品会给企业带来某种综合经济效益。采用技术相关产品的好处：可以充分利用生产技术、原材料、生产设备的类似性，获得生产技术上的协同效果，风险比较小，易于取得成功。技术相关产品战略的缺点：由于新产品在销售渠道、促销等方面与原产品有所不同，在营销竞争中有时处于不利地位。b、市场相关产品战略：指企业充分利用自己在现有市场上的优势和较高的社会声誉，根据用户的需要生产不同的产品。市场相关产品战略的特点:产品的基本用途不同，但存在较强的市场关联性，可以利用原来的分销渠道、促销方法、企业形象及知名度等方面的优势，在市场营销方面获

3、得协同作战效果。（2）不相关多元化：指通过合并、收买其他企业或合股经营等形式来增加与现有产品或劳务不相同的新产品或新劳务生产的一种策略。使用不相关多样化战略的条件：企业所处的行业处于衰退期；企业具有进入新行业的资本和人才；企业面临很有吸引力的机会；企业及所属的行业与要购入的企业或进入的行业之间存在着某种互补关系。不相关多样化战略的优点：通过向不同的行业渗透和向不同的市场提供服务，可以分散企业经营的风险，增加利润，使企业更加稳定地发展；有利于企业迅速地利用各种市场机会，逐步向具有更大市场潜力的行业转移，从而提高企业的应变能力；有利于发挥企业的优势，综合利用各种

4、资源，提高经济效益。不相关多样化战略的缺点：组织机构的膨胀加大了管理难度，有时过于强调多样化而导致企业可能在各类市场中都没有取得领先地位，当外界环境发生剧烈变化时，企业会受来自各方面的压力，导致巨大的损失。1、采用多样化经营战略的原因（1）业务组合风险理论――降低风险；（2）逃避业务萎缩理论——逃避业务下降的风险；（3）组织规模理论——充分利用各种资源，获取整体优势；（4）系统效果理论——为了从报酬系统、资源分配体系的逐渐增加的复杂性中获益；（5）集团增长理论——为了账面资产、利润的增长。2、多样化经营的战略利益和战略成本（1）多样化经营的战略利益a、实现范

5、围经济；b、分散经营风险；c、增强竞争力。（2）多样化经营的战略成本a、分散企业资源；b、加大管理难度；c、提高运作费用；d、加剧人才缺口。二、一体化战略1、一体化战略：指企业充分利用自己在产品、技术、市场上的优势，根据物资流动的的方向，使企业不断地向深度和广度发展的一种战略。该战略是一个非常重要的企业成长战略，它有利于深化专业分工协作、提高资源的利用深度和综合利用效率。2、一体化战略的类型（1）纵向一体化——生产或经营过程相互衔接、紧密联系的企业之间实现一体化。a、前向一体化——指企业与用户企业之间的联合，目的是为了促进和控制产品的需求，搞好产品营销。b、

6、后向一体化——指企业与供应企业之间的联合，目的是为了确保产品或劳务所需的全部或部分原材料的供应，加强对对原材料的质量控制。纵向一体化的实现方式：a、通过企业内部壮大而进入新的领域；b、与其他经营领域的企业实现契约式联合；c、合并其他经营领域的企业。（2）横向一体化——指与处于相同行业、生产同类产品或工艺相近的企业实现联合，实质是资本在同一产业和部门内的集中，目的是扩大规模、降低产品成本、巩固市场地位。（3）混合一体化——指处于不同产业部门、不同市场且相互之间没有特别的生产技术联系的企业之间的联合，包括以下三种形态：a、产品扩张型——与生产和经营相关产品的企业

7、联合；b、市场扩张型——一个企业为了扩大竞争地盘而与其他地区生产同类产品的企业进行联合；c、毫无关联型——生产和经营彼此之间毫无联系的产品或服务的若干企业间的联合。3、纵向一体化的战略利益与成本（1）纵向一体化的战略利益a、实现范围经济，降低经营成本；b、稳定供求经济，规避价格波动；c、提高差异能力，树立经营特色。（2）纵向一体化的战略成本a、弱化激励效应；b、加大管理难度；c、加剧财务紧张；d、降低经营灵活性e、难以平衡生产能力4、横向一体化的战略利益与成本（1）横向一体化的战略利益a、获取规模经济；b、减少竞争对手；c、扩张生产能力（2）横向一体化的战略

8、成本a、管理协调问题；b、政府法规限制三、并购战略1