国内体育用品营销存在问题及对策研究

《国内体育用品营销存在问题及对策研究》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在学术论文-天天文库。

1、体育人文社会学2013年(第3卷)第32期确的产品竞争战略。3国内体育用品营销的问题对策2．2价格定位混乱3．1准确制定产品策略国内体育用品品牌，其产品价格定位混乱，为了提升自身品牌定位产品品牌发展方向，使品牌定位更加准确，显示品牌的独的形象，想在短时间内与国际品牌在价格上达到平衡，盲目发展高特之处。品牌价值作为企业无形的资产，是企业参与市场竞争的核价位产品，忽略了自己品牌在市场中的位置以及消费者对品牌性心竞争力，是消费者在市场中赖以记忆和识别的明显标识。在产品价比的认可。追求在价格上与国外体育用品品牌竞争，忽略了产品策略制定上，要加大体

2、育用品技术创新的投入，提高产品的性能。性价比等重要问题，产品最终将会失去市场。摆脱同质化竞争的局面，从产品的研发中创新产品，提高产品的质2．3渠道发展不够广阔量层次以及与同类产品竞争优势。同时，要加强对各种体育用品科．国内大部分体育用品品牌商不能很快的融入到快速发展的电学研究，积极生产出价廉物美的健身用品和高科技含量的体育用子信息时代，因而缺乏新的网络营销渠道，只采用传统的分销网络品，以增强市场竞争力，增加经营实体的活力。来进行产品分销，国外的体育用品品牌在快速扩展新的渠道方面3．2提高产品性价b要比国内企业强得多，这样国内的企业将会越来

3、越落后于国外同国内体育用品企业应该认识到自身产品的价值，认识到到底类竞争品牌。自己的产品能卖到什么价位，并将相应价值的产品以相对合理的2．4促销策略存在问题价格定价，这样不会使消费者对产品的价格产生质疑。“一分钱一广告与代言方向存在偏差，赞助活动杂乱无章。广告设计的内分货”的定价策略，才能使消费者看到国内体育用品的价值，才能容达不到吸引目标消费者的要求，不仅浪费了巨额广告费收不到让他们认识到国内体育用品品牌也是全心全意的为消费者的利益成效而且给品牌形象的发展造成不利影响。广告代言人选择不具服务的。这样以来，关于国内体育用品物有所值的观念将

4、会逐渐在有代表性，同样会造成以上问题。另外，广告内容浮夸，过度强调产市场中传播开来，最终将会使得国内体育用品市场的份额总体上品科技含量，误导消费者购买。升。2．5国内体育用品营销4P问题分析3．3扩大营销渠道2．5．1产品分析要想扩大国内体育用品品牌的营销渠道，一方面要注意把握产品的多元化分析。国内体育品牌，像李宁已经不仅仅从事住新的时代的新兴营销渠道，大力发展电子商务的销售渠道，现在于服饰经营，收购凯胜与红双喜宣布进军体育器材市场，这是国的网络购物的消费者已经逐渐壮大，未来的电子商务将会风靡全内体育品牌发展的未来趋势。而国外品牌，像阿迪

5、达斯产品已涉世界，因此要注意提前铺设相应的物流网络，为电子商务时代打下及球类和田径运动服饰、瑜伽服饰、运动配饰、鞋类、男士香水和基础；另一方面要逐步向国际市场进军，并逐步创建国内体育用品护肤品等多个领域。并且在2009年阿迪达斯又和迪士尼共同宣布，品牌的国际化分销网络，为国内体育用品品牌的国际化道路做铺双方将携手推出全新婴儿及童装系列产品现在的阿迪达斯不仅垫，这样才能将国内体育产品销往全世界，让全世界消费者都能认在专业体育用品方面拥有各种优势的差异化品牌，在其他非体育识到国内体育用品品牌的良好形象。领域也收到消费者的青睐。国内体育品牌在产

6、品的探索范围上还3．4改进促销策略不够宽广。改进广告内容，切实表现产品核心价值。广告的内容尽量切贴2．5．2价格分析消费者的生活，不要过分夸大产品性能或者以不切实际的场景或耐克正在向我国中低端市场进军，推出300～400元的产品，大动作来表现产品的力量。内容要能充分表现出作为消费者穿着或量占领我国市场，而李宁为了向国际品牌靠拢，推出一系~U400～使用这些体育用品时所具有的切身感受，能够与消费者达成共鸣，500元的产品。耐克与李宁的这两种价格战略最终会导致李宁的中使消费者产生购买欲望。端市场逐渐丢失。大部分消费者在选择400～500元的运

7、动鞋时还是会选择具有国际影响力的知名品牌，而事实证明，李宁在这一价参考文献格区间的产品并没有得到预期的发展⋯1王铁伟．国内外体育品牌的比较研究[J】．商业现代化，2007(4)．2．5．3渠道分析【2】王益宝，张宇．体育品牌国际化之路探悉[J]．商业现代化，2007，国内体育品牌在国内有着比较完善的分销体系网络，但是在7．国际上的分销体系尚不完善。国际上的体育品牌拥有世界性的分[3]孙中信，刘春伟，王彦伟，等．对我国体育品牌国际化战略的探销网络，可以将自己的产品轻松的销往需要他们产品的地方。另讨[J]．2006，5．外，互联网时代电子商务

8、正在迅速崛起，网络营销则变得非常重【4】赵葳，李嘉．中国体育品牌南辕北辙【J】．西部皮革，2003(1)．要，在网络营销上，国外著名的体育品牌几乎都有自己独立网上销【5】江茹莉．提升我国体育用