企业从营销人到CEO.doc

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1、从营销人到CEO-----路有多远2003年11月04日《成功营销》策划:王卓兰茂勋        执行:王卓兰茂勋邱小立崔艳  引言:“营销无处不在”,这是当今中国经济界、企业界甚至整个社会的绝对共识,也是中国6800万营销人的骄傲。  但营销在一个企业中到底处于什么样的地位?营销人的贡献在企业高层管理者眼中到底价值几何?营销人除了有“钱途”外,他们又该怎样登上自己的职业顶峰,实现人生的辉煌?这些问题仍旧困惑着我们的营销精英们。  但看起来,前途却相当光明。  在全球最有名的CEO韦尔奇退休后,结果GE权仗的是营销人出身

2、的伊梅尔特。欧莱雅的欧文(LindsayOwenJones)、强生的威尔顿(W)、施乐的莫西卡(A)和FMB的加里•怀特(LGW)……一个个营销精英纷纷登上了CEO的宝座。有统计表明,近年来有1/5以上的CEO具有营销背景,这个比例超过了出身技术和财务的群体,营销人正在成为CEO的最重要的来源。  而在十年前,在那些大的跨国公司里,如果一个经理人有着技术或者财务背景,或者从事行政管理工作,他们都会是下一任CEO的最好人选。但营销人不是,一个营销精英想要成为一个CEO的概率要小得多,在1991年时,美国大公司CEO的来源中营

3、销人仅排在第五位,不到15%。在中国,也开始出现从营销精英中选拔CEO的新趋势。  是什么原因促使了这种变化?企业决策层为何会倾向于从营销人中选择公司的新舵手?  从全球看来,产品同质化倾向日趋严重,市场竞争日趋激烈,技术不再成为企业领先的唯一理由,如何以客户为中心成为了企业制胜的关键,营销已在企业中占据了最重要的位置。谁最了解客户?谁最了解市场?当然是营销人。因此,越来越多的营销人成为CEO就是顺理成章的事了。  张醒生空降亚信、赵强入主婷美、俞翠薇执掌美格……这些都是这一、两年来的典型案例。  奥普浴霸前CEO马悦说:

4、“营销人永不自满地迎接挑战、具有传教士般的热忱、对正确选择不懈地坚持、对企业文化有深刻的认识,这四个特点正与CEO所要具备的特质不谋而合。”  但营销人也有自己的短板。如何才能找到一把凿开从营销人到高管层天花板的利器,是需要营销人自己和企业共同思考的。现任新力实业公司CEO、前英美烟草公司中国总部品牌经理俞祥在英美烟草公司走过的7年人才梯队培养之路值得我们学习。  营销人是最充满激情、创造力和想象力的精英群体之一,不甘心平庸、不安于现状是他们进取的内在动力。他们在营销商品的同时,正在一步步掌握着营销自我的技巧。  问题篇:

5、营销人的天花板有多高  人到中年,做营销还是搞管理?  ——营销总监们的职业困惑  榜样篇:他们是这样走过来的  ——五位中国营销人成长为CEO的故事  借鉴篇:跨国公司的经验  一.一个营销人成为CEO的七年之路  ——英美烟草公司的人才梯队计划  二、全世界营销人的典范  ——营销精英出身的GE与欧莱雅领袖  趋势篇:营销精英行情看涨  未来五个CEO中就有一个营销人  ——光辉国际(北京)客务总监白刚访谈问题篇:营销人的天花板有多高40岁之后,你做什么  44岁的苏茜·瑞斯·琼斯是一名非常成功的营销人。她目前是卡夫国

6、际食品澳大利亚分公司的营销总监,还曾经担任过Esprit和耐克等公司的高级营销职位。2003年5月,琼斯面临了职业道路上的一个重要的转折–是继续营销人的职业生涯,还是去修读法律学位,为进军高级管理层做准备。戴尔澳大利亚分公司的营销总监,44岁的罗布·斯莫面临的选择也很棘手–加入一家更大的公司担任营销总监,还是进入戴尔澳大利亚分公司的高管层。“很多和我们一样的营销人都遇到了类似的问题,”琼斯说,“20多岁时是学习的阶段,30多岁时你在一步步地攀登企业阶梯,40多岁时你必须时刻问自己做每一件事情的原因。”  “营销非常富有激情

7、和挑战性,但是同时压力也非常大,往往需要营销人每天25小时充满热情的全情投入。有时对我来说太辛苦了,而且我现在已经不是很年轻了,我希望以后可以把生活的重心放在家庭上。”琼斯经过了再三考虑,最终决定重返校园,完成法律学位,将来可以进入企业管理层。  而斯莫则说:“如果你希望能成为一位CEO或是执行总裁,你必须具备销售、财务、运营、技术等各方面的知识和经验。但是我的兴趣永远是营销,我所有的经验也是营销,这就是我为什么不选择担任高管职位。我为自己的职业设定了一个天花板,我很高兴知道自己有能力做什么,营销人是最适合我的位置。”斯莫

8、仔细研究了另外一家IT公司许诺给他的营销总监的职位,觉得并没有超越自己在戴尔的工作。2003年7月,斯莫自己创办了一家营销咨询公司。琼斯和斯莫的决定代表了很多40多岁的高级营销人的想法,他们感觉在职业前景上受到了制约,他们渴望有机会进入高级管理层,然而有很多人在攀登企业阶梯时遇到阻力,转而成立了自己的营

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