【企业管理】从营销人到o路有多远.doc

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1、从营销人到CEO-----路有多远2003年11月04日《成功营销》策划：王卓兰茂勋　　　　　　　　执行：王卓兰茂勋邱小立崔艳　　引言：“营销无处不在”，这是当今中国经济界、企业界甚至整个社会的绝对共识，也是中国6800万营销人的骄傲。　　但营销在一个企业中到底处于什么样的地位？营销人的贡献在企业高层管理者眼中到底价值几何？营销人除了有“钱途”外，他们又该怎样登上自己的职业顶峰，实现人生的辉煌？这些问题仍旧困惑着我们的营销精英们。　　但看起来，前途却相当光明。　　在全球最有名的CEO韦尔奇退休后，结果GE权仗的是营销人出身的伊梅尔特。欧莱雅的欧文(LindsayO

2、wenJones)、强生的威尔顿(W)、施乐的莫西卡(A)和FMB的加里•怀特(LGW)……一个个营销精英纷纷登上了CEO的宝座。有统计表明，近年来有1/5以上的CEO具有营销背景，这个比例超过了出身技术和财务的群体，营销人正在成为CEO的最重要的来源。　　而在十年前，在那些大的跨国公司里，如果一个经理人有着技术或者财务背景，或者从事行政管理工作，他们都会是下一任CEO的最好人选。但营销人不是，一个营销精英想要成为一个CEO的概率要小得多，在1991年时，美国大公司CEO的来源中营销人仅排在第五位，不到15%。在中国，也开始出现从营销精英中选拔CEO的新趋势。　　

3、是什么原因促使了这种变化？企业决策层为何会倾向于从营销人中选择公司的新舵手？　　从全球看来，产品同质化倾向日趋严重，市场竞争日趋激烈，技术不再成为企业领先的唯一理由，如何以客户为中心成为了企业制胜的关键，营销已在企业中占据了最重要的位置。谁最了解客户？谁最了解市场？当然是营销人。因此，越来越多的营销人成为CEO就是顺理成章的事了。　　张醒生空降亚信、赵强入主婷美、俞翠薇执掌美格……这些都是这一、两年来的典型案例。　　奥普浴霸前CEO马悦说：“营销人永不自满地迎接挑战、具有传教士般的热忱、对正确选择不懈地坚持、对企业文化有深刻的认识，这四个特点正与CEO所要具备的特

4、质不谋而合。”　　但营销人也有自己的短板。如何才能找到一把凿开从营销人到高管层天花板的利器，是需要营销人自己和企业共同思考的。现任新力实业公司CEO、前英美烟草公司中国总部品牌经理俞祥在英美烟草公司走过的7年人才梯队培养之路值得我们学习。　　营销人是最充满激情、创造力和想象力的精英群体之一，不甘心平庸、不安于现状是他们进取的内在动力。他们在营销商品的同时，正在一步步掌握着营销自我的技巧。　　问题篇：营销人的天花板有多高　　人到中年，做营销还是搞管理？　　——营销总监们的职业困惑　　榜样篇：他们是这样走过来的　　——五位中国营销人成长为CEO的故事　　借鉴篇：跨国公

5、司的经验　　一.一个营销人成为CEO的七年之路　　——英美烟草公司的人才梯队计划　　二、全世界营销人的典范　　——营销精英出身的GE与欧莱雅领袖　　趋势篇：营销精英行情看涨　　未来五个CEO中就有一个营销人　　——光辉国际(北京)客务总监白刚访谈问题篇：营销人的天花板有多高40岁之后，你做什么　　44岁的苏茜·瑞斯·琼斯是一名非常成功的营销人。她目前是卡夫国际食品澳大利亚分公司的营销总监，还曾经担任过Esprit和耐克等公司的高级营销职位。2003年5月，琼斯面临了职业道路上的一个重要的转折–是继续营销人的职业生涯，还是去修读法律学位，为进军高级管理层做准备。戴尔

6、澳大利亚分公司的营销总监，44岁的罗布·斯莫面临的选择也很棘手–加入一家更大的公司担任营销总监，还是进入戴尔澳大利亚分公司的高管层。“很多和我们一样的营销人都遇到了类似的问题，”琼斯说，“20多岁时是学习的阶段，30多岁时你在一步步地攀登企业阶梯，40多岁时你必须时刻问自己做每一件事情的原因。”　　“营销非常富有激情和挑战性，但是同时压力也非常大，往往需要营销人每天25小时充满热情的全情投入。有时对我来说太辛苦了，而且我现在已经不是很年轻了，我希望以后可以把生活的重心放在家庭上。”琼斯经过了再三考虑，最终决定重返校园，完成法律学位，将来可以进入企业管理层。　　而斯

7、莫则说：“如果你希望能成为一位CEO或是执行总裁，你必须具备销售、财务、运营、技术等各方面的知识和经验。但是我的兴趣永远是营销，我所有的经验也是营销，这就是我为什么不选择担任高管职位。我为自己的职业设定了一个天花板，我很高兴知道自己有能力做什么，营销人是最适合我的位置。”斯莫仔细研究了另外一家IT公司许诺给他的营销总监的职位，觉得并没有超越自己在戴尔的工作。2003年7月，斯莫自己创办了一家营销咨询公司。琼斯和斯莫的决定代表了很多40多岁的高级营销人的想法，他们感觉在职业前景上受到了制约，他们渴望有机会进入高级管理层，然而有很多人在攀登企业阶梯时遇到阻力，转而成立

8、了自己的营