SOHO信用证的操作建议.doc

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1、SOHO信川证的操作建议所训佶用证,我简单的理解就是信用的保证,也就是対卖方來说，-左能收到款,这确实是•个很好的交易方式，但在实际的操作过程屮，并不是完全这样一会事，耍做到信用证不产主不符点,有一定的难度，这里我想说明三点：1、信用证不是现汇，也就是拿到信用证不能等拿到了钱（这里有一个谋解，其屮有部份同行认为，拿到了信用证以为就是拿到了钱）；2、卖方信用证交单麻是必须耍等到买方到开证行去付款后卖方银行才能去托收并能京到钱的；3、说得难听点，大量的骗局往往就在信用证当屮产生.SOHO信用证操作的难

2、点分折：仁客户不肯付定金，坚持开信用证；2、工厂一定耍先付定金才肯生产，如果双方是第一次，没有建立一定的信用度，余款必须在岀厂前付清；3、自已本人又没有那样多的本钱垫付；4、很多的同行往往想到了打包贷款。但是只知英一，不知英二，那打包贷款又是怎么一1叫事呢？那就是银行根据信用证的条款，感到在有一卫把握收汇的情况下，按信用证的金额再打折借钱给打包人，当然利息照收的，同时,打包的额度是要计算在打包企业的贷款额度之内的。如果是收不到汇,银行是不负任何责任的，打包给你的款是照还不误的；5、那么，又有些同行

3、认为由代理公司打包贷款付给工厂货款來解决这个问题，但是，作为外贸代理公司，在正常情况下，特别是客八、SOHO有倍用记录在案的情况下，也就是说关系良好的情况是可以做的，但是，在对客八和SOH0的信用不了解的情况下，这个来打包付给工厂的货款，这种情况我想我不说大家都是明白的。作为SOHO做信用证贸易，在廿前来讲，是比较难处理的一种情况，作为SOHO阶段，是不适的，建议不耍采用，但在下例环节是否可以一试：在兴八坚持做信用证，丁•厂坚持带款提货或先付泄金以及口己又没有资金的前提洁况下，那只有找外贸代理公司

4、一条路了，尽量说服外贸代理公司，但你必须耍做到下例当屮的一条：1、找一个打包公司认可的企业做担保（目前这一条用得比较多）；2、用你的财产做抵押。代理费形式和买断价格之间的换算关系兼论SOHO如何止确制作报关单证作为SOHO来说，外贸代理的收费一般分为两种情况：第一种是买断价格，第二种是按照代理费形式收费。买断价的形式只耍是把退税这-部分体现在买断价格里Hli,比如13退税的买断价格为8.9,如何來正确理解买断价格呢？我个人认为是这样从以下的几个方面来理解（1）买断价格是一个成本的概念买断价格对SO

5、HO来说，是一个成本概念，他实际上规疋了SOH0的货物美金成本。在买断价格下，「•厂含税单价除以买断价格就等丁你的美金成本。你报给老外的美金单价必须耍启丁这个价格，否则必然亏本。（2）买断价格已经剔除了代理费外贸公司按照买断价格来和SOHO结算，在给SOHO买断价格的时候，已经扣除了白己收取的代理费。所以说，如果代理按照买断价格结算，代理公司就不能收取你代理费了，不然属于额外收取费用。代理费的形式一般是外贸公司按照一宦比率计提费用的一种方法。这里涉及到两个I大I索：（1）记提基数就是外贸公司在什么

6、棊数上提取代理费。慕数不同，当然代理费用也不同（2）记提比率就是一•般是按照多少百分比来提代理费，比率不同代理费也不同记提基数•般情况按照报关美金作为棊数提取代理费。比如按照报关金额的1%收取代理费。明显可见，记提基数越小，你所出的代理费就越小。对SOHO就越有利。下面请看一个例子：SOHOE某接到一个单子，数量和金额是10000件服装，$12.00每件，工厂货款为90万人民币（开17%增值税发栗），匸某找外贸公司代理出口，外贸公司收取报关金额的1%作为代理费。外汇美金买入汇率是8.08。下面我推

7、导一下如何从代理费换算到买断价格。（换算的皋本前提是，在2种情况下SOHO得到的利润是一样的，按照17%增值税发票情况分析）在买断价格情况下SOHO利润=（外汇美金一工厂发票金额/买断价格）*美金汇率在代理费形式情况下SOHO利润=外汇美金x美金汇率+退税一工厂货款一代理费退税=工厂发票金W1.17*退税率，工厂货款一般情况下等于工厂发票金额代理费=外汇美金x代理费率★美金汇率那么得出SOHO利润=外汇美金x美金汇率+工厂发票金W1.17*退税率一I「厂发票金额—外汇美金X代理费率X美金汇率然后两

8、式相等（外汇美金一工厂发栗金额/买断价格）*美金汇率=外汇美金x美金汇率+工厂发栗金额/1.17*退税率一工厂发栗金额一外汇美金X代理费率X美金汇率根据数学知识应该很容易得出代理费率=【（美金汇率/买断价格一（1+17%—退税率）/1.17）1工厂发票金额】/（外汇美金x美金汇率）所以当你作为SOHO的时候，在一个具体的单子时，如果外贸公司给你的是买断价格，你可以换算出代理费率，如果外贸公司给你的是代理费形式，你可以换算出买断价格。然后我们再回到上面的这个例子，SOHO王某接到一个