诺基亚产品策略分析.doc

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1、诺基亚产品策略分析诺基亚—移动通讯的巨人，是世界最大的手机生产厂商，创造了“财富神话S诺基亚销售量已连续儿年居全球第一。一、新产品的开发1、产品推广策略NOKIA的产品推出广告宣传，全部代言人都是非公众人物，即拒绝采用明星策略。无论是NOKIA的尊荣手机，低端手机，商务手机，NOKIA都没有要用明星人物，而是一些知名度极低，但是与品牌产品的定位非常准的人物來进行。NOKIA专注的是品牌本身的建设，它体现格调，绝不允许明星的光芒盖过品牌本身，因此品牌成名了，获得了高度认可。让设计与技术达到完美的平衡，注重产品的质量和可

2、靠性也是诺基亚界定优秀设计师的标准。最终是整个产品设计的成功让诺基亚赢得用八满意度及用户对品牌的信心这是幣个诺基亚设计部的共识。“科技以人为本”，这是整个诺基亚设计部的共识。2、产品发展策略为了适应审场需求与产品型态的变化，(1)Nokia新的产品策略，即三个主要行动终端部门分别担负不同的产品发展方向：移动电话部门负责可扩人经济规模的产品，带动移动电话进--步普及。(2)Nokin的产品共同平台发展模式。产品共同平台可分为换件平台与软件平台两个部分。在软件平台方面,Nokia目前共采用Series30>Series4

3、0xS60、Series80等四种主要的软件平台。在硬件平台方面,Nokia将硬件平台分为“规模型”(Volume)与“加值型"(Vahie)两大类硬件平台；这两人类硬件平台内，各包含不同的产品基本平台(engine),产品开发人员再根据产品定位与市场区隔，由一个基本平台延伸出不同的机种。二、品牌策略1、充分把握市场趋势，避开了技术劣势，以人性化诉求定位品牌的形象。正确的品牌定位來源于诺基亚对自l2的了解和对山场消费观念的正确把握。经过币场分析，诺基亚认识到，手机用途被限制在商务活动上造成了手机消费山场的局限性，应该

4、打破普通消费者对手机的片而理解，使先进的通信技术得到推广和普及，填补山场的空白点。诺基亚认识到，科技的真正魅力应该來源于人性本身，当人与科技在互动屮相得益彰的时候，科技便找到了它存在的真实意义。于是诺基亚从人文角度找到适合自己的殆牌文化根基和新的市场诉求点,提出了<

5、略上的成功，即止好切准了手机产品由商务市场向普通人众由场转移的黄金点；其次，是其恰到好处的品牌定位，其“以人为本”的殆牌主张正好顺应了科技民川化的战略意图。2、“诺基亚主题公园”的广告攻势经过市场调查，公司将目标消费人群的年龄定位在18到45岁ZI'可。其广告强调,诺基亚移动电话虽然是一种新颖、时髦、高质量的高科技产品，但它容易使用，便于人们随时随地保持联系。诺基亚选择了电视、广播、杂志、报纸、互联网，是个全方位、多角度的媒介整合策略，但重点放在了受众面最广、表现品牌文化最生动、展现产品最形象直观的电视媒体上。为了使

6、这场广告运动达到预期效果，诺基亚制作了“诺基亚主题公I卸'系列电视广告，在欧洲齐大主要电视台，尤其是在泛欧洲的商业电视台、cnn国际台、bbc、欧洲商业新闻台陆续播出，并选择了音乐电视來吸引年轻观众。3、细分市场，执行个性化品牌推广策略首先，细分消费人群开发相应系列的手机，以满足不同需求。如将3、5打头的型号手机目标受众定位在追求流行和娱乐，但经济能力有限的年轻人；以6打头的型号手机强调了商务功能；以8打头的手机则针对重视品位，追求生活质量并具有一定经济地位的目标群体。诺基亚的市场细分儿乎囊括了所有可能的市场位宜。其

7、次，针对不同市场定位的手机采取不同的广告风格。如在屮国最早走红的产殆5110和3210主推随心换彩売的策略，广告用的是色彩缤纷，动感十足的表现手法；在屮高端产品8250中，诺基亚应用了“走进蓝色魅力”的广告传播主题。在广告中将冷静却不冷漠,时尚却不失风度的性格特征表现的淋漓尽致。在高端产品8850金版的广告传播中，诺基亚赋予金色一个全新的定义一一永恒与经典、高雅与华贵。它带给品位人士的是“非一•般尊崇感受"，更是都市新人类的心之所求。而8850黑版手机则以黑色为基调，广告屮凝重的纯黑色，代言了机智和情感，演绛了儒雅与

8、现代。诺基亚对每一个产品广告设计都独具匠心，赋有强烈的艺术感染力，在媒介传播上也会有不同的安排。如在推广8250时，重点投在杂志广告上。主要原因是，口标消费人群有更多的机会看杂志；流行-杂志对建立殆牌形象有较好的表现力；受众的潜在心理屮并不喜欢人众化的手机，杂志相对小的范围传播正好满足了他们这种需求。4、给人以期待的品牌建设策略诺基亚启用“人性