解酒药品市场现状分析.doc

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1、解酒药品市场现状分析缺乏领军品牌屮国庞人的白酒消费市场和超过3亿的白酒消费人群，使得“解酒药”具有广泛的市场空间,各个生产衙都钏足了劲儿，想要在这个巨大的蛋糕上切一块儿。但从目前来看，尚缺乏领军品牌,一些曾经占据主流的解酒产品,如以“要'干'还是'肝打入市场的“海王金樽”、以“科技使你拥有健康”打入市场的“醉之灵护肝冲剂”、以“5分钟见效,关爱您肝的健康”为诉求点的“醉想你护肝解酒冲剂”等，都只是昙花一现。而进口的解酒药RU-21.国产解洒药口茶片,2009年进入普通市场，虽然市场铺货率较高,市场反应良好

2、，属主流消费产品，但都诡未形成强大的品牌效应。领军品牌的缺席也导致了市场上“鱼目混珠，虚假宣传”产品层出不穷，比如大多“解酒药”打肴“解酒护肝”名义进行市场运作。事实上，打着“一卫食证字”、“一卫食准字”的“醒酒药”部不是药品，而是保健食品。在宣传上过于夸张，往往会迷惑消费者，消费者在使用一次2麻便容易对产品失去信心，英至对解酒市场内的所有产品都产生怀疑，从而搅乱蔡个解酒市场的发展。门店营销“有良机”由于缺少领军品牌，也给药店的营销创造了冇利条件，消费的购买更多依赖于门店促销人员的推荐，其推荐成功率要远远

3、高于H他商品，可达80%以上。在“解酒药”推荐方面，门店要把握好三点:一是注意几个消费高峰期。通常情况下,春节、五一、屮秋、十一等重大节LI是酒类消费高峰期，这一时问段内门店应及时调報解酒产品货位，强化陈列效果;二是要看商圈环境。新交通法实施品，对酒驾、醉驾有了更严厉的打击,因此各大、屮酒店附近药店的解酒约销售会有明显增幅，这些门店要注意品种的遴选和补充;三是要客观推荐和评价解酒产品，不要夸大或盲忖宣传，以免误导消费者。推荐时要考虑消费对彖的消费能力，提供不同价位的商品，满足不同人群的需求。