基层市场药品营销的现状分析及对策建议1

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1、目录摘要1Abstract21•基层市场药品营销概述31.1市场营销的概念和内涵31.1.1市场营销的概念31.1.2市场营销的内涵31.2基层药品市场营销的特点31.2.1产品的同质性31.2.2营销盈利的不合理性31.2.3供需双方的不对称性41.2.4医药服务的超前性41.2.5医药服务的同步性41.3基层药品市场营销的范围42.骨葆在江苏基层市场的营销现状52.1市场现状52.2市场上营销管理的现状52.2.1市场上营销管理缺位现象严重52.2.2企业管理层缺乏创新意识52.2.3企业营销创新手段多留于形式和跟风62.2.4企业获取市场信息的渠道狭窄，处理、分析信息

2、的方法不够科学62.2.5企业没有具有中国特色的营销战略62.2.6企业市场开发能力没有合理挖掘63.骨葆在江苏基层市场营销的对策建议73.1对抗策略73.2缓解策略83.3优化市场营销的竞争优势83.4强化基层市场营销日常基础管理工作84.基层市场药品营销的对策建议94.1产品决策104.2价格决策104.3渠道决策104.4促销决策105•结语11参考文献12致谢13基层市场药品营销的现状及对策建议以仙灵骨葆在江苏市场的营销现状为例摘要随着国家医药政策的进一步实施，医药行业的发展遇到了越來越多的问题，市场竞争趋势日益加剧，仙灵骨葆在江苏市场的发展面临了更加严峻的挑战，新

3、政策的组合出台对仙灵骨葆市场形成了更加强有力的政策驱动。本文通过对骨葆药品在江苏基层市场的营销现状分析，提出了仙灵佇葆在而临困难的营销现状时应采取的对策建议。选择以仙灵骨葆在江苏市场营销的现状为例分析，对于研究基层市场药品的营销具有相应的现实意义。关键词：基层市场、营销现状、对策建议PrimarymarketmarketingpresentsituationandcountermeasuresuggestionInordertoGubaoonJiangsumarketmarketingpresentsituationasanexampleAbstractWiththefur

4、therimplementationofnationalpolicy,thedevelopmentofthepharmaceuticalindustryhasencounteredmoreandmoreproblems,marketcompetitionaggravatetrenddayandnight,GubaoonJiangsumarketdevelopmentfacesmoreseverechallenge,variouscombinationsofnewpolicyintroducedtoGubaomarketformedastrongpolicydrive.Thi

5、sarticlethroughtotheGubaodrugsinJiangsulocalmarketmarketingpresentsituationanalysis,putforwardinthefaceofdifficultiesofGubaomarketingstatusquocountermeasurestobetaken.ChoosetoGubaoinJiangsumarketingsituationanalysis,hasveryimportantpracticalsignificance.Keywords：primarymarket,marketingpres

6、entsituation,countermeasuresandsuggestions1基层市场药品营销概述药品是保障和维护社会公众生命安全和身休健丿隶的商品，基层市场药品营销是指以满足人类需要为H的，借此平台以实现药品交换日的的一系列营销活动和过程。1.1市场营销的概念和内涵1.1.1市场营销的概念市场营销是指以满足人类各种需要和欲望为H的，通过市场实现交换为冃的的一系列活动和过程。1.1.2市场营销的内涵市场营销(Marketing)乂称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”,台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需Z物，实现双赢或多赢的

7、过程。也有学者把市场营销泄义为是指发现未被满足的需要，针对发现的未被满足的需要，采取相应的措施寻找满足需要的办法与途径，通过满足需要者的需要从而获得冋报的人类活动。当前，市场营销环境变化加快、竞争H趋激烈，消费者越来越成熟、越来越理性。要想赢得消费者、赢得竞争优势，必须在变化的环境屮创新营销模式和营销手段。冃前，企业所要而对的是更为激烈的国际竞争，所以营销创新成为当前企业营销管理的重要研究课题之一。1.2基层药品市场营销的特点1.2.1产品的同质性医-药产品市场竞争的加剧，使具有相同或相似功能的产品越来越多，产品同