欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:53663684
大小:56.50 KB
页数:1页
时间:2020-04-05
《红酒销售方案.doc》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、红酒销售方案1.分级品牌销伟,引导消费,高低拉开,先完成量现在广东红酒市场怎样,怎么样才能做好呢在的红酒、洋酒和啤酒都存在不同的营销思路,举个例子:黑牌和芝华丄,他们都主要是在KTV、超市和酒店里销售,但是芝华士做了大量的电视广告和户外广登,黑牌很少做什么宣传广告的。但从地方上的销售额来说,两种酒都是现今市场畅销的洋酒之一。再说说红酒的市场销售情况,1、珠三角地区,啤酒销量基本占据市场,红酒销量和洋酒差不多2、西南地区,啤酒销量基本占据市场,洋酒一般,红酒市场艰难3、屮部地区,啤酒销量基本占据市场,红酒销量和洋酒差不多4、东部沿海地区,啤酒销量基本占据市
2、场,红酒一•般,洋酒市场艰难而红酒的销量基木集屮在三大品牌,新面世的红酒在市场上做营销要考虑其是否存在差界化(针对三大品牌),最好是避开三大品牌已经占领的地方,如果你发觉避开之后市场空问非常小,那就要做好打硬仗的准备了。不知道你是否会考虑做促销(一般情况下,如果你的价格属于屮高档的话,做促销是比较困难的),但是,你舍得花成本,那促销的成功率会加大。你现在做的牌子,如果营销得好,是可以争取到部分市场份额的。但光有KTV、餐厅、酒店是不足以支持你的企业运作,那些地方的结算方式很容易令你资金用力非常大。我的建议是:要做,但是控制供应量及谈一个比较好的结算方式。
3、因此,光靠它们是满足不了你对市场的期望值的。而你除了在超市铺货以外,还要多寻找在二级、三级代理商,还有保持与生产厂商的高度配合和监控。之前也有做宜迺的商家因为厂商出问题而导致全盘皆输的。酒类商业风险犬,收益大,时刻保持审慎乐观的态度比较好。2.
此文档下载收益归作者所有