红酒会销售版本方案.doc

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1、《送美堂》红酒会销售版本方案时间：2010年1月8号地点：《环球大酒店》人数：30人以内（10个特定客户+VIP未销售客户）参与人员：主持人1位！送美堂老板及美容师若干！宾客若干！摄影师1位、化妆师1位物料准备：礼品若干、抽奖箱1个、麦克风2个、投影仪1套、专业相机1部、配套音乐若干、礼盒若干、PPT课件、横幅、接待台、鲜花花束、胸鲜花、礼品（必备）、透明玻璃水杯、视频、扑克、年轻记录、三折页、四折页、产品手册、试用套盒、音响、麦克风、投影、电脑、红酒（高品质）、大餐、座位不干胶（提前安排好每个人的位置）、顾

2、客简介（性格、职业、最在意的方面）、客户联络名单。会场准备：人员：主持人、分享人员（事先沟通好）、购买带动人员（事先沟通好）、照、摄像、接待、（按顺序安排好酒桌敬酒顺序，快速的将顾客喝到六成醉，发现有超不胜酒力的，快速提醒主持人，以便控场），分工明细，责任到人，有主人翁意识。流程：13：00—16：00布置会场16：00—16：30嘉宾入场,并由化妆师对特邀嘉宾补妆！16：30—17：00播放片花（美容师跟嘉宾互动，留影。随意品尝西点）16：30—17：00主持人入场，催场，活跃气氛。17：00—17：05红

3、酒会开始，主持人开幕。17:05—17：15“送美堂会所：周凤-致辞”“广懿公司：李宁-致辞”17：00—17：15送美堂美容师集体舞蹈17：20—18：00PPT演示（红酒文化，专业养生）18：00—19：00用餐19：00—19：05主持人个人表演19：05—20：00游戏环节　（插入个人分享）20：00－20：10拉丁舞表演20：10—20：40集体交谊舞20：40—20：45送美堂美容师舞蹈20：45—21：00抽奖21：00—21：10晚会结束具体环节安排：确定名单后，先由美容院老板发送邀请短信一条

4、，内容：亲爱的XX，请您光临《送美堂美容会所》年末VIP红酒联谊酒会，独享知识情趣大餐和尊荣！相约12月8号下午4：30到环球大酒店厅，不见不散！《送美堂美容会所》敬邀！再由美容师电话确认邀约，内容：XX姐您好！我们老板发给您的邀约短信收到了吗？为了感谢您对我们美容院长期支持与照顾，这次在XX酒店定了一桌饭，您是我们最尊贵的嘉宾，请您一定参加，因为这次是我们店里规格最高的酒会，要打扮得漂亮点哦，需盛装出席，到时候我再帮您化个妆，一定会艳压群芳！备注：1、邀约时不允许顾客带其他人（不要带小孩）2、务必确定是否到

5、场，便于邀约其他客户；3、突出客户的尊贵地位和本次酒会的高格调；4、顾客到场不允许开车，打车到会场费用由店家负责。会议当天上午，美容院老板再发一条短信，内容：亲爱的特约贵宾！请您今天下午4：30盛装出席环球大酒店XX厅VIP联谊酒会，愿牡丹般尊贵的您独享尊荣！恭候光临！《送美堂美容会所》敬邀美容师当天中、下午跟进，内容：XX姐您好！我是XX，今天下午5：30在环球大酒店，记得盛装出席，您到会场之后我帮你化个妆，您一定是全场最优雅最漂亮的那个，千万不要迟到哦，我们在会场等您，到了给我电话！6、会前培训1）如何控

6、制会场2）预想现场抗拒点及遇到消极者的解决方案3）现场讲解话述4）现场气氛如何达到5）明细分工及标准培训，压单技巧6）动员会，代理商提前一天到店开始做动员会，连续两天进行鼓动7）老顾客提问需做会前预埋，所有话述需进行演练8）代理商要和老板详细沟通每一位顾客的实际情况，做出预案，应变临时情况。9）现场互动小游戏策划五、会议接待（一）、化妆所有工作人员盛装出席，在顾客到达前准备好自己的妆容；由专门两个人负责给顾客化妆（二）、接待顾客进门时工作人员需帮嘉宾佩戴胸花或花环；热情饱满，感恩至极的态度接待每一位到场的VI

7、P客户；为每一位到场的会员拍照，并与老板合影留念。（三）、安席以销售人员与客户穿插的方式入席（绝对不可以让客户座在一起，自己人座一起，必须将顾客间隔相坐），最理性或者铺垫很久迟迟没有买的顾客安在老板或代理商旁边。六、酒会流程细节补充（注意：酒会中不能顾客未醉自己先醉，必须控制自己的酒量，一定要让顾客喝好玩好）1、入席：由主持人宣布，贵宾入席，全体人员引导贵宾入席，同时员工落座自己的位置。2、主持人上场：音乐或特色上场方式，现场内部人员跟着音乐带头鼓掌，请主持人出场；3、主持人（店长）感恩（主要感谢贵宾多年对店

8、的支持）（主持人是店以外的人员）4、介绍嘉宾：从店经理（老板）开始介绍，再由顺时针方向一一介绍5、（介绍时注意推崇店老板、代理商、老师、美容师）6、店老板感恩致辞：感恩顾客这么久对店的支持、感谢顾客本次能够来到现场、最好有与现场某位顾客曾经发生的感动事件，不允许讲产品，推崇公司领导出场（老板要加强对代理商的推崇）：7、发放礼品：价值200~500元的礼品以表心意；店老板要大力感恩每一位顾客，可以举例