车位销售方案完整版本.doc

《车位销售方案完整版本.doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、车位销售方案一、目的;v通过销售车位加快集团资金回笼；v通过车位的销售带动现场人气，为写字楼销售服务；v通过车位销售与写字楼销售优惠挂钩，促进写字楼销售；二、现状：1、概况：v**大厦目前共有**个车位，负一层**个车位，负二层**个车位v其中因**有柱，较难停车，故建议与**合并作一个左右子母车位；**号车位因有电箱、有柱，建议取消。2、预留情况：v负一层：**号车位至**号车位合计**个车位预留给**。v负二层：**号车位至**号车位+**号车位至**号车位+**号车位至**号车位合计**个车位目前预留给**。三、对策：v科学规范车位定价+强力的促销政策

2、；v配合现场车位的规范管理及良好展示，刺激销售；1、价格制定策略：类型负一层产权（万元）负二层产权（万元）负二层无产权（万元）宽度3.0米以上23.0021.0019.00宽度2.50-2.99米21.0019.0017.00宽度2.30-2.49米20.518.516.5宽度2.29米以下20.018.016.0前后子母车位31.029.026.0并排子母车位33.031.028.0独立车位加2加1.5加1至1.5微型车位19.517.515.5可编辑word文档近电梯或特别宽加0.1至1加0.1至1加0.1至1有瑕疵-0.1至0.8-0.1至0.8-0.

3、1至0.8v价格汇总：层数有产权可售车位个数面价总额（万元）面价均价（万元/个）建议成交总额（万元）建议成交均价（万元/个）无产权车位个数面价总额（万元）面价均价（万元/个）成交总额（万元）建议成交均价（万元/个）负一层/////负二层1、促销策略：1)大客户团购折扣：v针对大客户购买车位折扣为8.7折（不再享受其他优惠）2)付款方式折扣：v一次性付款折扣：9折；v分期付款折扣：9.2折；（分期付款客户须在1个月内缴清）v按揭付款方式折扣：9.5折；（通过银行可申请五年的按揭贷款）v注：在销售现场尽量要求客户选择一次性付款，分期与按揭只为备选；3)车位房源搭

4、配购买车位三天内，再购买写字楼可享受一定额度的额外优惠；（额外优惠20000元每间）2、现场展示策略：1)清理地产停车场的卫生，务必做到整体空旷、整洁；2)将停车位进行清晰明了的进行标注，提升展示形象；四、执行：1．定金收取：v客户选定后，须缴纳定金20000万整，7个自然日之内缴清余款，并签订《车位买卖合同》；2．物料准备：<车位平面图>《车位买卖合同》可编辑word文档*****策划部年月日[此文档可自行编辑修改，如有侵权请告知删除，感谢您的支持，我们会努力把内容做得更好]可编辑word文档