新市场启动方案.doc

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1、新市场启动方案…-德宏市场启动运作规划市场基本情况的综合分析德宏州瑞丽市地处云南省西部，陆路距省会昆明752公里，为东起上海西达云南的320国道终点，是昆瑞公路与中印公路的交会处，交通便利，市场的辐射性能很强。总面积1020平方公里，全市人口20多万人，为中国通向东南亚、南亚经济圈最为活跃的经济区域之一，经济发达，市场繁荣，消费容量、消费潜力都很大。一、详细的市场调查报告(待调查)1、调查的对象：商超、农贸市场、酒店、蛋糕店、消费者2、调查的主要内容：(1)、当地的市场环境、消费水平、消费习惯、风俗人情等；(2)、竞品状况(包装、规格、价位、策略、销售形式及促销手段);(3)宣传工具(

2、价位、竞品宣传的方式、时间等)3、调查的方法：(1)、获取资料的方式：对各渠道成员与消费者采取调查、统计、问答、数据收集和调查资料的分析；与渠道老板的直面交流、促销员、服务员的直面交流、、进行相关信息的查询；(2)、对市场状况的掌握：采用优势、劣势、机会、风险的调查方式对产品作细致的分析二、市场分析1、分析内容(1)、分析竞品运作的策略以及得失；(2)、消费者的购买需求、消费习惯；(3)、分析我们产品的优势及劣势；(4)、分析我们产品进入市场时会遇到的阻力及解决方法；(5)、鸡蛋的采购、运输渠道问题2、具体分析(1)、我们的优势：公司规模大，属大品牌，市场支持力度大，灵活性强，产品线丰

3、富，符合市场需求和不同消费者的需要。(2)、我们的劣势：作为一个品牌进入新市场，零售商、消费者对我们的产品了解很少，再加上本土品牌在当地市场的影响，所以在前期的推广过程中有一定难度，需要一个过程。(3)、机会分析：整体市场需求对公司的土鸡蛋较认可，对外来品牌不排斥。(4)、风险分析：担心销售商对公司文化、品牌不够理解，造成市场经营受阻。市场启动方案一、德宏市场的定位1、属于云南省的空白市场，公司必须开发的市场；2、为将来公司辐射东南亚、南亚打下坚实的基础。二、目标1、在全市建立健康、系统的销售网络；2、培养重点客户4・5个左右；3、在瑞丽市内实现门头店招、专卖店2・3家；4、努力一年后

4、年销量达200万；三、运作遵行的原则1、蓄品牌、宣传、人脉之势，以瑞丽为核心，培养周边县市、乡镇的重点客户并以此向外辐射；2、以上门拜访的形式把公司的企业文化、经营理念、产品品质、卖点、做市场的态度以及鸡蛋的基本常识、市场的发展趋势等传达给销售商和消费者们，从而树立产品形象的口碑传播并巩固加强客情关系，增强人们的销售和消费信心；3、不间断的大力度促销活动，在巩固公司产品地位的同时乂有力地打击了竟品；4、将售后服务工作放在第一位，给人们一个满意的后续服务。四、市场拓展方案1、产品及价格定位：主要以中低档消费群体为主。以公司品牌盒装鸡蛋配合商超为主作为突破市场的利刃；2、渠道规划：树立品牌

5、形象，全力打造区域强势品牌，分层次、分阶段开展各项工作：(1)、做好品牌宣传，使销售商、消费者都能做到对品牌的认知和认可，对产品做到了解和认同；(2)、强化商超铺货率，且做出很好的展示和陈立；(3)、农贸市场是蛋品批发的主要场所，应帮客户做好深度分销的工作，酒店、蛋糕店是我们重要客户，必须作好售后服务和客情工作。3、市场启动策略：（1）、产品导入期：a.规划好线路图，带好物料，上门商谈，明确责任，做好客户信息记录；b・釆取逐一拜访商谈的形式，迅速建立合作意向，让客户全面了解公司产品、理念、经营观念、运作模式，让客户知道公司运作市场的方法和决心，建立客户的销售信心；c•再次拜访，与客户进

6、行有效的沟通，重点解决客户疑问，同时强调产品品质及售后服务，注意店内产品的陈立与展示，还应对整个市场的应收应付账款、资金运作是否合理等问题做出分析和评估。（2）、成长期：a・规律性地对终端客户进行回访，及时进行商超产品陈列的检查；b.有针对性地对终端商超开展促销活动，并通过这些活动和消费者建立深厚的感情，从而提高产品知名度；c・及吋总结，发现问题，要及时地解决，不断对市场推广方案进行完善。（3）、成熟期：乩完善市场网络及良性发展，同时加大市场宣传和推广力度，尽量提高市场的销量；b.不断充实公司的产品序列，更新产品，使公司产品更具市场生命力。五、广告宣传（待定）六、促销活动（待定）七、方

7、案的执行：方案在执彳亍中，市场会出现许多的变化，需视情况作岀变动。附：市场启动预算费用（待定）