投融行新市场启动方案

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1、互联网+投融行启动方案主讲人：郑戈市场概述互联网+投融行市场分析互联网+投融行目标目录一二三四五投融行营销战略战术战略战术执行第一章市场概述中国市级县级省级23个省5个自治区4个直辖市2个特别行政区333个地级城市2862个县级城市市场概述——中国乡镇41636个乡镇四川县区乡镇市18个市、3个自治州43个市辖区、14个县级市、120个县、4个自治县4544个乡镇市场概述——四川成都面积人口区县10个区6个县4个县级市约12390平方公里约1103.4万人口市场概述——成都企业中小企业约15300家成都成都市场分析锦江区约69万人约864家企业

2、青羊区约82万人约1072家企业金牛区约120万人约1564家企业武侯区约108万人约2098家企业成华区约93万人约736家企业高新区约55万人约626家企业温江区约45万人约216家企业龙泉驿区约76万人约130家企业青白江区约38万人约35家企业10个县约637万人约982家企业约77万人约307家企业新都区第二章互联网+投融行市场分析市场调查分析消费者分析产品分析市场分析目录1234机会分析调查对象调查方法协会、物业、机构、车行、商家、专业批发市场等。（城区及乡镇）①SWOT的调查方法：优势、劣势、机会、风险②普查、调查、统计、问答以及

3、直面交流一、市场调查渠道成员对利益分配的需求消费者的投融习惯及需求二、消费者分析利益分配加盟代理众创会员普通会员积分兑换返利80%—95%积分兑换返利30%—50%积分兑换返利8%—12%渠道成员的利益分配消费者的投融习惯及需求1、消费者投融习惯分析2、消费者的投融需求消费者投融习惯分析以前（传统中）:钱找熟人借，把钱借给熟人对熟人的还款呈现了集体性的失明现阶段：大部分人对投资、融资有了意识及认识寻找更多、更安全的投资、融资渠道互联网+投融行的优势互联网+投融行阻力及解决办法三、互联网+投融行分析互联网+投融行的优势1、品牌来自中国嘉际，有中外

4、合作平台优势保证；（美国友邦、英国保诚、法国安盛、香港蓝海）2、公司大力推动投融行市场运作，市场支持力度大，公司的灵活性强;3、营销模式新颖：深度分销及会议营销模式的运作；4、投融行产品丰富，符合市场的需求和不同消费层次消费者的需要；5、我们拥有中国一流的策划公司——中国嘉际有限公司的市场策划支持和专业的营销团队运作和指导；６、专业人员开展渠道成员的各种专业培训。互联网+投融行的阻力与解决办法1、新产品、知名度小：“投融行”作为一个全新的品牌进入市场，品牌知名度低市场影响力小，当地市场主流品牌较多。解决办法：采用“聚焦原则”以及产品蓄势（蓄品牌

5、、网络、宣传、人脉之势）2、消费者对产品的了解度低：市场基本规范，代理商和众创会员（消费者）对我们的产品了解很少，所以在前期的推广过程中有一定的难度，需要一个过程。解决办法：差异化营销与精益化营销机会分析2015年后90年代80年代互联网+金融股票盛行下海经商四、机会分析互联网金融2.0时代互联网金融1.0时代ProductA大金融互联网+金融三阶段传统金融机构把互联网当作工具非传统金融机构，以互联网思维、互联网技术来改变金融运作模式一个融合性的金融，既是互联网和金融的融合，也是产业和金融的融合第三章互联网+投融行目标1、市场定位2、作战目标一

6、、互联网+投融目标1、市场定位主要定位为个人、中小企业消费人群以一个平台和多个渠道为主作为突破市场的利剑。2、作战目标（1）目标市场：A、样板市场：遵循公司“聚焦”的原则打造一个可以复制的样板市场，为投融行在成都甚至四川的扩张奠定基础，为周边市场的拓展起到样板的作用；B、人力、物力、财力重点投入，公司必须征服的市场；C、我们要立足四川，扎根成都，放眼中国。（2）具体目标：A、在2016年实现代理商20—50家、众创会员3000名、普通会员50000名.B、培养一支能征善战的营销队伍（12人）C、遵循“聚焦”的原则树立20-50家左右的重点合作者

7、D、在全市建立：健康.系统的销售网点[10家左右]E、“159计划”：在一个区建立一个服务商；一个区培养5个核心客户，要建立99..个会员第四章投融行营销战略战术战略原则上线策略营销模式营销战略战术目录1234营销机制三通原则“聚焦”原则一、营销原则三通原则企业通网络通人人通加大品牌宣传，使各渠道成员包括消费者，都能做到对品牌认知和认可，对产品做到了解和认同就是强化商家拜访率，要求家家要有知，而且要有很好的展示强调市场的覆盖率和市场的占有率，要全渠道覆盖，不能有盲点1、营销—三通原则。本着以点带面精细化耕耘，稳步推进，最终形成点点相连、面面呼应

8、,全面占领市场消费者聚焦市场聚焦渠道聚焦人员聚焦聚焦原则产品聚焦2、营销—“聚焦”原则资源聚焦里斯先生以简单的现象来说明至关重要的营销法则：“太阳是一