拓展拉美市场调查思考市场调查论文.doc

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1、拓展拉美市场调査思考市场调査论文改革开放30多年，浙江省屮小企业得到迅猛发展，数量已占浙江企业总数的99%以上，工业总产值、工业增加值己占全省的80%以上，财政税收、出口总额己占全省总额的60%以上，吸纳的城镇就业人数超过90%,在全省经济中的地位与美欧1_1的中小企业大体相当。在2011年8月期间，我们课题组针对浙江屮小企业国际化与拉美经贸往来情况，先后走访了绍兴市商务局、浙江向口葵光能科技股份有限公司、浙江亿邦兴业箱包有限公司、海亮集团和宁波外经贸局、宁波均胜投资集团、TCL通讯研究所、宁波美博进岀口公司、恒达电器有限公司等两家外贸部门和七家外贸企业，与相关领导和负责人进行了廉谈交流。以此

2、为基础，归纳总结了浙江屮小企业拓展拉美市场的主要特征及战略思考。一、浙江屮小企业拓展拉美市场的一般态势绍兴和宁波地区是浙江中小企业国际化较发达的地区，也是拓展拉美市场的主要地区，通过调研，可以分析浙江屮小企业拓展拉美市场的现状，掌握浙江对拉美的外贸、外资、合作等动态变化。（一）绍兴地区屮小企业拓展拉美市场的主要特征1.战略上重视拉美市场。绍兴地区的产业结构与拉美地区的产品需求和自然资源形成互补Z势，具有经贸合作的白然态势。所以，绍兴每年都有2000多家屮小金业克服距离成木，拓展拉美市场。有些企业已经在拉美地区具有较高的市场占有率，甚至在某些产品上具有较强的市场控制力，开始逐渐向规模经济演变。绍

3、兴地方政府适应介业国际化的发展趋势,适时地积极发挥服务职能，将拉美市场列为重点开拓的新兴市场，给予屮小企业国际化政策、资金等方而的有力支持。近年该地区屮小企业与拉美的经贸活动量增幅呈现明显上升趋势,特别是2011年上半年,外贸进出口总额同比增长了35」％。。1.出口产品以传统劳动密集型产品为主。绍兴地区的产业竞争优势是块状经济，具有明显的规模经济和范围经济效应。所以，其传统劳动密集熨产品在国际贸易中具有显著的竞争优势。金融危机爆发后，欧美市场萎缩，需求下降，促使绍兴产业结构转型升级。但是，较高的转型成木促使绍兴屮小企业拓展拉美市场，不仅降低了转型成木，而且能够继续发挥传统劳动密集型产品的竞争优

4、势。出口产品主要为纺织服务，占到出口总额60-70%,其次依次为机电产品、贱金属制品和化工产品。近年，铜管出口规模也呈现递增趋势。2.出口国家以巴西为主。拉美地区各个国家的经济总量差异较大，巴泅经济实力居拉美首位。2001年至2010年，巴西GDP年均增长3.6%,人均GDP年均增长2.4%,是近30年经济发展最快的10年。巴西人口在最近10年里增加了12.5%，从2000年的1.67亿增加到2010年1.9亿，平均每年新增人口230万。所以，巴西市场是绍兴屮小企业拓展的主要市场，2010年外贸出口额同比增长了75%。其次是墨西哥、智利、巴拿马等。特别是墨西哥，近年对屮国的纺织品贸易政策开始有

5、调整的迹彖o（二）宁波地区屮小企业拓展拉美市场的主要特征1.以欧美市场为主，但是近年与拉美地区的外贸进出口总量岀现递增趋势。宁波地区历来以外贸为主，外贸企业总体特征是量多、规模小，索有“千军力•马”Z称。近年，宁波外贸企业与拉美地区的进出口额，都出现较明显的递增趋势。据宁波外经贸局统计数据显示,除了2009年受金融危机冲击，出口额同比降低20.7%Z外，从2006年起，同比增长保持较高的水平，其中，2010年达到58.33%；进口额虽然也受到金融危机冲击，降低了进口数量,2011年宁波与拉美地区的进出口总额同比增长56.5%,出口额同比增长58.3%,进口同比增长29.7%,基木保持了校高的增

6、长比例。宁波进出口额在全省和全国的比重亦是名列前茅。这都表明，宁波与拉美地区的经贸往来有扩大化的态势。1.贸易方式以一般贸易为主，加T贸易和其他贸易的同比增长速度较快从表1可以发现，宁波外贸企业拓展拉美市场以一般贸易方式为主，出口额比重为77.4%,进口额比重为77.6%,进出口额比重为77.5%。其次为加工贸易和其他贸易。但是从同比变化来分析，加工贸易出口额同比增长速度最快，达到75.94%；其他贸易讲口额同比增长速度最快，达到90.51%,而加丁•贸易和其他贸易的进出口总额同比增长速度分别为70.45%和80.40%,都超过了同期一般贸易的同比增长率。表明拉美市场的开拓积极地适应了金融危机

7、后宁波贸易方式均衡发展的战略需求，也将为今示的贸易转型奠定基础。2.出口商品种类以机械制品和纺织制品为主，进口则以原材料为主从表2可以发现，出口商品以机械制品和纺织制品为主，而且同比增长速度较快，2010年分别为63.75%和50.24%,其次为贱金属制品和矿产品。同比增长最快的为运输设备制品，达到惊人的121.95%。而进口产品主要以备类原材料为主，包括纺织原料、贱金属、仪器设备原料和矿物质等。