资源描述：
《市场分析报告 .doc》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、市场分析报告调查对象的基本情况样品类属情况。在有效样本户中，工人320户，占总数比例％；农民130户，占总数比例％;教师200户，占总数比例％；机关干部190户，占总数比例％;个体户220户，占总数比例％;经理150户，占总数比例％;科研人员50户，占总数比例％;待业户90户，占总数比例％;医生20户，占总数比例％;其他260户，占总数比例％。家庭收入情况。本次调查结果显示，从本市总的消费水平来看，相当一部分居民还达不到小康水平，大部分的人均收入在1000元左右，样本中只有约％的消费者收入在2000元以上。因此，可以初步得岀结论，本市总的消费水平较低
2、，商家在定价的时候要特别慎重。二、专门调查部分酒类产品的消费情况1.白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒主要用于自己消费;二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。2、白酒消费多元化。从买白酒的用途来看，约％的消费者用来自己消费，约％的消费者用来送礼，其余的是随机性很大的消费者。买酒用于自己消费的消费者，其价格大部分在20元以下，其中10元以下的约占％,10-20元的占％,从品牌上来说，稻花香、洋河、汤沟酒相对看好，尤其是汤沟酒，约占％,这也许跟消费者的地方情结
3、有关。从红酒的消费情况来看,大部分价格也都集中在10-20元之间，其中，10元以下的占％，价格档次越高，购买力相对越低。从品牌上来说，以花果山、张裕、山楂酒为主。送礼者所购买的白酒其价格大部分选择在80-150元之间，约有％的消费者选择150元以上。这样，生产厂商的定价和包装策略就有了依据，定价要合理，又要有好的包装,才能增大销售量。从品牌的选择来看，约有％的消费者选择五粮液，％的消费者选择茅台，另外对红酒的调查显示，约有％的消费者选择40-80元的价位选择80元以上的约％。总之，从以上的消费情况来看，消费者的消费水平基本上决定了酒类市场的规模。购买
4、因素比较鲜明，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，这样就可以得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的％，偶尔换的占％，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的％,持无所谓态度的占％,明确表示不喜欢的占％。可以看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，因此，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的发展十分重要。动因分析。主要在于消费者自己的选择，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推荐。不难发现
5、，怎样吸引消费者的注意力，对于企业来说是关键，怎样做好广告宣传，消费者的口碑如何建立，将直接影响酒类市场的规而对于商家来说，营业员的素质也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的影响作用。饮食类产品的消费情况。本次调查主要针对一些饮食消费场所和消费者比较喜欢的饮食进行，调查表明，消费有以下几个重要特点：1、消费者认为最好的酒店不是最佳选择，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消费者最常去的酒店大部分是中档的，这与本市居民的消费水平是相适应的，现将几个主要酒店比较如下：泰福大酒店是大家最看好的,约有％的消费者选择它,其次是望海楼和明珠大酒店，都是％,然
6、后是锦花宾馆。调查中我们发现，云天宾馆虽然说是比较好的，但由于这个宾馆的特殊性，只有举办大型会议时使用,或者是贵宾、政府政要才可以进入，所以调查中作为普通消费者的调查对象很少会选择云天宾馆。2、消费者大多选择在自己工作或住所的周围，有一定的区域性。虽然在酒店的选择上有很大的随机性，但也并非绝对如此，例如，长城酒楼、淮扬酒楼，也有一定的远距离消费者惠顾。3、消费者追求时尚消费，如对手抓龙虾、糖醋排骨、1=1糖醋里脊、宫爆鸡丁的消费比较多，特别是手抓龙虾，在调查样本总数中约占％,以绝对优势占领餐饮类市场。4、近年来，海鲜与火锅成为市民饮食市场的两个亮点,
7、市场潜力很大，目前的消费量也很大。调查显示，表示喜欢海鲜的占样本总数的％,喜欢火锅的约占％,在对季节的调查中,喜欢在夏季吃火锅的约有％,在冬天的约为％,火锅不但在冬季有很大的市场，在夏季也有较大的市场潜力。目前,本市的火锅店和海鲜馆遍布街头，形成居民消费的一大景观和特色O三、结论和建议结论1.本市的居民消费水平还不算太高，属于中等消费水平，平均收入在1000元左右，相当一部分居民还没有达到小康水平。2、居民在酒类产品消费上主要是用于自己消费，并且以白酒居多,红酒的消费比较少，用于个人消费的酒品，无论是白酒还是红酒，其品牌以家乡酒为主。3、消费者在买酒
8、时多注重酒的价格、质量、包装和宣传，也有相当一部分消费者持无所谓的态度。对新牌子的酒认知度较高。4、对酒店的
