如何打造一场成功的营销会议hoing.ppt

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1、如何打造一场成功的营销会议冼云娟2016年2月27日目录代理人角色定位当地市场调研制定发展会会议目标组建团队会前筹备会中工作会后跟进目录代理人角色定位当地市场调研制定发展会会议目标组建团队会前筹备会中工作会后跟进立体思维区分一、榜样引领，企业灵魂(总经理必须懂得项目运营，热爱YOJO事业，有使命感。)二、思维转换（目标：代理是企业运营者不是督导、发展等等角色）三、建立海南yojo教育公司团队文化（打造目标一致，思想统一的团队。）四、选对人作对事（引荐合格岗位人才，例如：如何选聘海南的督导与发展）五、如何思考分钱，实现共

2、赢。（例如：1、当地具有竞争力的工资与福利，高于当地同行20%---25%。第二阶段2、如何策划超额利润分红。）六、如何整合资源给各部门提供平台与支持。目录代理人角色定位当地市场调研制定发展会会议目标组建团队会前筹备会中工作会后跟进一切的成功来源于设计小钱是辛苦出来的大钱是设计出来的一、海南区域Yojo加盟费调研定价（原价６.８万，优惠价４.６万）二、了解海南区域乡镇幼儿园痛点，找到Yojo发展的抓手。（没有管理系统、教材没有核心竞争价值、幼儿园没有品牌影响力等等）三、了解当地人的物品需求与喜好（采购礼品、抽奖奖品）四

3、、海南乡镇幼儿园园长对培训会议的需求点（针对性选择会场与餐标、设定会议内容）目录代理人角色定位当地市场调研制定发展会会议目标组建团队会前筹备会中工作会后跟进业绩为王设立发展会的会议目标海南第一期发展会的签约目标30家。解决业绩（目标）管理三个问题？没有业绩，企业如何长期运营？没有业绩，员工如何拿到高工资好福利？没有业绩，团队如何凝聚？在利他中利己办会钱谁出利他利己发展会投资人收获思维转换品牌、政策、趋势目录代理人角色定位当地市场调研制定发展会会议目标组建团队会前筹备会中工作会后跟进责任到人标准到位总经理专职发展人员（兼

4、职发展人员）督培部人员综合部收集名单专员2人电话邀约专员2人地推专员8人网络推广部：会议宣传1人行政部：物资员2人迎宾部：6人签到部：6人礼仪部：6人财务部：4人签约部：4人教育专家：4人（专业外援）会议策划：2人促单员：含兼职36人董事长团队目录代理人角色定位当地市场调研制定发展会会议目标组建团队会前筹备会中工作会后跟进细节决定成败会议流程方案行政组培训方案发展组培训方案微信群供养方案促单培训方案财务培训方案推广宣传方案会议分组方案地推培训方案专家外援方案（邀约地推、收款地推）一、发展会策划方案板块（一）刷卡部：例如

5、：财务部三句话，二分钟收款园长请把你的卡给我。园长请你确定金额，输入密码。园长请你签名。（二）开票部：二句话，结束开单园长请收好收据（前期备写好收据，全款和预付现场填写金额）谢谢你园长，请到签约处签合同。1、定价政策提前确定2、收集有效名单3、制做邀请函、宣传页、名片4、电话邀约，确定参会人数5、通过微信群供养鱼塘（提前1个月，定时分享周二、周四，分享内容针对投资人需求）6、准备地推物资7、精准客户地推（会前三周进行地推，会议前一周结束。提示：会前能签约的就提前签约）8、确定参会发展人员并进行促单培训（一次理论、两次实

6、操）二、发展会筹备流程9、酒店预订(要选择高大上会场)10、礼品、抽奖奖品11、会场布置(专家相片、yojo标语、背景板、座位、产品站台、合同签约台、缴费台)12、人员配备分配（迎宾部6人、签到部6人、礼仪6人、促单员36人、机动督培5人、主持1人、北京专家1人、物资专员1人、财务4人、合同签约4人）13、分组及座位、用餐安排分配图（按二八定律安排促单员及客户）14、会议时间安排15、重点专家对接（提前一个月每周对接一次，根据对接调整战略。）16、发展会前两天召开全体团队动员大会。（统一目标，凝聚人心）17、会议前一天

7、全体人员进行现场实战演习，与专家对接微调战术。名片电子版邀请函纸质版邀请函电话邀约话术您好园长：我是北京红缨悠久联盟海南分公司的张老师，耽误您2分钟的时间和您聊聊。请问您知道红缨吗？红缨是专业指导乡镇幼儿园发展方向的教育机构，它包括怎样稳定教师队伍、系统化管理幼儿园、怎样招生、大型活动策划、新颖独特的教材等一体化服务。稍后我会加您的微信，把您加入红缨园长交流群，我们会在固定的时间投放有价值的管理信息，您可以关注一下。请问你的手机号是微信号吗？您的手机号是多少？（如打座机电话问这个问题）好的，感谢您的接听，稍后我会加您的

8、微信号，您沟通一下。打扰您了，再见！Yojo手提袋安信团队亮相展台照片礼仪照片目录代理人角色定位当地市场调研制定发展会会议目标组建团队会前筹备会中工作会后跟进聚焦才会赢流程重点一、专家竞争力1、会前40分钟与专家对接。（根据到会园长到情况交流，让双方清晰）2、总部专家李莉老师就像整场会议的定海神针，现场把控能力极强，能根据海南区域