如何做到成功的会议营销

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1、如何做到成功的会议营销讲师简介讲在课程之前…在具体讲这个话题之前，我们必须明确一点：一场成功的会销所涉及的方面有很多，绝不是因为某一个人的努力就可以成功，它必定是参加会销的每一个人共同努力的结果！为什么要做会议营销？讨论…会议营销就是通过会议，进行一对多的沟通和说服，实现销售的营销模式。在销售行业非常普遍，而且相当有效，比如保险，直销，营养保健，美容化妆，教育培训界等，大都采用采用这样的模式。随着市场的深化和发展，这种行之有效的模式已经被各行各业所借鉴使用，会议营销的运做相当成熟了。随之名称也花样翻新了，冠以各种各样的名目，“推介会”，“研讨会”，“VIP答谢会”，“新产品发表会”，

2、“招商会”，“联谊会””产品说明会”等等。而且越来越走向专业化，精细化。但其本质是不变的----会议营销主要是通过氛围营造，销售环节的紧密设计和配合，实现着非比寻常的成交量（额）。会议营销的目的衡量会议营销成功的标准衡量一场会议营销的成功与否，就在于最后的成果：现场成交量（额）多少，或者意向成交多少。固然一场成功的会议营销与演说者本人的功力和水平大有关系，但是就整体而言，其实是一个系统工程，每个环节都需要精心研究，部署设计，配合密切，执行到位，再加上舞台上演讲者不同凡响的演绎，才能达成预期目标。与其说会议营销是演说者的舞台秀，独角戏，到不如说是对一个团队是否具有战斗力的有效检阅，对整

3、个策划是否在事前就已经具备了胜算把握的考验。要做好一次成功的会议营销售。必须做好会前，会中，会后三大环节。即会前准备，会中演绎，会后追踪。会议营销三要素会前准备一切在于事前，关键在于准备！会前准备1、会前策划通过对确定的准顾客的了解，进行系统的会前策划。会前策划是会议成功与否的根本，没有好的会前策划也就没有好的会议成绩。会前策划主要包括企业形象、产品分类、会议主题、会议程序、会议管理、会议中可能出现问题的应急解决方法等。会前策划要尽量提前，要尽量考虑到整个会议的每一个细节。2、数据搜集通过各种渠道收集准顾客信息，这些信息包括准顾客姓名、年龄、家庭住址、联系电话、家庭收入、健康状况等，

4、建立准顾客档案，并对这些档案进行分析整理。根据准顾客需求状况，对准顾客档案进行分类，分析哪些准顾客是我需要的，是对我有用的，确定目标消费人群，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。会前准备3、会前邀请在确定会期后，先将目标顾客进行筛选，然后进行电话邀约、上门送函和电话确定。邀约顾客之前一定要将顾客情况掌握清楚，考虑顾客需求，给顾客提供理由，让顾客到会。同时及时送函，确定顾客一定会到。打邀约电话时要注意语气，要处处体现自己是在为顾客着想。会前准备会前准备这个环节非常重要，会议营销的对象是人，意即准客户，所以要做好两方面的重要工作：一是保证有客户到场；二是到场的客户是优质的。必须符

5、合MAN原则才是我们需要邀约的优质客户：M：有钱的，购买力的，A：权威，意即有决定购买权的，N：有需要者。客户邀约的提醒：1、让客户感觉受重视2、不断提醒客户参会邀约流程理财师根据客户进行分类会前准备第一次邀约话术：1、您好！请问是××先生/女士吗？（★打客户电话请注意时间段：固定电话可在早上10点以后，晚餐后拨打，避开早觉、午休，晚餐一家人团聚的时间，手机拨打时间请不要太长）2、您好！我是XX公司理财经理XX（★寒喧几句后步入正题…..）3、因为您是我们XX公司的尊贵客户，为答谢你长期以来对我们公司的关心和厚爱，我司特地在这个星期日上午举办一个客户答谢会，会请到资深的XX理财专家！

6、当中还安排了抽奖活动，准备了很新颖的礼品…客户邀约（话术参考）会前准备（★若对方很肯定的回答：没有空。表现出很不耐烦的样子）（★若客户表现出一点犹豫，想了解时，请进一步说明邀约）4、来看看吧，不会占用很多时间，到时还有一个理财专题是专门针对目前金融危机下如何保全资产，内容会特别精彩和实用！你一定要来，会上有很多小礼品的！名额有限，机会难得啊！5、再跟您确认一下：答谢会的时间地点是本月XX号本周日上午九点半，您看，我是将请柬送到您家里还是？”客户邀约（话术参考）会前准备6、（★客户确定后）好的。那就确定了。稍后我们会有专人与您联系，亲自给您送上邀请函。我再跟您核对一下地址吧。您的地址是

7、……（★其他可以讲的话术，看客户的回复：）7、非常感谢您一直以来对我们XX的支持！届时恭候您的光临！（★若对方回答：不来。请即回复：哦，这样啊，很遗憾您不能来，那我们公司下次有活动再邀约您好吗？打搅您了，祝您万事如意！拜拜！）客户邀约（话术参考）会前准备跟进话术：1、确认客户出席（★电话或上门送贴时）的话术：“XX先生/小姐，你好。我是上次和你通过电话邀请您出席座谈会的……，我怕您事情多忘记了，所以想和您确认一下座谈会的时间地点……，到时早点到。到时见。”