市场开拓、设备更新与企业发展状况关系研究.pdf

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1、第12卷第2期V01．12．No．22012年2月Feb．，2012市场开拓、设备更新与企业发展状况关系研究宋玉娇，孙文祥(北京林业大学，北京100083)科盯摘要：知识经济时代，如何抓住机遇，迎接挑战，实现企业自身的跳跃式发展，是我国发展进程中的一个重要课题，而企业创新能力的提升，是我国企业抓住机遇、迎接挑战的必要途径。那企业创新到底是怎么对企业发生作用的呢?关键词技：技术创新；市场开拓；设备更新O中图分类号：F270文献标志码：A文章编号：1671—1807(2012)02-0109—03和y世界著名咨询公司普华永道对7个国家399家世纪的企业成功，必须从效率型企业

2、、质量型企业、灵产d柚企业的一项财h务指标的分析发现，业绩高增长的企业活型向创新型企业转变，参见图1企业管理的演进模往往具有业较强的创新性，而低增长的企业恰好相反。型。[创新正日益成为企存与发展的不竭源泉和动力。Ⅲ21表1企业管理的演进模型时间市场的要求企业管理的焦点主导企业类型管理特点20世纪6O～7O年代价格生产效率(降低成本)效率型企业福特制(标准化，大批量)8O年代价格+质量效率+质量质量型企业全面质量管理价格+质量+多品种+效率+质量+灵活性+9O年代速度响应市场速度灵活型企业柔性生产线，JIT价格+质量+多品种+效率+质量+灵活性+9O年代后期以来速度+创新

3、型企业全面创新管理独特性响应速度+创新性l文献回顾2研究假设及建立模型目前，国外技术创新理论的研究和发展已形成了技术创新的新特点要求科学、技术、生产、组织、新古典学派、新熊彼特学派、制度创新学派和国家创市场和国家这六个要素之间的相互作用更密切、更集新系统学派等四大理论流派。但各学派的理论都建中、反应更迅速。本文仅从设备更新(生产)和市场开立在一系列的假定前提基础上，使其仅适用于特定的拓(市场)两个方面出发，来研究创新对企业发展的重范围即技术创新的研究存在理论的局限性。_3要作用。_5我国学者对技术创新的理论研究是从20世纪2．1研究假设8O年代初介绍西方研究成果开始的，

4、并随着研究的1)设备更新可以改善企业的发展状况。通过生不断深入，很快由单纯评介西方技术创新理论和研究产设备更新，可以使企业的产能扩大，生产更多的产方法转向对我国企业技术创新活动的实证研究上来。品来增加销售收入、提高市场占有率并增加销售利研究基本上有三个角度，即经济学的、管理学的和技润；术哲学或者技术社会学的研究，技术创新的经济学研2)新市场的进入可以改善企业的发展状况。通究和管理学研究构成国内技术创新理论研究的主流，过新市场的开拓，企业可以从不同的市场获得更多的尽管近年来相关理论研究取得了长足的进步，但我国订单，进而增加企业销售收入。技术创新理论的研究与发展还不是很成熟

5、，尚处于一3)当企业同时进行生产设备更新和新市场的进种边缘理论的地位。入时，对企业的发展状况更大，所增加的销售收入、占收稿日期：2011—11—24作者简介：宋玉娇(1986一)，女，甘肃临泽人，北京林业大学企业管理在读硕士研究生，研究方向：企业运营管理；孙文祥(1966一)，男，吉林长春人，北京林业大学工商管理系副教授，硕士研究生导师，研究方向：企业物流管理与供应链管理。1O9科技和产业第12卷第2期有市场份额和增加的销售利润更多。期内将受到限制。2．2建立模型通过这种划分，可以得到企业发展状况排序：区在评价一个企业的发展状况时，最常用的指标有域①中的企业发展状况相对

6、最好，区域②中的企业发销售收入、市场占有率、销售利润等。我们假设设备展状况相对最差，区域③和区域④中的企业发展状况更新和市场开拓与企业的发展存在着如图1中所示介于二者之间。说明企业在发展过程中既要注重新关系。[]市场的进入，又要不断更新生产设备以提高企业产能。3沙盘实验多③①3．1实验过程沙盘实验制定了一套完整的实验规则，按照相关规定分4个小组进行实验，共完成5年的经营活动。少②④3．2实验结果通过5年的生产经营，我们得到表2。L表2沙盘实验5年生产经营成果表慢快设备更新ABCD手工生产线33图1市场开拓、设备更新与企业的发展关系模型半自动生产线3l21在图1中，分别是

7、设备和市场作为横纵坐标，坐全自动／柔性线42标中的空白区域表示企业的发展状况。根据设备更区域市场开发111国内市场开发111新的程度和市场的多少，将图1分为4个区域。亚洲市场开发1区域①中的企业，具有广阔的市场和先进的生产国际市场开发设备，说明企业十分注重创新，那么相应的企业的销总销售收入253353225363售收入和市场占有率很高，销售利润比较大，企业拥总的市场份额(％)18251225有美好的发展前景。5年销售利润一l一37—364区域②中的企业，市场相对狭窄，生产设备相对落后，说明企业并不注重创新，相比较而言，企业的销通过对实验结