车险切入寿险的N种打开.ppt

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1、如何从车险切入寿险王芳为什么要从车险切入寿险目标明确容易开口容易销售容易积累交强险商业险车险分类主险车辆损失险第三者责任险全车盗抢险车上人员（座位）责任险附加险车身划痕险玻璃破碎险自燃损失险涉水损失险特约险主险不计免赔附加险不计免赔商业险的种类商业险。交强险定义：机动车交强事故强制责任险保险责任：是由保险公司对被保险机动车发生道路交通事故造成受害人（不包括本车人员和被保险人）的人身伤亡、财产损失，在责任限额内予以赔偿的强制性责任保险交强险计算方法私家车强制险5座6-8座第一年9501100第二年855990第三年760880第四年665770第五年665770出险1次，保费不打折；出险2

2、次，保费上浮25%；出险3次，上浮50%；出险4次，上浮75%；出险5次，保费翻倍。一年内无出过险的打9折，两年没出过险的打8折，三年没出过险的打7折。车船税1.0升以下180元/年1.0-1.6升360元/年1.6-2.0升420元/年2.0-2.5升720元/年2.5-3.0升1800元/年3.0-4.0升3000元/年4.0升以上4500元/年交强险赔偿原则保障内容有责（元）无责（元）无责/有责人身伤亡死亡伤残1100001100010%医疗费用10000100010%财产损失20001005%交强险的理赔最高限额是12.2万。分项赔偿原则：浮动费率原则（第一年不出险，第二年费率下

3、调10%，最多下调30%，反之则反）；奖优罚劣原则。三者险赔偿原则定义：是保险公司为第三者的损失承担责任的保险险种。第三者指的是除投保人、被保险人、保险人以外的，因保险车辆发生意外事故而遭受损失的第三方受害者。家人不赔有损就赔赔过还赔车损险赔偿原则定义：被保险人或其允许的驾驶员在驾驶保险车辆时发生保险事故，造成保险车辆受损，保险公司在合理范围内予以赔偿。车上人员责任险6座以下6-10座10座以上司机乘客司机乘客司机乘客自用车0.420.270.400.260.400.26非营运车0.420.260.390.230.400.24车上人员责任险保费=保险金额*保险费率*座位数定义：是保险公司

4、为开车与坐车的人，在意外事故中造成的伤亡进行赔偿的一种汽车保险。负责赔偿保险车辆交通意外造成的本车人员伤亡。1.车上人员在车下时所受的人身伤亡不赔2.投保座位外人员不赔3.下车检查或更换轮胎时受伤不赔4.车上人员跳车后致死伤，不赔5.人在车底修车被扎伤不赔6.被甩出车外致伤亡，要赔7.关于朋友搭车，不管乘客是有偿乘坐还是免费搭车，承运人都有将乘客安全送达目的地的法定义务。全险？交强险？交强+三者+不计免赔车子要什么保险业务员：你家的汽车买保险了吗？客户：买了。业务员：你家的自行车买了吗？客户：自行车要买什么保险？业务员：对呀，自行车不用买保险，人要是不用买保险的话，人的重要性岂不和自行车

5、一样，还不如一辆汽车呢。话术业务员：其实国家强制买的就是交强险，几百块钱。咱们大多买的都是商业险，要不您可以考虑不购买商业险。您车险都买的什么，我给您看看吧。前几天我一亲戚，去年买的新车，今年要买车险问我呢，说去年花了七千多，觉得有点高，问我能不能给他找找人。我过去看了看他的车险。哥，我给他算了笔账。话术话术车险是交强险+车船税+三者50万+不计免赔+车上人员责任险+车损+玻璃单独破碎险，优惠过后一共是7142车上人员责任险的保额是4座小汽车，驾驶员座位0.42%，乘客座位是0.27%，买1万是42+27*4=150。这150元都包含什么呢？举个例子，一家三口自家游，发生交通事故，当然比

6、较极端。每个人赔1万，一共赔三万。如果车主觉得每个座位保额太少了，可以买到10万，那么是1500元。假设开车开了30年，那么这三十年当中仅仅花在这个车上人员责任险的钱是1500*30=45000元。不出险这4.5万就没有了。这10万元的保障仅限于在车上的保障。如果没有在车上，发生了意外身故，这钱可是都赔不到的。人总不可能这30年都在车上吧。我给他算完之后，我和他设计了一份全险。他特别满意.坐完飞机退票钱，享受保障几十年，最后还有一笔旅游金。哥，我也给你设计一份吧。你把你行车证身份证拍给我。买车损险相当于把修理费提前交给保险公司，等到发生事故的时候保险公司在修理厂买单。车损险的费率大概是千

7、分之八到九。20万的车一年花在车损险上的保费大约是1700元。如果你开车开了30年，这30年就花了5万多块钱。30年修车能花5万块钱吗？并且这30年当中，要用到这5万块钱，也只是在发生事故后的修车。这个时候保险公司都会替你买单。如果是车辆的自然损坏，保险公司是不理赔的。而且如果你真的在修车当中，把每年你花的这些保费每年都赚回来了，那么保险公司是要上浮费率的。而且，如果没有车损险，即使发生交通事故，也不一定要自己掏包修车，如果责任不在