品牌推广项目分析.doc

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1、品牌推广项目分析一、我们拥有的可调配资源：1：a、固装家具b、红木家具c、东阳木雕d、活动家具2：辅助资源，装饰设计工程有限公司3：后台资料库a、效果图资料库b、活动家具资料库c、红木家具资料库（要详细价格及供货渠道d、东阳木雕、陶瓷工艺品（要详细价格及供货渠道）二、目标客户群体（代理商）详细分析1、目标客户群体%1实木复合门（中高端）代理商原木门代理商%1装饰装修设计公司代理商%1实木扶梯代理商橱柜代理商%1活动家具代理商2、实木复合门原木门详细分析%1客户资源A、主要客户群体：当地装饰装修公司，设计公司，本身所经

2、营的公司在当地B、影响力：有固定业主客户找上门C、施工班组D、经销商自身的人脉圈，亲朋好友%1产品特性：八、定做产品B、上门安装C、上门测量D、深化设计E、油漆维修%1产品服务的具体条件：A、固定安装人员B、固定设计人员C、固定销售人员D、固定的客户群体3、装饰装修公司，设计公司，详细分析%1客户资源：A、房地产开发商、个体业主、企业单位、政府单位、星级酒店业主、会所、别墅、酒吧、美容院、茶楼、展柜（商场）、桑拿会所、咖啡厅、豪华游艇，学校精装教室实验室,KTV,游轮。B、在当地影响力C、自身人脉圈子%1产品特性本身

3、优重点客户资源施工队整体施工（设计装饰,交付）%1产品的服务不具备：A、安装班组不专业B、设计人员不专业C、没有固定专业销售人员D、自身具有一定业务量4、橱柜，实木扶梯的代理商详细分析%1客户资源：A、主要客户资源，装饰，装修设计公司B、当地影响力，固定业主找上门C、施工班组D、经销商自身人脉圈%1产品特性：定制产品，上门测量，上门安装，深化设计，油漆装修%1己具备条件A、I司定安装人员B、固定设计人员C、固定销售人员D、一定客户群体5、活动家具详细分析%1客户资源：A、主要客户源：装修设计公司，装饰工程公司B、当地

4、影响力业主找上门C、自身人脉圈%1产品特性：标准产品，不用测最，不用安装，不用油漆维修%1产品服务已具备的资源A、固定安装人员无B、设计人员无C、销售人员无D、自身有一定客户源三、评价经销商能力重要参数1、当地影响力2、自身人脉圈3、经销商客户圈的分析4、做固装家具代理商意愿5、经营时间6、产品服务具备条件（安装，设计，培训，销售，维修）四、如何帮助经销商盈贏利1、帮助经销商分析自身资源（客户资源，白身人脉资源，产品服务资源）综合评估当地影响力2、帮助经销商判定运营模式3、公司对•经销商支持%1、后台资料库%1、整体

5、配套服务的支持（营销策划，营销培训，安装培训，深化设计培训，油漆维修的培训）%1、产品支持：东阳木雕，红木家具，活动家具%1、装饰装修工程设计公司资质（同时可提供十家一级资质装饰工程公司资源）可提供工程项目操作所需要的全套班子）%1、销售政策业绩支持（当地展会、主题商业活动&、装饰装修设计比赛b、文艺类比赛c、技能比赛d、《节能环保领域和客八互动活动》（命题式）e、《终端客八DTY主题活动》（命题式）4、广告：固定广告、流动性广告、媒体、电视、期刊、报纸、互联网