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时间:2020-04-04
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1、品牌推广项目分析一、我们拥有的可调配资源:1:a、固装家具b、红木家具c、东阳木雕d、活动家具2:辅助资源,装饰设计工程有限公司3:后台资料库a、效果图资料库b、活动家具资料库c、红木家具资料库(要详细价格及供货渠道d、东阳木雕、陶瓷工艺品(要详细价格及供货渠道)二、目标客户群体(代理商)详细分析1、目标客户群体%1实木复合门(中高端)代理商原木门代理商%1装饰装修设计公司代理商%1实木扶梯代理商橱柜代理商%1活动家具代理商2、实木复合门原木门详细分析%1客户资源A、主要客户群体:当地装饰装修公司,设计公司,本身所经
2、营的公司在当地B、影响力:有固定业主客户找上门C、施工班组D、经销商自身的人脉圈,亲朋好友%1产品特性:八、定做产品B、上门安装C、上门测量D、深化设计E、油漆维修%1产品服务的具体条件:A、固定安装人员B、固定设计人员C、固定销售人员D、固定的客户群体3、装饰装修公司,设计公司,详细分析%1客户资源:A、房地产开发商、个体业主、企业单位、政府单位、星级酒店业主、会所、别墅、酒吧、美容院、茶楼、展柜(商场)、桑拿会所、咖啡厅、豪华游艇,学校精装教室实验室,KTV,游轮。B、在当地影响力C、自身人脉圈子%1产品特性本身
3、优重点客户资源施工队整体施工(设计装饰,交付)%1产品的服务不具备:A、安装班组不专业B、设计人员不专业C、没有固定专业销售人员D、自身具有一定业务量4、橱柜,实木扶梯的代理商详细分析%1客户资源:A、主要客户资源,装饰,装修设计公司B、当地影响力,固定业主找上门C、施工班组D、经销商自身人脉圈%1产品特性:定制产品,上门测量,上门安装,深化设计,油漆装修%1己具备条件A、I司定安装人员B、固定设计人员C、固定销售人员D、一定客户群体5、活动家具详细分析%1客户资源:A、主要客户源:装修设计公司,装饰工程公司B、当地
4、影响力业主找上门C、自身人脉圈%1产品特性:标准产品,不用测最,不用安装,不用油漆维修%1产品服务已具备的资源A、固定安装人员无B、设计人员无C、销售人员无D、自身有一定客户源三、评价经销商能力重要参数1、当地影响力2、自身人脉圈3、经销商客户圈的分析4、做固装家具代理商意愿5、经营时间6、产品服务具备条件(安装,设计,培训,销售,维修)四、如何帮助经销商盈贏利1、帮助经销商分析自身资源(客户资源,白身人脉资源,产品服务资源)综合评估当地影响力2、帮助经销商判定运营模式3、公司对•经销商支持%1、后台资料库%1、整体
5、配套服务的支持(营销策划,营销培训,安装培训,深化设计培训,油漆维修的培训)%1、产品支持:东阳木雕,红木家具,活动家具%1、装饰装修工程设计公司资质(同时可提供十家一级资质装饰工程公司资源)可提供工程项目操作所需要的全套班子)%1、销售政策业绩支持(当地展会、主题商业活动&、装饰装修设计比赛b、文艺类比赛c、技能比赛d、《节能环保领域和客八互动活动》(命题式)e、《终端客八DTY主题活动》(命题式)4、广告:固定广告、流动性广告、媒体、电视、期刊、报纸、互联网
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