交易磋商和合同订立.ppt

《交易磋商和合同订立.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、第六篇出口交易磋商、合同订立和履行第二十章进出口交易磋商和合同订立第一节出口交易磋商的形式和内容ImportandExportBusinessNegotiation进出口交易磋商定义:进出口双方为达成某项货物的交易，通过一定的程序就交易条件进行协商，最后达成协议的过程出口交易磋商交易磋商的形式OralFormWrittenForm具有同样的法律效力出口交易磋商口头客户来访，电话洽谈，交易会，出国推销，或委托驻外机构、海外企业代为在当地洽谈等书面信件、电报、电传、传真、电子邮件及电子数据交换等形式进行洽谈出口交易磋商交易磋商的内容品名commodity数量quantity品

2、质quality价格unitprice/amount包装packing装运shipment支付paymentterms保险insurance商检inspection索赔claims仲裁arbitration不可抗力forcemajeure出口交易磋商询盘Inquiry发盘Offer还盘Counter-offer接受Acceptance交易磋商程序第二节出口交易磋商的一般环节出口交易磋商发盘和接受是必不可少的环节一、询盘询盘在法律上称为“要约邀请”（InvitationtoOffer）询盘买方发出卖方发出邀请发盘邀请递盘询盘不是交易磋商的必经步骤询盘对于询盘人和被询盘人均无法

3、律约束力，即不受询盘内容的限制。在国际贸易实务中，一般不直接使用询盘inquiry这个字眼。出口商询盘常用的格式是“可供…请递盘”（Cansupply…pleasebid）进口商询盘常用的格式是“对XX感兴趣，请发盘”（Interestedin…Pleaseoffer）；（Pleasequote…）询盘要注意的策略。一是询盘指南对象既不能过窄，也不能过宽。过窄难以了解国外市场情况，过宽则引起市场波动。二是询盘内容既要能使客户进行工作，提供报盘资料，又要防止过早透露采购数量、价格等意图，被客户摸到底细。二、发盘发盘的含义（要约，offer）我国《合同法》第14条：要约是希望和

4、他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：内容具体确定；表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。《联合国国际货物销售合同公约》的定义发盘是指向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，并且表明在确定的数量和价格及其它条件在得到对方接受时承受其约束。发盘既是商业行为，又是法律行为发盘可以是应对方的邀请作出的答复，也可以是在没有邀请的情况下直接发出发盘多由卖方发出——sellingoffer也可由买方发出——buyingoffer,orbid例：Offer10000dozenT-shirtssamplesMay15thUSD95.5perdozenCIFNewY

5、orkexportstandardpackingAugust/Septembershipmentreplyhere20th.兹发盘10000打T恤衫，规格按5月15日样品每打CIF纽约价95.5美元，标准出口包装，8/9月装运，限20日复到。构成发盘的必备条件《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款：向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人在其发盘一旦得到接受就受其约束的意旨，即构成发盘。构成发盘的要件1.表明订约意旨2.向一个或一个以上特定的人提出3.内容十分确定（完整、明确、终局）《公约》：货物的名称、数量、价格我国：商品的名称

6、、品质、数量、包装、价格、支付方式4.传达到受盘人到达生效原则发盘与商业广告、商品目录、价目单发盘的受盘人应该是确定的一般情况下，刊登商业广告、寄送商品目录、价目单等其他宣传品的行为不构成发盘，仅能视为发盘邀请，或商业推广手段、商业吹嘘手段如果广告内容十分具体、明确和肯定，在一定事实情况下，也可能构成一项发盘。实盘与虚盘实盘(firmoffer)发盘人有肯定订立合同的意思，一经受盘人在有效期内接受，发盘人便受其约束，不得变更或反悔，否则将承担违约的法律责任虚盘(non-firmoffer)一种内容不肯定，交易条件不完善、不明确、附有保留条件的发盘实际上是要约邀请虚盘对发盘人

7、没有约束力，情况变化时可以修改内容，即使受盘人表示接受，仍需发盘人确认后才发生效力，合同才算成立。在出口业务中，区分一项发盘属于实盘还是虚盘，通常表现在文句上实盘一般应明确有效期限.subjecttoyourreplyherewithinfivedayssubjecttoyourreplyhereby6p.m.ourtimeFriday,November20虚盘一般应加上“已我方最后确认为准”或“以我货未售出为准”。subjecttoourfinalconfirmationsubjecttogoodsbeingun