交易磋商和合同的订立

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1、交易磋商和合同的签订交易磋商的重要性交易磋商(交易洽商或交易洽谈)(businessnegotiation,businessdiscussion);交易磋商的过程是国际货物买卖合同成立的过程；一、交易磋商的形式和内容(一)形式口头磋商--面对面；电话；书面磋商--信件或数据电文(电报、电传、传真、电子数据交换(EDI)和电子邮件等可以有形地表现所载内容的形式)(二)内容主要交易条件----品质、数量、包装、价格、交货、支付；其他交易条件----检验、索赔、不可抗力和仲裁等；一般交易条件(generaltermsandconditions)，又称一般条款，一般销售条件或

2、一般购货条件；含义：交易的一方为销售或购买某项商品而拟订的对每笔交易都适用的一套共性的交易条件。内容：有关预防和处理争议的条款；对主要交易条件的补充说明；个别主要交易条件；形式：在合同正本下面或反面印上一般交易条件；根据经营商品的特点，专门拟订一般交易条件；效力：合同不可分割的组成部分，对双方均有约束力。二、交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序：询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受（一）询盘（Inquiry/Enquiry)1、含义一方向另一方询问买卖某项商品的有关交易条件；询盘人（A公司）被询盘人（B公司）2、特点对双方不具有法律约束力；发盘的邀请（磋

3、商的邀请）Invitationtomakeanoffer;（Invitationtonegotiate〕;3、表示方法买方：pleaseadvise(offer;quote)byfax(e-mail);beinterestedinsth,pleaseoffer---卖方：pleaseorder(book);pleasebid;wecansupplysth,pleasebid(二）发盘(offer)1、含义一方当事人向另一方提出买卖某项商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件同对方达成交易，订立合同的表示。offer发盘人(offeror)受盘人(offeree)（B公

4、司）　　　　　　　　　　　　　　（A公司）卖方发盘买方发盘2、特点----发盘一生效，在有效期内对发盘人具有法律约束力；在发盘有效期内，发盘人不得任意修改或撤销发盘；只要受盘人在有效期内无条件表示接受，合同即成立；3、表示方法卖方：offer;makeanofferforsth;offerfirm(firmoffer);quote(makeaquotationforsth);supply(cansupply);买方：bid(bidfirm;firmbid);book(booking);order(ordering)placeanorderforsth;(三）还盘和再还

5、盘（counter-offer)1、含义受盘人对发盘的条件不同意或不完全同意，从而提出的不同意见。不同意见：修改(modification)、限制(limitation)或添加(addition);再还盘－－对还盘的还盘；可由卖方作出，也可由买方作出；对原发盘的拒绝(rejection)，构成一项新发盘(anewoffer);发盘（offer)发盘人(offeror)受盘人(offeree)(受盘人-offeree）（发盘人offeror）还盘(counteroffer)2、特点：还盘一生效，在有效期内对还盘人（发盘人）有法律约束力；3、表示方法用counteroff

6、er表示；直接将不同意的条件或添加的条件提出；YOURPRICEISTOOHIGHWECANONLYACCEPTYOURPRICEATXXX；SHIPMENTSHOULDBEEFFECTEDDURINGJULYINSTEADOFAUGUST（四）接受(Acceptance)1、含义：交易一方（受盘人）无条件同意对方（发盘人）在发盘中提出的交易条件，并愿意按这些条件与对方达成交易、成立合同的表示。接受可由卖方作出，也可由买方作出；2、特点：接受一生效，合同即告成立，双方都受合同约束；发盘和接受是交易磋商、合同订立必不可少的交易环节；3、表示方法接受(accept,acc

7、epted);确认(confirm,confirmed);同意(agree,agreed)卖方：PleaserushL/C;ContractNo.xxxxairmailed;买方：Pleasesendyourcontractimmediately;L/CNo.xxxopened;交易磋商的一般程序：询盘----发盘----还盘（再还盘）----接受；我国《合同法》第13条，当事人订立合同，采取要约和承诺方式。发盘（要约）接受（承诺）合同（协议）三、发盘和接受（一）发盘（要约）Offer《公约》对发盘的定义（第14条1款）：向一个或一个以上特定的人提出