国际贸易-出口交易磋商和合同订立.ppt

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1、第八章交易磋商环节和合同签订本章掌握要点：1、交易前的准备工作——出口商品成本核算2、交易磋商主要环节3、公约对发盘、接受所作的规定４、合同的签订Contract合同PreparationNegotiationImplement交易的过程问题二子项目1交易前的准备工作选择目标市场选择交易对象出口成本核算制定出口经营方案此内容为核心点二、出口商品成本核算FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）1、出口换汇成本=——————————————出口商品总成本（退税后）=实际采购成本+国内费用实际采购成本=？？？？国内费用=出口商品购进价（含VAT）×流通费用率出

2、口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，（外汇牌价：银行美元买入价为6.8883人民币元/美元）计算例题一求：该笔交易的出口换汇成本。思考问题：出口换汇成本<或＞外汇牌价,说明什么？？FOB出口外汇净收入（美元）出口商品总成本（人民币）出口换汇成本=——————————————FOB出口外汇净收入（美元）出口商品购进价（含增值税）+定额费用–出口退税收入=——————————————10*500—200—10050*500+50*5

3、00*10%—50*500/（1+17%）*13%=——————————————=5.26答：因为5.26小于6.8883，所以盈利。出口盈亏额=（FOB外汇净收入×银行外汇买入价）—出口商品总成本（退税后）出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————*100%出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。计算例题二求：该笔交易的出口盈亏率。出口总成本出口盈亏额2、出口盈亏率=——————

4、50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%（10*500—200—100）＊８．２６５０—[50*500+50*500*10%—50*500/（1+17%）*13%]=———————————————=５７％合同磋商的形式口头形式：书面形式：无纸贸易形式：以行为表达形式：10子项目2出口交易磋商的一般程序信件、电报或电传、传真面对面谈判、口头谈判EDI、电子邮件拍卖磋商内容主要交易条件：品质、数量、包装、价格、交货、支付条件其他交易条件：保险、商检、争议索赔、不可抗力和仲裁条件等11磋商环节进出口业务的贸易磋商一般包括：询盘、发盘、还盘、

5、接受四个环节，其中发盘和接受是不可缺少的基本环节。12询盘Inquiry发盘offer还盘counteroffer接受acceptance例：1、PleaseoffernortheastsoybeanlowestpriceFOBdalian;2、Wecanoffer1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200/MTFOBdalian,shipmentfor2005.04,IrrevacableL/Cforpayment;3、Yourcable10THcounter-offerUSD200/MTCIFNewyork;4、Yourcable12T

6、HWeaccepted.例：1、Cansupplynortheastsoybeanlowest,PleaseBID;2、Weneed1000MTnortheastsoybeanlowestUSD200/MTCIFNewyork,shipmentfor2005.04;3、Yourcable10THcounter-offerUSD200/MTFOBdalian;4、Yourcable12THWeaccepted.一、询盘enquiry是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。说明：1、无法律上的约束力，而且不是交易磋商的必经步骤。2、询盘采用的主

7、要词句：Pleaseadvise……Pleasequote…….Pleaseoffer……..上海机械进出口公司与巴基斯坦某进口商为买卖上海牌彩电进行交易磋商，双方电传五则：电传一10月8日巴基斯坦某进口商来电（询盘）INTERESTEDINCOLOURTVSETSHANGHAIBRANDMODEL345PLEASEOFFER出口交易磋商来往电传示例15对上海牌型号345彩电有兴趣请发盘二、发盘offer是买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。说明：1、卖方发盘，称为售货发盘sellingoffer;买方发盘，称