[毕业设计职称论文]浅谈企业市场营销.doc

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1、浅谈市场营销企业，是现代经济运行的核心，肩负着推动社会进步、更好地满足社会公众需求的神圣使命。一个国家，如果没有强大的企业队伍做后盾，就不可能成为真正强大的国家。进入21世纪，尤其是加入WTOZ后，屮国企业将而临着国际国内经营环境的深刻变化，女lb经济全球化；高度信息化；知识经济的到来；世界性的产品过剩、价格滑坡；全球范围的环境保护运动及绿色消费运动的兴起；等等。因此可以说，市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素，殃至有人提出：营销就是企业的灵魂和未来。下面就一些流行的营销手段进行分析。一、全球营销“在20世纪90年代，全

2、球化已经成为不容忽视的现实。衡量企业(业绩)成功与否的标准只有一个：国际市场占有率。成功的金业通常依靠在全球各地找到市场而获胜。”通用电气公司的前任CEO杰克•韦尔奇(JackWelch)这样说道。全球营销是指为了实现公司整体FI标而集中组织资源，选择、开发国内与国外营销机会的过程。全球营销是一般国际营销发展的高级阶段。它淡化了国家的界限，模糊了本国市场和外国市场，强调各主要职能的全球分工与整合，倾向于使用标准化的策略来服务于全球的冃标顾客。实行全球营销，跨国经营企业面临的是一个诸多差异Z间进行生产经营活动的经营环境，企业经营

3、环境的跨文化差界是企业跨文化管理的现实背景。一般的说,跨国经营企业所而临的经营环境包括经济环境、政治环境、法律环境、社会环境、文化环境等。其中文化因素对企业运行来说，其影响力是全方位的、全系统、全过程的。在跨国经营金业内部，东道国文化和所在国文化相互交叉结合，东道国和所在国Z间以及来自不同国家的经理职员Z间的文化传统差距越大，所需求解决的问题也就越多。在跨文化管理中，形成跨文化沟通和谐的具有东道国特色的经营哲学是至关重要的。跨文化管理的策略：1、树立正确的跨文化管理的观念,承认并理解差异的客观存在，克服狭隘主义的思想，重视他国

4、语言、文化、经济、法律等的学习和了解。理解母国文化如何影响公司派去的管理人员的行为，同类型的文化差界可以采用不同的克服措施。要充分认识到跨文化管理的关键是人的管理，实行全员跨文化管理。2、本土化策略，要本着”思维全球化和行动当地化”的原则來进行跨文化的管理。文化相容策略，其一是文化互补，其二是文化和平相融策略。文化创新策略。文化创新策略即母公司的企业文化与国外分公司当地的文化进行有效的整合，通过各种渠道促进不同的文化相互了解、适应、融合，从而在母公司和当地文化基础Z上构建一种新型的国外分公司企业文化，以这种新型文化作为国外分公

5、司的管理基础。总Z,全球营销企业在进行跨文化管理时，应在充分了解本企业文化和国外文化的基础上，选择自己的跨文化管理模式，从而使不同的文化达到最佳的结合，形成自己的核心竞争力。二、绿色营销绿色营销是在绿色消费的驱动下产生的。所谓绿色消费，是指消费者意识到环境恶化已经影响其生活质量及生活方式，要求企业生产、销售对环境影响最小的绿色产品，以减少危害环境的消费。所谓绿色营销，是指金业以环境保护观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为屮心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。绿色营销组合实施要点分析

6、：1•制定绿色计划。实施绿色营销战略和生产真正绿色产品的先决条件是耍有一个适宜绿色计划。在企业绿色计划中，应明确企业的环境事务的方针和方向，不仅要阐明企业自身应当承担的研制和营销绿色产品的义务，还要具体说明环保的努力方向以及如何尝试，并用以指导日常决策。此外，企业绿色计划还必须与企业长期战略计划相组合，保证资源的充分利用。2•绿色产品策略。开发绿色产品，耍从产品设计开始，包括材料的选择，产品结构、功能、制造过程的确定，包装与运输方式，产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。绿色设计是本阶段的关键，它强调对资源与能源的

7、有效利用。在产品设计时，要综合考虑各种因素，如材料选择、产品制造品牌、功能、包装、回收、无污染、安全等。绿色产品的生产过程应该是”一种清洁生产”，这是一种物料和能耗最少的人类生产活动的规划和管理，将废物减量化、资源化和无害化，或消灭于生产过程Z中。企业在给产品命名和选择品牌时，要符合绿色标志的要求，符合”环境标志”o而且绿色包装也是一个极其重要组成部分，丿应选择纸料等可分解、无毒性的材料来包装，并使包装材料单纯化，避免过度包装等。企业在产品或劳务满足绿色消费的同时，要考虑废弃物的再生利用性、可分解性，并搞好包装品及其废弃物的回

8、收服务，以免给环境带來污染。3•绿色价格策略。利用人们的求新、求异、崇尚自然的心理，釆用消费者心冃中的”觉察价值”来定价，而且消费者一般都认为绿色产品具有更高的价值，愿意为此支付较高的价格。二是根拯”污染者付费”和”环境有偿使用”的现代观念，企业用于环保方而的支出应计入成本，