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2、,避免谈判中容易犯的错误;5、具备真正的双赢思维,能有效运用双赢模式会同对手得到第三种选择;6、拥有高效能沟通、谈判能力,通过谈判评估不断改善、提高工作效率和提升业绩。7、深刻了解商务谈判的实质,掌握谈判筹码的运用8、充分了解商务谈判的阶段工作重点,把自己培养成一个合格的谈判手。2@行远企业管理顾问有限公司•版权所有课程纲要中国移动通信集团终端有限公司江苏分公司1谈判基本认知与细节2谈判的询问、倾听技巧3谈判让步、还价与突破僵局4谈判步骤、筹码、战术与结束3@行远企业管理顾问有限公司•版权所有行远管理顾问有限公司1
3、中国移动通信集团终端有限公司江苏分公司商务谈判谈判的定义中国移动通信集团终端有限公司江苏分公司什么是谈判?4@行远企业管理顾问有限公司•版权所有谈判的定义中国移动通信集团终端有限公司江苏分公司当你想要别人的东西判谈就会发生5@行远企业管理顾问有限公司•版权所有谈判的定义中国移动通信集团终端有限公司江苏分公司发生谈判的条件6@行远企业管理顾问有限公司•版权所有行远管理顾问有限公司2中国移动通信集团终端有限公司江苏分公司商务谈判中国移动通信集团终端有限公司江苏分公司•7@行远企业管理顾问有限公司•版权所有谈判的过程中国
4、移动通信集团终端有限公司江苏分公司谈判过程8@行远企业管理顾问有限公司•版权所有谈判的基本类型中国移动通信集团终端有限公司江苏分公司谈判的三种基本类型9@行远企业管理顾问有限公司•版权所有行远管理顾问有限公司3中国移动通信集团终端有限公司江苏分公司商务谈判谈判的基本类型中国移动通信集团终端有限公司江苏分公司谈判的其他类型一对一双边谈判竞争型纵向谈判小组之间多边谈判合作型横向谈判10@行远企业管理顾问有限公司•版权所有审视谈判的局中国移动通信集团终端有限公司江苏分公司审视谈判的局11@行远企业管理顾问有限公司•版权所
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