现阶段3g业务运营策略及盈利模式分析

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1、OPERATIONSTRATECY”～．1I_，，一蠢、毫’、—lj，j一ji：。-、一一c-T_ZGr一、：策略及盈利模式分析南通电信顾琴琴随着2(109年1月7日三张3G牌下行速率，也就是说．每一基站所能提供3G的观感急剧下降，最终甚至会阻碍3G照的下发．迄今已满一年。在这过去的一帆下行带宽仅3．1M*3-9_3Mb口‰合瑾假在我同的发展。此外，由经验看，容易被年里．三家运营商对自家3G蹦络的建

2、殳定厢户正常浏览网页时速度300kbps，那在线视频、音乐以及可视通话等应用啦和宣传可谓尽心竭力不过，在貌似火么每扇区可提供约3lMbps／3OOkbpa=10引的人群，一般多为学生和刚工作的

3、年爆的全民3C,的罔景下，潜藏着这样—个个同时数据业务接人，那么，在保证每个轻人．这类人群的普遍特点是ARPU值运营商不昝卿避的问题：在投人了

4、i额用户在正常使用的条件下拥有良好的使较低，对特定运营商的用户忠诚度较资本而．采用现行的数据服务收费的运用体验对用户体验要求较高且在互联网上拥有营方法能甭持续，能否长久的吸引客户据接人用户数量也就不难算{{'结果仅为较大的话语权一旦他们不满意所体验买单．单纯靠这种方法又能否宴现盈利，区区IOx3=30个。也就是说，随着3G用的业务．其往互联网上的话语权对运营如果答案是夼定的．那么运营商义该如户的增长．基站的下行带宽瓶颈将极大的赶突破局．寞现盈利影响

5、用户体验。再回过头来看看运营商在2009年旨先，初期3G推广的目标人群需要无线网络并非无限网络全年的寅传策略．无一例外的．兰家运营进子=一定的调4j1．现阶段在3c网络优化1不窖忽视的带宽问题商都悔在线视频暗乐以及可视通话(此尚未十分完善的情况下应该把高端矜}在2G时代乃至25G时代，普遍的看项目不含中国电信)等占用大量带宽的人士作为营销的重点。由于高昂的舭．法是电信产业是一个典型的规模经济产应用作为3C,宣传的重点这时就产生了3c在建网的初期阶段本来就不应该是业，在轫始阶段需要大量的资本投入进行两种情况：人人都可以享，H的大餐，而高端商务』、网络氍盖皑．而针对每增加一个用户的其一，对于移

6、动和联通两家流量士作为移动通信用户的特点就是ARPU可悭成本实际上比较小．因此对于新进入计费的运营商，将用户吸引过来后，用户值较高．对网络的速度和服务的质垃要的3G运营商而言，当务之急必然是扩大址以进行上求较高，在网时长较长而占有的带宽却用户捌葵以降低单位用户成本。述应用。如想按照运营商所描述的情景很少，一般情况下对运营商的忠诚度也在3G时代．情况挪有些许不I坷。诚i钎娱乐，则需要支付大量额外的金钱较高。如果在3f；的初期阶段能够优先集然．3c的目标就是给予用户高速的移动购买流戢中精力争取到这部分用户的话．邢么对互联嗣接人体验。然而，先要明确的一其二．对于中国电信这样初期阶段于运营商来说，

7、一方面可以在初期就可点是3G网络的资源是有限的。以中国电打出包时长不限流量的运营商。随着用以取得较高的收益，另一方面也不啻于信的CDMA2000为例．简单的进行一个户的增长将面临着严峻的带宽压力，用为长期的运营赢得了一个稳定的财源。运箅：一个舆型的CDMA20COEvDo的基综上所述，～个切实的解决方站，艘殳站型为$222，即—卟3确2载的上面两种情况出现之后会让用户产案为：为高端人群定制专有品牌．推出包基站．理论I_=．每扇区能够提供3．1Mhps的生被敞骗的{醇觉．从而对运营商乃至对时长的较高价位套餐．不限制其使用地34Apri~201(I缸‘0口域．1司时蜡送大量漫游话费．推m针对商

8、洲的远营商而占．最主要的3(；收■3o2Oo7年}膻的3Gm量情况务人士的增值服务井开通专属客服热^米撩口臻船k务，这也线：针对低端人群推嘛阶位包流嚣套间接的导致r欧洲和北美的3G餐．限制其使用地域，同时椭绑本地通话网络覆盏仃j然不完善，3G资贽血费用和成本不高的增值业务，如彩特和一昂贵．3G手机和终端市场手机报等。的发电一直不尽如人艨(如图1其次．完善公共场所．人流密集处(如所示如果中国的j大运营街敝CBD街区写字楼内．高校范围内，火车站、然沿袭f蝴1的老路．那，厶最后的结果只能运黼、用户和国家豳1羹盛3G运I商2o年第—犟度的3G用户啦-情况地铁站内部)建没Wlan热点．同时推广附带符

9、合WAPI摘哂端。在人口密集的城市．大部分的流量部檀式洲整合囹产业链iwj两_!_一是发生在上述的场所内。一个符合．!lI8021lI标准的无线热点就可以提供高达54Mb~的带宽．毫无疑问，完善的局域一匿茧圜豳网分布此外，视技术发展情况对现有网络：商]C进行升级。以中国电信的CDMA2000嘲圈2络为例．现行基站与终端的主流为Rel刳2这方面的尝试以中同移动为例：中国移A．然而现在RevB版本的设备与终端的描述了动在20