艾尚彩妆产品营销策划书

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1、彩妆产品营销策划书MARKETINGANDPLANINGOFCOSMETICS艾尚（义乌）产品营销中心主要内容市场消费调查分析品牌及产品定位产品营销渠道项目运营管理规划核心团队构成市场消费调查分析从“时尚”逐渐走向成熟的化妆品市场进入新世纪，彩妆市场越来越和发达市场接轨更加时尚、简单、有趣、可爱的美妆产品开始流行不仅追求品牌，也强调用最简单又安全的产品解决肌肤问题80,90后年轻消费群体的个性化市场需求正在快速增长日韩彩妆占化妆品市场30%以上份额，中国彩妆市场空间巨大苏醒后的中国彩妆市场已经向我们迎面走来！市场消费调查分析随意型消费者类型需求性追求时尚生活的已婚女性青年学生、初涉社会的

2、女职员讲究型渐进性单身贵族、都市白领、特殊行业事业成功的中老年女性市场消费调查分析非理性的情感消费心理分析化妆品的消费者是最容易为广告所左右的群体从虚小一众喜荣爱农猎求哄心爱爱占心新理美理奇求而攀小、异上比便赶宜时髦面对日益明显的消费者驱动的彩妆市场，我们在响应市场需求的同时，还需要从专业角度积极引导市场消费，实现品牌的快速成长。市场消费调查分析潜力巨大的新型细分市场1绿色环保的儿童彩妆产品2运动型彩妆市场3男士护肤型彩妆产品4DIY时尚彩妆市场市场的细分意味着需要丰富的产品线和不断创新的营销手段。市场消费调查分析先导型的校园彩妆市场中国拥有高等院校1827所，大学生总人数约2650万，

3、堪比北京、上海、广州三市的人口数之和。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。虽然，目前大学生消费的主要以护肤保养类的化妆品，然而，以90后为主体的学生群体的彩妆消费正在形成一个规模可观的细分市场，将来必然对整体市场也发生影响。市场消费调查分析连锁加盟机构批发市场电视购物等新渠道彩妆销售渠道大型卖场及商场专柜互联网在线销售品牌专卖店异军突起的互联网在线销售增长迅猛！随着电子商务的不断发展和成熟，彩妆（化妆品）的在线销售额逐年增加，正在抢占原有实体渠道的市场份额。市场消费调查分析在线销售的产品现状欧美系

4、韩日系本土系目前，在淘宝网销受冒牌韩日系产国际一线品牌，属售的韩日系彩妆正品的冲击严重，行业高端产品，质品较少，多为国内在线销售不错的量好、价位高，销生产的冒牌货（如本土系不错的代量一般。代表有SHIEN、VOV等）表有色彩地带和SweetColor,;由此可以看出，国火烈鸟，其整体Chanel,M.A.C；内的彩妆市场还没价位要比同类产在淘宝网卖的最好有真正成熟，更没品要低，销量还的是O.P.I有正规起来。不错。品牌及产品定位艾尚品牌ISHINEBRAND性感的她来自中国，因时尚而生，为美丽而创新，让漂亮更简单，与世界分享彩妆缤纷。艾尚美，单调绝对不要，做主青春色彩是我的最爱！艾尚简，

5、健康而舒适的线条流动在眉间唇畔，漂亮如此简单！艾尚趣，打扮本身都变成一种乐趣，生活因你更多快乐！艾尚，与你的青春一起绚丽。。。。品牌及产品定位艾尚品质来自韩国的全系高科技生产技术价格定位来自法国的绿色健康彩妆基料接近美宝莲同类产品的价格。。。。。。。。（和生产商一起完善）品牌口号让漂亮更简单，让美丽更健康，让化妆更有趣产品路线个性张扬、活泼可爱的青春路线我的彩妆，我的青春MyCosmetics,MyYouth产品定位年龄15–28岁的年轻女性让艾尚的色彩见证你的美丽青春你想要的彩妆，我们正在创造产品营销渠道国内渠道淘宝站内分销B2C线上分销OTO实体合作•快速获得赢利•直接销售，建立•面

6、向国内各电商•面向实体店铺招品牌线上形象店平台招商商，建立供销合作•打造国产彩妆品牌基础•站内分销，为实•提供OEM代工生•提供ODM代工生力卖家供货产服务产服务国际渠道国贸实体店B2B电商平台B2C在线推广•义乌—世界小商•直接供货，提供•面向全球购买力•面向全球购买力品集散地优惠的品牌价格较大的客户较小的客户•与下游各种经销•提供OEM、ODM•提供OEM、ODM•提供OEM代工生商建立合作代工生产服务代工生产服务产服务以上渠道中，淘宝站内分销和国际渠道是前期市场开拓的重点。淘宝站内分销开店目的:品牌形象店1、自主、独立经营，快速获得前期赢利；2、掌握终端市场信息；提供优质、精确分销

7、数据；3、专注于高品质服务的具体化，完善品牌文化。招商对象:卖家合作1、同类目中小卖家；2、异类目优质大卖家。分销政策和目的:政策与目的1、认同艾尚品牌文化和价值观；2、遵守产品价格规则；3、执行相关服务标准；4、划分分销卖家的等级，给予相应的支持；5、掌握分销商开拓和管理规律。国际渠道开拓集中精力开展OEM、ODM代工生产业务国贸实体店以实力获得市场的具有亲和力的供尊重和认同货价格，实现合作共赢价格服务品质国际B2BB2C在平台线