中药企业国际化策略案例比较

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1、··中国医药工业杂志874ChineseJournalofPharmaceuticals2008,39(11)中药企业国际化策略案例比较CaseComparisononInternationalizationStrategiesofTraditionalChineseMedicineEnterprises秦祐鹏，胡豪，王一涛*(澳门大学中华医药研究院，澳门特别行政区999078)QINYou-peng,HUHao,WANGYi-tao*(InstituteofChineseMedicalSciences,MacauUniversity,Macau999078)摘要：植物药在国际上的受关注程

2、度越来越高，但中药在全球植物药市场的份额仍然非常之低。中药企业应该选择什么样的国际化策略已成为一个重大的课题。本文在回顾我国政府和企业既往努力的基础上，通过比较分析同仁堂和天士力这两家中药企业的成功国际化策略，指出中药企业开发国际市场的差异化策略，并指出差异化策略的重要性、共同基础和定位。关键词：中药；国际策略；差异化策略中图分类号：R95文献标识码：A文章编号：1001-8255(2008)11-0874-031背景我国政府始终将推动中药的国际化作为重点工以植物为主体的中药作为我国医药历史的结作，强调要大力扶持和发展中医药，提出要保持和晶，一直为我国民众所熟知和认可。但由于中医药发挥中医

3、药特色优势。并具体地提出了“名医、名理论的独特理念和哲学视角，过去不太被国外人士科、名院”和“名厂、名店、外药”的战略，制所了解和认同，中药产品大多只能在国内进行销订了详细的发展规划。制定的“中药品种保护条售。随着近年来“回归自然”的观念深入民心，国例”、“中药注册管理规定”等法规大大增强了企际对植物药的研究和关注程度也越来越高。另一方业对中药产品研发的兴趣和积极性。另外，政府将面，我国加入WTO后，国际市场将进一步对我国中医药作为我国特有文化之一，以各种方式和渠道开放，有利于我国的中药原料以及有自主知识产权积极向国际进行推广和宣传。的中成药产品的出口。例如，欧盟宣布放宽植物药在政府的鼓励

4、和支持下，产业界也在主动创新市场准入条件，正式承认符合条件的中药可获得非和进取。现已认识到中药产业需要从比较优势向竞[1]处方药的合法“身份”。目前，全球每年中草药争优势跨越，以市场为导向，以发展“大企业、大[2]产品的市场销售额超过200亿美元，而且以年均品牌”为主线，促进产业发展和扩大出口，促进企两位数的速度迅速增长。但我国的中药在全球市场业有序竞争，加快形成我国技术先进、资源可持续占据的份额仍然很小，与身为中药发源地的地位非利用的现代中药产业。因此，中药企业以中药产品[3][4]常不符。去打造国际品牌，不能单靠国家的政策帮助。中药产品因采取差别化的市场定位，和以急重病症收稿日期：20

5、08-06-02见长的西药进行差别性竞争，重点开发治疗慢性炎基金项目：澳门特别行政区科学技术发展基金项目(049/2005/A-R1)症、艾滋病、肿瘤等的药物和治疗亚健康、延缓衰作者简介：秦祐鹏(1984)，男，硕士研究生，专业方向：医药管老等保健品。但中药与植物药的范围有较大的交理。[5]通讯联系人：王一涛(1949)，男，教授，博士生导师，从事医药管叉，不同的国家也有一些相类似的产品。比如，理及中药管理研究。尽管“汉方药”、“韩药”均源于中药，但在国际Tel：0853-83974696E-mail：ytwang@umac.mo上的销量高于同类的中药产品。面对复杂的国际市中国医药工业杂志

6、ChineseJournalofPharmaceuticals2008,39(11)··875场环境和和国外企业的竞争压力，中药企业如何选须靠文化”。同仁堂作为一家有300多年历史的企择国际化策略更显重要。业，拥有悠久的文化，倡导以文化来推动发展。本文以同仁堂和天士力这两家在国际化方面取“同修仁德、济世养生”是同仁堂的管理信念。天得了一定成绩的中药企业为代表，通过多维度地对士力虽然是一家新兴企业，但企业文化的建设也不比分析两者开发国际中药市场策略的异同，给中药甘落后。提出了“追求天人合一、提高生命质量”企业开发国际中药市场一些规律性启示，以期为中的经营理念。两家企业都使企业文化在企业本身发

7、药国际化的研究和实践提供参考。展中不断巩固，进而影响到企业人员、投资者和消2同仁堂和天士力策略分析费者的心理。同仁堂和天士力都是我国著名中药制药企业，2.2差异点两者在开发国际中药市场中都取得了较好的成绩。除上述的共同点以外，两家企业国际化策略的同仁堂作为一家具有三百多年历史的老店，一直坚突出之处更在于差异化措施的选取。从产品进入模持“同修仁德、济世养生”的管理理念和中医理式，到产品平台的建设，再到国际市场路线和海外论，