天士力集团现代中药国际化营销策略研究

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1、天士力集团现代中药国际化营销策略研究ResearchonInternationalMarketingStrategyofModernChineseMedicineforTaslyGroup学科专业：工商管理研究生：夏希指导教师：王媛天津大学管理与经济学部二零一三年五月独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作和取得的研究成果，除了文中特别加以标注和致谢之处外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得天津大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本

2、研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示了谢意。学位论文作者签名：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解天津大学有关保留、使用学位论文的规定。特授权天津大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，并采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编以供查阅和借阅。同意学校向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘。（保密的学位论文在解密后适用本授权说明）学位论文作者签名：导师签名：签字日期：年月日签字日期：年月日中文摘要中医药是我国历史悠久的一项重要的文化传承，是我国几千年智慧

3、的结晶。然而以中医药为代表的植物医疗制品，在当今国际社会，始终无法真正的融入医疗主流市场，即便被一些国家和地区许可经营，也始终处于替代疗法或作为现代医疗系统的补充组成而存在。究其原因，是因为中医药理论与现代医学理论具有非常大的区别，尤其是对于药品使用的安全性和有效性，西方医学以药物的化学基础研究为基点，开展一系列的药理毒理学和临床研究，作为药物上市的标准，这与植物药的传统评价方式截然不同，这就导致了西方国家对中药的无法接受。近年来，为了使中医药更加快速和有效的传播，越来越多的科研人员和企业单位以现代医学研究方法对

4、中药开展了系统性的研究，这大大的促进了现代中药的产生，并推进了中医药国际化进程，然而也暴露了阻碍中药国际化的一些弊端，比如植物成分的复杂性，以及植物成分组成本身会由于很多环境因素受到很大影响，为了深入研究植物药品的安全性和有效性，科研人员正在逐步摸索建立有效的研究方法，从而丰富中药制品的科研数据库和临床使用证据，使中药能够从现代科学层面作出解释，从而使西方医学专家能够对中药认可，为中药进入现代医疗主流系统做出良好的铺垫。目前，中医药已经进入很多国家和地区，比如美国、加拿大、澳大利亚、欧洲，以及亚洲的其它国家，然而

5、绝大部分还处于江湖游医状态，使用人群也以华人为主，即使有少数国家为中医药立法，距离实现中医药的全面国际化，仍有很长的路要走。中国中药制造企业，为了迎合国际市场要求，越来越重视国际合作，产业链条标准化，以及国际人才培养。本文在这样的背景下，以天士力集团为主要研究对象，针对不同的国家和地域，中医药不同的发展程度，结合对方的政府态度和人文环境，分别列举主要的目标市场，对国际市场营销策略进行了分析，希望对走国际路线的中药企业提供一些借鉴和参考。关键词：现代中药，国际化，天士力，国际市场营销ABSTRACTTraditio

6、nalChineseMedicine(TCM)isaveryimportantintelligentresultofourthousandsyears’history.However,botanicalmedicinalproductsasTCM,innowadays,arestillhoveringontheedgeofmainstreammedicalsystem.AlthoughTCMisadmittedbysomecountriesorarea,itcanonlyexitascomplementarytr

7、eatmentorsupplementtomodernmedicalsystem.AllofthesearebecausethebiggapbetweenTCMtheoryandmodernmedicaltheory,especiallyoneffectivenessandsafety.Westernmedicalsystemisbasedonchemicalresearchandtodeveloppharmacological,toxicologicalandclinicalstudy,whichareasth

8、ecriteriontobemarketing.Theassessmentofbotanicalproductsisquitedifferentfromwesternmedicineandthatiswhywesternpeoplecan’tacceptTCMasarealmedicinefortreatment.Inrecentyear,moreandmoreTCMre