网络改变村庄发展方式.doc

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1、网络改变村庄发展方式2012年，山西省清徐县马峪乡西迎南风村人突然变成了坐商，他们坐在地头，600亩葡萄不仅销售一空，价格还涨了1倍多。他们还捎带着帮邻村销出去不少。“往年哪见过那么多人！价钱（每公斤）从没上过3元。”李锁儿的姐姐对《村委主任》记者说。2013年3月27口上午，葡峰山庄脚下，西迎南风村的李锁儿正与姐姐在葡萄地里忙乎着。眼看清明节就到，他们得赶节令把葡萄树出土、上架。一旁的村党支部书记、村委主任任建赞说：“2012年，全村人共接待游客27万人次，村民确实没见过那么大的阵势。这是五路营销法的结果清徐县种植葡萄已有2000多年历史

2、，目前全县种植面积约5万亩，马峪乡是主产地，家家种葡萄,人人有技术，惟独销售不如意,多年来都依赖经纪人操盘，价格他们说了算。村民明知道吃亏，却还得跟在经纪人屁股后面求着人家收购。2011年，马峪乡的葡萄每公斤2元多。2012年,西迎南风村人彻底颠覆了经纪人规则，他们摸出5条销路，葡萄卖到了每公斤6元。豪卖1.7万张

3、才I购票——传统产业登上网络平台五路营销法屮，各路销售互相促进。注册网站。以清徐葡峰种植专业合作社的名义，以阿里巴巴为平台注册网站，接待批发大户。通过网聊、电话、QQ交流，安徽、河北、山东的批发商先在网上预订，然后揣现款到村，一

4、车一车地拉，拉走36车，12.5万公斤。“神奇啊！葡萄也能这样卖？”西梁泉村民一个劲地称奇，说建赞虽然年轻却不能小瞧！“初试网络，真把外省人给吸引来了。我出生在西梁泉村，每天回家吃饭，远来的批发商开车到家里找我，村里人趁机销了他们的葡萄。”任建赞憨厚地说。旅行社主导采摘。与省城21家旅行社签约，游客组团到村采摘。2012年，旅行社带来采摘游客5万人次。1998年，当地政府在西迎南风村建起葡峰山庄，葡萄采摘兴起。但热闹一阵后，游客便稀落起来，村民总是在半路上截客，常弄出些尴尬事。一些旅行社虽然想搞采摘项目，到村却找不到接头人。提着猪头找不到庙

5、门，守肴资源却浪费资源，实在可惜。2011年底，任建赞到西迎南风村任职。任建赞注册的合作社网站吸引了省城一家旅行社主动找他谈采摘事，当即成交。任建赞突然看到了一种可喜的苗头，赶紧到省城，见旅行社就进，最后与21家旅行社签约。他说有一家旅行社特别厉害，发动了太原市100多个社区的老年人來采摘，5万名采摘客中，10%来自这家旅行社。“没必要自己亲自到社区组织，充分利用旅行社资源，一样可以达到目的，只是利益分成罢了——社会化大生产，其实是一种社会资源共享方式。”任建赞总结道。采摘票由合作社自行设计、印刷，面值30元。游客持旅行社发到手的采摘票，领

6、取一把剪刀、一个纸箱，一箱能装2.5公斤。剪着、吃着、笑着、评着，惬意无限。游客、旅行社、村民皆大欢喜。接待采摘游客的都是清徐葡峰种植专业合作社的社员，社员分户种植，统一销售。合作社把游客分配给各社员，其实是统一销售的一种方式。但是，游客先到谁家地?这是个大问题。“弄不出个公平道道,好事做砸，还不如不做。”任建赞说。他与村干部们动脑筋，最后制订出两重公平法。一重是编号，让所有社员抓阉，按序号，一轮一轮接待。另一重是分队，游客8~12人为一组。可8人和12人Z间相差5箱150元钱呢，一天会差出儿个150元呢？谁都愿意自家接待的人数多、次数多，

7、但按抓阉序引接待，谁先谁后，人多人少，都没二话。团购网站。与18家团购网站合作，竟然卖出了1.7万张团购采摘票,每张29.9元，村民可得20元。分析旅行社带来的采摘游客，60%是老年人，年轻人哪里去了？任建贽觉得奇怪。他想起女朋友常在网上I才I购电影票，其至吃饭也【才I购一一年轻人都在网上扒着呢，他一激灵，开始与众团购网站合作。实体店代销。与县城一家精品水果店合作直销。水果店门头上挂着“葡峰种植专业合作社葡萄直销点”的条幅。恰逢中秋、国庆两节，顾客冲着直销而去，店主以礼甜盒出售，卖了个好价钱，他偷着乐。“只有网店还不健全，得有实体店。还是充

8、分利用社会资源，不一定非自己开个门面「任建赞说。参加旅游推介会。凡县、乡组团参加旅游推介会，比如：北交会，西迎南风村就要带产品、举品牌参加，县、乡给了相当大的支持。五路营销，互相促进，西迎南风村的阵势摆出来了，更多的城里人慕名口驾采摘来了，连吐鲁番的葡萄大腕们也来观阵了，弄得四迎南风村的葡萄不够卖。让东迎南风村、后窑村、李家楼村的葡萄顶上去，才算应付了这好大的场面。庞大的采摘队伍，把西迎南风村人的5家农家乐养富了。有一位业主含糊透露，2012年他赚了10多万元，但别人推算他至少20万元。“豪赠”300把剪刀——小农经济向合作经济转变合作社是

9、各渠道营销的主体，但当初村民并不买账。2011年底，清徐葡峰种植专业合作社开始筹建。任建贽先说服10亩以上的种植户、乡里其他6名大学生村官一起成立了合作社，但其他村民不相信这年轻