怎样培养转介绍.doc

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1、怎样培养转介绍培养影响力中心主顾开拓的主要方法冋顾。缘故法是新人阶段是取主要的主顾开拓方法。陌生拜访法：是帮助我们拓展主顾群的一种有效方法。转介绍法；是寿险推销屮最重要的主顾开拓方法。他们为什么不要求转介绍名单？怕被拒绝，怕麻烦，没有养成习惯，没有意识到名单的重要性。影响力屮心的定义：不太热心的推荐人到推荐人到热心的推荐人。影响力中心就是指那些能够持续提供名单的热心推荐人。影响力屮心的來源：家人，亲属，朋友同学，原单位同事，现有客户和准客户已投保且非常满意的客户发生过理赔的客户曾经发生过投诉但已经妥善处理的客

2、户销售没成功的准客户拒保的客户成为影响力中心的条件认可寿险，认可平安，认可业务员。善于交际，人脉广泛在朋友圈中有一定影响力。精力旺盛，乐于助人日前无法正武加入寿险行业培养影响力中心的步骤：步骤一：获得影响力屮心的认可。需要较长时间的接触和相互了解。持续强化寿险的意义和作用。坚定影响力屮心对平安实力的信心。如果影响力屮心是客户，应该为其提供良好及时的售后服务。步骤二：提出我们的要求。为什么我们需要他们的帮助？我们窖需要什么样的名单？需要提供多少名单？他们应该如何提供名单？步骤三：冋答影响力屮心的问题和疑惑。对名

3、单上的人有什么好处？我们将如何接触名单上的人？会不会伤害影响力屮心与名单人员的关系？对影响力屮心木人有什么好处？步骤四：及时反馈拜访名单的进展。我们近期接触了哪些名单上的人？有没有成功？有没有提到影响力屮心的名字？他们有什么反馈？还需要影响力中心哪方血的协助？异议一：能不能让我和朋友商量一下，如果他们愿意，我就把名字和联系方法提供给你。答：其实我知道你的这样想法真的好，但是你的朋友一定都和你一样非常优秀，他们一定会有这样的需求，你是他最好的朋友，那么不介意由我给他提供，最的服务和资讯，让你的朋友在第一时间得到

4、像我这样的专业人士提供的产品介绍和相关的信息，那你觉得好吗？异议二：据我了解，我们朋友都没有这方面的需要。没关系，我知道他们买了很多东西，但是产品有不同类型的保障，但是他的保障是否完善，结构是否合理呢？而是否全面呢？保险不在多而在全，该育的一定要育，如果你的刖友有的话也没关系，有像我这样的专业人士检视一下保单会对他更有帮助的，你说好吗？异议三：我现在想不起來符合要求的名单。答：引导他说例如：最好的朋友，同事，等。